久谦中台 | 户外服饰 | 鞋靴 | 23Q1

#1

户外热潮推动鞋靴市场，平价产品份额提升

随着户外运动愈加休闲化，各类户外运动协会组织、户外运动俱乐部等发展迅速，使得户外运动逐渐从小众走向大众视野，疫后户外运动持续风靡，带动户外鞋靴需求快速增长，品类23Q1销量同比上升43%、销售额同比增长28%

从2023年2月开始，出行需求回暖加快户外鞋靴销量提升；同时，气温逐渐回暖，带动沙滩鞋、溯溪鞋等低客单价的品类畅销，使得3月均价进入周期低点 

户外鞋靴品类23Q1全平台销售额提升，天猫、京东、抖音电商分别同比+24%、 +24%、 +1.2X 

在户外经济盛行及多项利好政策频频出台的背景下，不同年龄段的消费者均开始涉足户外运动，户外鞋靴市场需求呈现出扩大之势，各个细分领域表现突出，入局品牌增多，23年Q1品牌数量相较于22年Q1度增加300个，SPU数量增加1.6万个，导致市场集中度小幅度下滑 

中高端市场以海外品牌为主，23年Q1中高端市场头部品牌Hoka One One、添柏岚、萨洛蒙等纷纷涨价，带动整体均价提升24元；伴随着户外运动的大众化与普及化，更多的消费者开始尝试户外专业鞋靴，价低质优的产品成为首选，平价产品均价维持稳定，销量占比提升6个百分点，国产品牌骆驼以其产品性价比高的优势，23Q1市场份额领跑平价市场

#2

探路者溯溪鞋火爆，Danner引领技术革新

探路者新推出刘昊然同款的雨蛙仿生系列溯溪鞋，该款鞋履同时具备了溯溪户外功能和日常时尚元素，适应于水陆两用，并配备透水系统，在天猫平台上销售异常火爆，赢得了消费者的广泛认可 

三夫户外旗下Danner品牌通过与Gore-Tex的合作，共同制造出世界上第一双完全防水的登山鞋——Danner Light，这一成果引领户外鞋靴领域的技术革新；品牌将传统手工工艺与现代科技完美结合，推出山脉之光、RULL RUN等系列产品，以满足消费者在不同户外情景下的需求

#3

登山鞋亲民入门，多功能鞋履受消费者青睐

登山徒步的准入门槛相对更亲民，是普通大众涉足户外运动的最佳试水项目，登山鞋具备抓地稳定性，能在不平坦路面提供稳定支撑，同时，鞋底材料通常采用耐磨材料，鞋身采用防水面料，保证了鞋子的耐用性和防滑性能 

除了对功能性的追求，轻便、舒适的户外鞋靴也受到更多消费者青睐 

随着政策调整，滑雪、游泳、漂流等项目不再受限制，消费者对滑雪鞋、沙滩鞋等需求持续上升 

伴随“露营经济”火热，消费者对露营装备提出更高要求，倾向于选择更潮流、更多功能的户外鞋 

“户外热”的持续发热，越野跑活动尤其受到具有消费潜力的中年群体的喜爱，越野跑鞋需适应多变复杂的野外环境，包括崎岖不平的地形和多样的天气状况等，具有减震、防滑、涉水及保暖功能的鞋履更为被看好

#4

高频上新促销售，品牌研发力赢市场

户外鞋靴品牌以高频的产品上新速度维持自身产品势能，保障产品的潮流性与多样化，持续为市场注入消费活力；迈乐利用季度上新为品牌提供增长动力，通过发售限定配色与限定礼盒产品，提升产品收藏价值，吸引消费者的购买欲望；HOKA ONE ONE凭借品牌出色的研发实力，高频次上新跻身市场前列