我们的企业大部分都是这个问题，不是拼命堆料，就是盲目模仿，画虎不成反类犬

【本文来自《动不动就要杀死BBA，怎么人家还越卖越好？》评论区，标题为小编添加】

看到品牌方面的问题就忍不住说两句。其实评论里不喜欢这些品牌的人也说，他们品牌运营做的好，那么好在哪？我们有没有可能学习一下呢？随便说两句

第一、在我看来是挖掘品牌背后的生活方式、生活态度，建立品牌认同；还是单纯突出产品的技术或者性能指标，就是划分低端/高端的区别。

看小米/华为的广告，先说明，单纯是探讨品牌营销的方法，也是希望华为更好的坐实高端品牌定位。

小米包括国内大部分手机的广告基本都是堆料，不是说堆料不好，恰恰是太好了，但是堆料是走不了高端的。华为一样，最近mate60的遭老罪了系列广告，讲的是什么？玄武架构抗摔，很好的广告，但是本质上还是堆料。

再看看iPhone的广告，他当然也会提处理器摄像头，但是很早shot on iphone就成了iPhone的广告主题，shot on iPhone已经成为一种生活方式、生活态度，以至成为iPhone的品牌认同。难道其他手机不能拍照吗？iPhone的拍照也许曾经领先，现在早被国产手机吊打，但是这些品牌宣传的是什么？像素、夜景拍摄算法等等，还是堆料。

我不是说买iPhone的人就多么有生活态度，其实99%都是跟风，但是通过树立这种品牌理念把iPhone提升到了高端品牌，让大部分人不去考虑硬件成本，甘心情愿付出品牌溢价。而堆料就是把成本算给用户看，你看我多实在，那怎么可能去赚去品牌溢价？

再说一遍，别看到品牌溢价就骂，因为这是现实，你再骂iPhone、特斯拉、奔宝奥不还是有人买，你可以不买单，那为什么国产品牌不好好研究一下，让那些愿意付出品牌溢价的人买单呢？

第二，高端品牌需要坚持，是润物细无声的，这种广告不能是直白的，硬拗的，必须有独特的别人模仿不了的气质

我觉得大部分中国企业对于广告的认知有误区，不是希望来个一炮而红的广告，大家耳熟能详的津津乐道的都是些小罐茶、脑白金。就是盲目高大上。最典型的这类广告就是白酒广告，几个中年成功人士，在高级酒店、豪华游艇、高尔夫球场等等地点，举起酒杯一饮而尽，是不是脑子里有图像了？几乎所有白酒品牌都是这一套。

近些年的汽车广告也都是老一套，苍茫广阔的天地间，一辆汽车飞驰在公路上，说实话是不是又有画面了。基本上都是这套。品牌形象是独特的，靠模仿别人是很难做到高端的，必须能挖掘出自己的独特气质。

有评论兑特斯拉的车嗤之以鼻，但是也承认她的品牌运营做的好，那他是怎么做的？马斯克是个非常会懂营销的人，他的很多举动都是在刻意制造话题和热度，给特斯拉带流量。特斯拉的第一款车为什么是限量版Roadster电动跑车？因为他非常清楚，奔驰宝马是老派的有钱人的选择，特斯拉作为新晋品牌，想从这里分一杯羹很难，他瞄准的是科技精英、年轻的有钱人，给特斯拉打造的是高科技、环保、流行的品牌定位，把握住了那些想和老派人物区分开的年轻有钱人的心态。

其实马斯克自己把特斯拉定位是像丰田那样的公司，而不是豪华品牌，但是有个高端的起点不是坏事，所以特斯拉一降价销量就提升，奔宝奥也是这样，但是你看两田、美系之类降价也不好使了。

我们的企业大部分都是这个问题，没找到自身独特的气质，不是拼命堆料，恨不得把成本分析给用户看，就是盲目模仿，画虎不成反类犬。

过去几十年中国企业踏踏实实研究技术和生产制造，在产品层面已经达到或者超越国外的对手，但是挣的大部分还是辛苦钱，同样的产品我们要比国外产品便宜很多才行，靠的是国内较低的工资待遇水平取得竞争优势。我们为什么不能研究一下品牌运营，提高我们的品牌溢价，而不是靠降低成本来获取利润。