你创的是业,还是一厢情愿?

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· 李纲 | 文·

工作原因,这些年见到了很多创业公司的创始人、合伙人还有核心高管,从开始听他们讲自己公司业务时的激情澎湃、感同身受,到慢慢更加理性客观、辩证公正,经历过一些时间,越发了解如何去看待、分析和评判一家公司、一类产品和一个创业团队。

其实在很多场合,我都和不少人说过一个观点,如果你想要人生的上限更高点,那么最终大概就有两个主要的选择:创业或者投资。相对的,人生翻船的可能性也会大大增加,如果失败可能都不能保住原来的生活质量。

马云当年,聚集18人在一个房子里,自己吃了几个月的泡面,聚齐了阿里巴巴。

刘强东创业前期,骑三轮车送货,开启了京东的车轮。

宗庆后“白手”起家,42岁蹬三轮车卖冰棍,3年后才有了娃哈哈雏形。

王健林一度靠借高利贷周转资金,保住了万达的资金链和生命线。

史玉柱“负债”2.5亿创业,靠着救济才让巨人集团从失败中浴火重生。

褚时健73岁出狱创业褚橙,放下了往日的卷烟荣誉,成为一个实业水果商。

……

这些大概率是媒体宣传出来的,大家很难看到真正的真相,按照幸存者偏差,很多人成功之后,所说的无论是什么都有人信,把自己说得惨一点,更有利于立人设和减少竞争对手。

不过,创业,不管你之前的准备有多充分,资源、资金、人脉、市场、产品、团队、风控准备得再周全,依然是,也必然是,九死一生。

接下来,我们来看一组数据,一年期公司的存活率低于8%,三年期低于5%,5年期限低于3%。也就是说创业一年92%的公司会失败,三年95%的公司活不下去,5年之后,98%的公司不能继续。

以上这是全球通用数据,也是残酷的现状,当然你可以说你看到不少公司活得好好的,但有更多活不好的,你应该没看到。而这几年,疫情、经济下行、战争、冲突,更是把失败率又提升了。

即使血淋淋的现实和赤裸裸的数据摆在面前,依然阻止不了一波又一波,全球才俊(无论是否青年),前赴后继,为梦想,为家庭,也为了实现自己,去追求属于自己的商业帝国或者是谋生之道。

当我坐在公司创始人面前的时候,我试着去忘记这些惨淡的数据,忘记他将要经历的困难和挫折,去完全理性地分析他(她)的公司,将要去面对的充分、凶残的市场竞争。如果涉及感情,不仅对我的LP不负责,对基金也不负责,对创业者,也并不好。所以无情是大爱。

为了帮一些创业者,进行中或者是潜在的,我就在可发言的范围里,写一点对你们有用的内容,希望你们如果能看到,或者你们周围人看到,能让你们的创业,稍稍不那么艰难一些。也算是我能给你们的一点点支持和关心。

一般而言,见到你们之前,我先看到的应该是商业计划书,无论是完整版还是简约版,一般都包含以下内容,我就节选一些部分进行描述。

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核心

创业开始之前,请你捋一下自己究竟有没有准备好,或者是不是愿意把人生状态调整到Hard模式,你有没有足够的家世背景资源,有没有足够的学历背书,有没有硕果累累的工作履历。

如果有,那么很好,忘记这些,这些能帮你起步,却不能帮你走到最后,如果都没有,也不重要,概率之下也有白手起家,人生赢家的案例存在,只是胜算更低些而已,而核心中的核心就是你自己,你对自己有多狠,你有多看好自己,你能不能接受屡次失败的挫折或者突然成功的狂喜。

你能坚持多久,你愿意坚持多久,当风口来临,而你又已经做好准备,你会觉得自己就是“世界之王(女王)”,当风口不在,大家都在苦苦支撑,你是要转身离开,还是继续坚守,或者化危为机?这一切的核心资源取决于你,前期到中期,你是公司的核心,也可能是唯一。

