“李佳琦公司招商专员收好处费超百万”，跟大家说说这类事情

来源：微博@风中的厂长

#李佳琦公司招商专员收好处费超百万#

这类事情我知道一些，可以给大家说说。头部主播招商是这样的，一大堆商家报名，排队等待筛选。大品牌非常容易，因为主播需要大品牌引流，佣金收很低有时候甚至自掏腰包补贴。以此吸引消费者。大主播往往靠中小品牌赚钱。

中小品牌，除了哪李贵了是靠绑定主播，大多数普遍是坑位费+佣金。但是现在许多大主播不收坑位费了，要“让利消费者”，而这边又面对几百个品牌，坑位有限，选谁上呢？这里就有2个角色，一个叫招商专员（相当于采购），一个叫中间人（各种关系户），有的主播也会外包给供应链公司。一些不好卖的产品，想上头部主播直播间，背后还是要走这些灰色关系的。花费在几万到十几万不等，看品类。这个钱就是这些人赚走的。当然，好卖的产品一点也不愁，大主播选品经常可以选中。我们的就几乎不花这些钱。

商家上一次头部主播直播间，虽然没什么利润，但是却是一次巨大的广告效应，大主播带过的货，中小主播就好带，所以厂商们哪怕背后塞大把钱，还是哭着喊着挤破头。谁让现在电商运营流量那么难呢。靠技术过时了，靠“烧香”才容易。一些没能力的运营，靠烧香轻松超过实力运营，说不定中间还能捞点好处呢。

电商对普通人来说，是相对公平的行业，但是很多商家，还不了解这些潜规则，因为你还太小了，等你稍微有点规模，你会明白，只要有利益的地方，就有寻租。许多商家拼尽全力，却水深火热，而有的商家仅靠走走关系，拉拉皮条。就活得很滋润。

当然，“国货品牌”其实也很不容易的，我们要怪，就只能怪自己不努力。