为什么木鱼水心在B站1000多万粉了，还接不到广告？

【本文来自《“我认识重点运营油管的影视解说账号，每月几万美金分成，不接广告也活的很好”》评论区，标题为小编添加】

来源：微博@闪光少女斯斯

为什么木鱼水心在B站1000多万粉了，还接不到广告？

可能大部分人会告诉你，阿B变现难是共识，影视区的up流量大，但是用户消费力不强，离钱太远了。

对，这些都是事实。但是除了平台选择和IP定位，还有没有别的原因？

写这条的时候，我突然想起之前有一个好朋友，也是B站头部，900多万粉，我俩一个投资人。

他前段时间更新了一条视频，说去年一年的营收是300万。去年的创业环境，算是非常不错的，但是有两句话，引起了我的注意：

1）我们的商务，都放在我自己手里

2）我给中间商的返点，是12万

我琢磨了很久，今天把这两件事放在一起，突然想明白了。

IP难变现还有一个原因：是创作者对商务团队不够重视，老觉得自己也能干，客户少，自己对。其实这是对于商务，非常大的误区。

头部的内容创作者，千万，不要觉得自己能干商务。商务的能力模型，简单来说，能混圈子，能打关系，能帮你吹牛逼，能问甲方要钱。

创作者的能力模型，就一句话，能踏踏实实一屁股坐在电脑面前白天黑夜产出爆款。这是完全不同的两种模型。

创作者如果找不到这类人，就要让自己成为这种人，这对内容创作者来说，很残酷。

因为时间是不可再生资源，今天跟客户打电话的一个小时，就是创作的一个小时，你没有别的选择。

尊重商业，用专业的人touch客户，管理客户的注意力，理解客户的需求，向客户要钱。

好的商务，不止要帮助创作者谈商单，更重要的是帮团队，从创作的角度理清楚：客户为什么投我们，而不是别人？我们的账号，能代表一类人群吗？我们的关注者消费能力如何？我们有成熟的广告案例吗？有带货数据吗？客户每天都能从朋友圈里，刷到我们吗？

甚至好的商务，要在这个圈子里有存在感，不能只把自己当成接单的助理，这是这个岗位的生存之道。

而头部的创作者，除了创作能力，也要有商业思维，做IP对我们的考验，就是要花更长的时间，找到、培养这样一个人，一个团队。

只把流量做起来，就能生存的时代，已经过去了。这是我们都要面对的现实。