中年人的事业第二春，三个字
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都说35岁是国人的一道坎，生日蜡烛一吹，你在这片土地上的不被待见，体现在方方面面。
先是考公考编赶不上趟，再是城市优待政策绕着你走，接着是眼睁睁看着婚恋市场的末班车呼啸而过，就连你甘为牛马的职场都要背刺你一下。
在职场厮杀里，维持得住的狠角色早已跨越了阶层，维持不住的普通人则难免要手持“毕业证”被遣返人才市场。
而在某资本的年度消费报告里，35岁更是直接被冠以“中国式中年”的称号。概因到了这个年纪，就像走进一道隐形的门，不被看见，不被在乎，多数人只能回到荒野。
这让还沐浴着互联网新经济光辉的大厂人、电商人、媒体人们，不禁谈35岁色变，看着周遭满满当当的95后00后同事，焦心地发问：前辈们都去哪了？
前两年，脉脉上有个流传很广的帖子——“阿里员工视角：看周边35岁的同事都去哪里了”，倒像是在隔空回应这个问题。
里头的内容也很典型，列举几位重新被输送到社会的同事们，有去干月嫂的，有卖保险的，有搞餐饮的，有摆地摊的，有回归家庭的，有去创业的……
除了不干老本行之外，基本上什么都干。
当时这张图片的传播范围很广，但评论区里头几乎是清一色的指责。
“你这是在贩卖焦虑。”
“为了流量真是不择手段。”
“是你的圈子问题，提升下自己吧。”
且不说这帖子的内容是真是假，但是路人的集体破防是实实在在的。
长久享受着行业红利的职场人，本能地排斥着这些所谓的“真相”或“揣测”，不愿也不想相信自己未来有低下高贵头颅的可能。
而另一边，我们也会看到部分HR对“35岁被裁还在靠投简历求职的中年人们”嗤之以鼻，虽然这种将社会症结归咎于个人不努力的行为看得人脑壳疼，但也不得不承认市场的残酷性。
除开一些越老越吃香的行业，大部分职场里的中年人，如果没有符合社会预期地去取得成就，确实只能走入一种尴尬的境地，最终被年轻人拍在沙滩上。
正如巴菲特所说：“潮水退去后，你才知道谁在裸泳。”
时至今日，35岁成为了大部分人真正接受生活试炼的开端，有人在职场里步步高升，有人降薪去小公司，有人跳出平台去创业（虽然很多都是被动的），还有更多的人在迷茫中摸索新职业。
常有人戏谑，男人的尽头是保安，女人的尽头是保洁，中年人的吉祥三宝是保安、保洁、保险。
站在今天的大环境下，再去回顾这种种，会发现所谓的戏言其实是真实，比起进不去又卷不动的职场，当保安、送外卖、搞餐饮......竟是许多中年人能快速抓住的最后一根稻草。
只是在脱下孔乙己的长衫之后，不免会因为听到这句“心态怎么调节过来的？”而陷入沉默。
可见虽然许多人羡艳幼时《意林》、《青年文摘》里描绘的海外蓝领职业地位和待遇有多高，空气有多么自由，但是自己却是实打实的“老古板”。
而在对35岁以后新机会的探索中，一群高学历且事业有成的职场人，峰回路转干起了被人蔑视的保险，反而开创了一片大好人生局面，这又是怎么回事？
“混不下去了吗？居然去干保险。”
“你是不是想钱想疯了，怎么去卖保险呢？”
这是许多人听到朋友卖保险时的第一反应，倒不是他们大惊小怪，实是过去的保险销售给人们留下难以磨灭的刻板印象：坑蒙拐骗，还专攻老人。
保险行销近30年，前期以大爷大妈们为销售主力，中期又涌入了应届毕业生、宝妈、白领等生力军，含糊其辞的条款解读和粗暴的营销模式，让卖保险的名声和卖保健品一般恶臭。
世界在变革，保险行业不可能原地不动，但靠人海战术来扩张规模的土办法早已失灵。
图源网络
从2020年开始，有关部门前后出发布包括《保险代理人监管规定》、《保险销售从业人员执业失信行为认定指引》、《全面推行“报行合一”，包括车险、寿险、经代、个险渠道》、《人身保险销售行为管理办法》等一系列文件，以肃清行业乱象，规范从业人员。
随着保险行业的改革步伐加快，各险企也开始了“清虚”工作。据公开数据显示，六大险企的营销军团仅一年时间就锐减百万余人，且代理人的数量仍在持续下滑。
这一现象不仅是因为行业监管，还因为在保险产品同质化日益严重的情况下，整个行业都开始“内卷”起来，竞争愈发白热化，价格不断下滑，佣金收益也在下行。
对过往那些只靠动动嘴皮子和拉拉关系就能跑下来业务的从业者来说，市场变得难上加难，因为新时代的客户金融素养普遍更高，对于服务的专业度有了更高的要求。
图源：13个精算师
就在去年9月，金融监督管理局还发布了《保险销售行为管理办法》，明确保险产品分类分级，销售人员分级，实行差别授权。
目的就是力促保险行业挤干水分，行业大洗牌终将来临，高学历群体将有更大的发展空间，保险销售队伍也正经历着由“量”到“质”的明显变化。
与此同时，市面上也涌现了诸如“清北队”、“复交队”、“海龟队”这样的学霸们组团入场，更有众多大厂高管在被动毕业后主动下海，精英群体的加入，直接带来了一波降维打击。
