CEO 卧底、奥特曼抢客，盒马和山姆的商战越打越离谱

最近吃到一个瓜，盒马和山姆打起来了，还越打越急眼！

这两天，盒马开通了“移山大巴车”，车上贴着横幅：“免费乘车，移山美味免费品尝！”

这明显是冲着山姆去的。

这辆大巴不仅停在山姆商店附近，还让山姆会员免费乘车，上车还送好吃的……就差直接进山姆拉人了。

其实在上个月，盒马和山姆就杠上了。

两家商超巨头，从一块榴莲千层蛋糕开打价格战，两边轮流降价，原价128元的蛋糕现在只要八十多。紧接着，越来越多的热门产品也开始降价，例如山姆的鲜肉月饼、盒马的奶油西瓜等等。

目前这场商战的“战火”，已从北京、上海烧到全国15个城市，有越烧越烈之势。

一块蛋糕引发

价格大战

榴莲千层一直是山姆家的标志性产品，就是卖得贵，要128元/kg。

上个月，有网友发现盒马的榴莲千层降到了99元/kg。价格标上还多了三个字：“移山价”。

根据盒马的说法，“移山价”是指“用愚公移山的精神，缩短与世界领先的零售企业间的差距，为消费者呈现好价好物”。

不过网友觉得，这明显是“移动山姆客户”的意思。

隔壁山姆听说此事，把自家榴莲千层降到了98.9元/kg。就比盒马便宜一毛，很有挑衅的意味。

盒马：就这？我直接便宜10块，降到89元/kg！

山姆：你就急吧，我降到88元，反正比你便宜。

虚假的商战：间谍卧底、你来我往、明争暗斗。

真实的商战：我比对门便宜1块钱！

目前，盒马北京、上海两地的榴莲千层已降至39.9元/470g。

同时，盒马“移山价”覆盖商品的数量不断增加，并在8月中旬将“战火”烧至全国，降价区域拓展至杭州、广州、深圳、佛山、南京、成都、重庆、南昌、长沙、武汉、苏州、南通、无锡等15个城市。

“小学生商战”

打得有来有回

除了“移山价”，盒马的其他“商战手段”也很莽。

首先是盒马发了个调查问卷，上来就贴脸开大：有了咱们的“移山价”，还想再去山姆吗？

线下营销也十分到位，把奥特曼请来表演，孩子们都赖在盒马不走了。

对面的山姆员工都懵了：还有这种操作？

盒马还和流浪地球搞了次联动，资助流浪地球粉丝团建。

联动海报右下角印有两行字：“预祝盒马移山计划成功”。这心思是一点都不藏啊！

山姆还不赶紧推出一波“数字生命计划”？

在商业对决面前，就连高层也“深入敌营”。有用户透露，在山姆闲逛时偶遇了盒马CEO侯毅，“这是来考察接下来要移走什么吗”？

建议山姆关注下店里的发财树，别被盒马的人用开水浇了。

这两天，盒马又搞了个“移山大巴”，直接把顾客送到店门口。除了盒马会员，山姆会员也能免费坐！

山姆半夜坐起来：“不是盒马有病吧？？”

比起花式整活的盒马，山姆则略显生涩，反击的招数也比较常规。

山姆这边，抛出了月饼、西瓜、麻薯等其他热门产品上场，但没像盒马一样，挂上个“踏马价”，缺点意思。

不过山姆坚信，抓住会员的胃才能抓住会员的心。有网友说，最近山姆试吃摊位变多了，以前每次去大概能碰到五六个试吃，最近有时候能遇到十几个试吃，肉类试吃就能占一半，光试吃都能吃饱。

被称为“小学生式商战”的价格战快速发酵，大家纷纷评论“神仙打架，凡人受益”“撕得好，再撕响些”……

盒马与山姆

命中注定的对手

就在山姆和盒马打架的时候，其实整个超市行业，正在面临狼狈的撤退。

家乐福裁员、闭店、退卡。华润万家销售额，从巅峰时期的1094亿元，缩水到了692亿。

而山姆，不仅刷新了中国超市的店均销售额记录，还活成了一个令人艳羡的范本，凭一己之力将沃尔玛的店均销售额拉到了3亿。

沃尔玛高层近期在内部讲话中表示，目前唯一对山姆构成竞争的是盒马。

盒马创始人兼CEO侯毅也直言，在不久的将来，盒马一定是山姆最大的市场竞争对手。

其中的原因，一是同城竞争，二是山姆与盒马的会员重合度高达43.1%。

这形成了零和博弈的竞争格局：你赚就是我亏。

其中关键因素是中产会员没有想象的多，当前消费意愿也不强。

重合会员会在两者之间二选一，哪家合适就去哪家消费。

相应地，另一边就会出现销售损失，甚至影响续卡率，这对会员店来说是动摇了本质。

这场价格战是注定要打起来的，还必须分出个胜负。从目前战况来看，离结束还远着呢。

•END•

如需转载原创文章，请联系微信：KJMRTS88