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市场

任何创业项目都要解决的问题就是,你的市场有多大,客户有多少,未来增长有多快,如果你能明白阐述这些,让投资人看清楚,想明白,下决心,那么恭喜你,第一步已经走好了。

不过如果你说不明白,明明市场不够大,你却描述得很大,明明增长未必那么快,你偏要说很快,那么要么是你确实有真知灼见,要么就是你错了或者我们都错了,当然这都有可能。

不过有一种情况很危险,就是你发现了一个没有人开采的处女地,有可能,但概率很低,切记。

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产品

说明白了市场的需求,你就该说出你的产品是什么了,无论你提供的是有形的产品,还是无形的服务,你都需要明白你的产品,通过不断的研发和优化,改良、迭代产品和服务,尽可能匹配市场的需求,也降低成本。

当然如果你卖的是奢侈品,那就不需要了。即使是极致的产品也是需要市场的认可,不要一味追求产品的优异而忘记了客户的需求,陷入工匠精神的悖论,毕竟投资人不会选择投一个创业界的“梵高”,当然如果你是业界“毕加索”就会好很多。

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团队

开始的团队从哪里来?很多人选择了亲戚、朋友、同事或者工作伙伴,无论你怎么选,你们的价值观是不是一致很重要,如果价值观相差太大,可能你们的蜜月期会很短,也会滋生未来的无休无止的烦恼和内耗。

还有性格和风格,一般来说,性格互补的会比较好些,如果太一致,团队会比较趋同,不利于应对各种突发事件,风格上也是希望能有不同质的项目出现,这样表象的冲突下可以实现内在的和谐,也对长久发展更有好处。

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对手

如果你找不到竞争对手,或者对标公司,无论国内还是国外,那就会很麻烦,世界上人那么多,就你一个能发现新大陆吗?如果你找出的竞争对手太强或者太大,那你就要考虑弯道如何超车的问题了,没有特别的优势,怎么能击溃对手呢?

当然你可以和我们说你们要一起改变这个行业,或者说把蛋糕做大再分。前提是,培育市场的时候,你要有足够的收入或者资本的注入(市场份额的增长)活下来。

小成靠朋友,大就靠对手。

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资金

现金流好比企业的血液,需要生生不息,循环流动,供血不足轻则缺氧(停摆),重则嗝屁(倒闭)。

现金从哪里来?从日常经营的销售收入来,从资本运作的收益来,从创始人的股权融资来,从各类天使、资本的资金注入来,希望你善于打理资金,让自己和自己的公司,一直处于满血状态(当然这并不可能)。至少做到未雨绸缪,履霜坚冰至吧。

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股权

其实你最重要的应该就是这个,说创业为了梦想我相信,说创业为了家庭我也信,说创业为了财务自由也没什么丢脸,无论你为了什么,坚持就好。股权是你开始最重要的资产,也是你吸引合作伙伴、投资机构、重要员工的砝码。使用得当将会如鱼得水,如“猫”添翼,使用不当就会导致决策不明,谁是老大搞不清,或者纠纷、逼宫。

当然没有完美的股权架构,公司的核心还是业务,只是如果你能搞明白绝对控股权、相对控股权、一票否决权等等,对你的股权设置还是有帮助的,当然你也需要预留期权池,不仅是给核心员工画饼,也让他们有个盼头,说不好真的还能拿到或者变现了呢?

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写啊写,又多废话了,可能说了大片的真话,得罪了一批人,希望也真的能帮到一波人。

冬天来了,这是一个我挺喜欢的季节,不过很多人未必喜欢。不知道你身居哪片大陆,人在哪个城市或者乡村,能看到什么样的冬日景色,是雪花纷飞,还是雨雪绵绵,抑或是干冷暖阳,各地有各地的不同。经济上,也已经入冬了,不过冬天终究会过去,冬藏的不仅是梦想和决心,还有储备和积累,我应该告诉你一句:这是个最适合创业的季节。

键盘累了,大家早点休息,祝好。

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