在其他人还在死嗑单一产品时，他们则能在综合评估客户的整体情况和实际需求后，为其提供全生命周期的财富管理，与其说是卖产品，不如说在提供一套缜密的解决方案。
此外，他们还擅长利用自己的学历和专业背景，通过自媒体打造个人IP，用信手拈来的医疗、财务、税务、法律、养老等专业知识，在互联网上轻松获客，尤其是更受高净值群体的青睐。
根据公开数据显示，近年来中国大陆MDRT会员数量呈现逆势增长，已从2020年的8588人，增长为2023年的14601人，这其中精英代理人们的崛起功不可没。
所谓的MDRT，指的是百万圆桌会议，是由32位美国寿险营销员在田纳西州成立的一个国际性的独立协会，其会员遍布全球70个国家的500多家公司，是寿险营销员群体的最高荣誉殿堂。
一般是从佣金、保费、收入这三个维度来评定会员资格，2024年度会员标准如下图所示：
而随着寿险营销模式的变革，行业整体对于高端专业服务人才的需求全面扩大，各险企也推出了相应的人才孵化政策。
比如平安推出了平安MVP旨在打造最专业的代理人队伍，太平人寿推出了“TP-EMP卓越人才培养计划”，在全流程培训中加入“医疗健康、养老、基础金融、保险信托、法商、税商”等进阶知识，系统化打造优质代理人队伍......
这些迹象都预示着，未来的保险行业将拥抱更多高学历高素养的优质人才，正是高端玩家入场的好时机。
而在保险销售人才梯队里，有保险代理人和保险经纪人两种类型，前者属于接受保险公司委托，只能代理本公司产品，后者属于接受客户委托，能提供多家保险公司产品，执业区域有所不同，但各有优劣势。
图源：表外表里
朋友圈里，从浙大毕业后在华为工作多年的前辈，从2019年顶着周边人不解的眼光加入保险行业，作为一名保险经纪人，已连续四年进入MDRT。
而她的成功，不仅是归功于赛道选择，当前大热的储蓄养老方，为位其贡献了不菲的业绩，还在于组建自己的团队并不能向其赋能，在小金字塔的模型上不断让自己的收入快速增长。
曾在30+的年纪短暂的迷茫她，在保险行业开启了新的人生。
35岁的年纪，对于普通职场来说已是临近淘汰的中年人，对于保险行业来说却是年轻人。
被平台毕业的人们，通常都拥有着不错的专业背景、广泛的人脉、优质的圈层资源、丰厚的工作履历等，如何将这些价值变现，是寻觅新机遇的一大线索。
而保险行业实际上是承载着这样的“变现”功能的领域之一。
尤其是在这个充满不确定的时代，股市令人摸不着头脑，房地产也逐渐丧失投资属性，各类资产的抗风险性在降低，保险的重要性不言而喻。
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正如丘吉尔所言：“保险是唯一的经济工具，能够保证在未来不可知的日子里，有一笔可知的金钱”。同时，保险还在资产隔离和财富传承上发挥着相应的作用。
相应的，无异于金矿的高净值群体，则需要更加高素质和专业化的保险从业人员的服务。
而无论是传统保险公司还是经纪代理公司，大小金字塔的团队模型，也都给予了你去充分发挥自己团队管理能力的机会，过往的工作经验依然有用武之地。
当然，保险行业吸引了众多35岁+职场人的另一大特点是：自由度。这是一个主要依靠自驱力的行业，你的成就取决于你的耕耘，不必囿于繁琐的形式主义，能腾出更多时间去“生活”。
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套用马斯克名梗“世界是个巨大的草台班子”，其实“世界是个巨大的交易体系”，市场的本质就是供需关系，无论你身在哪一个圈层，只要能提供对方所需的东西，就能开发出一门新的生意。
换言之，职业没有什么高低贵贱，都是用自己的时间和服务来各取所需，问题在于你能否跳出思维的藩篱，用什么方式去做，又是否能做出卓越性。
同样是卖猪肉，“北大屠夫”就卖出了北大水准；同样是卖保险，学霸们就能一举拉升行业服务标准。金子在哪里都会发光，选到最易发挥出自身优势的道路，就成功了一半。
35岁以前，很多人被迫走在符合世俗意义的成功道路上，35岁以后，被主流所“摒弃”的人们，从某种程度上也获得了更多的自由和更大的想象空间。
走出门去，干起来，
参考资料：
35岁，中国式中年-虎嗅网 (huxiu.com）
https://www.huxiu.com/article/765208.html
清北“学霸”组团卖保险，代理人新生态图鉴-虎嗅网 (huxiu.com)
https://www.huxiu.com/article/2637834.html
中年职场人卖保险：不体面，但能月入2万-36氪 (36kr.com)
https://www.36kr.com/p/2588974912846472
重磅！金融监管总局下发《保险销售行为管理办法》
https://cj.sina.com.cn/articles/view/6363707782/17b4e7986001013tz0
