做为在对欧美贸易第一线工作的人，说说我对近期欧美经济情势的观察

1、美国经济的总体需求稳定但略偏萧条。从我自己经营的多个类目产品来看，总体交易数据（是整个市场的交易总额）较去年有5%左右的下滑，特别是9月份，在传统的四季度旺季的开端，居然呈现出相对于前两个月总体销售规模下降的趋势，不免让人对第四季度的销售形势产生疑虑。我个人认为这主要是三个方面的原因：（1）高涨的CPI迫使美国人将更多的收入投入到生活必需品消费之中，其他版块的消费自然就会受到抑制。（2）美元加息的影响是非常直接的，直接对美国国内经济活动产生了明显的抑制作用。（3）基于以上两点和其他一些因素的影响，美国人的收入虽明面上有所增长，但实际扣除生活必须支出之外的有效可支配收入是降低的，这直接导致了我观察的10多个大的消费产品类目，其交易平均价格相对于去年同期均有2-5%的降低。就我的观察，美国实际处在一个长周期、缓慢的消费降级过程之中。其实这一点大家如果去比较京东和美国亚马逊同一类目的热销产品，就可以非常明显的发现京东热销产品往往比美国亚马逊要领先半代到一代。但由于美国市场相对于欧洲、英国等市场的比较优势，大多数外贸企业仍然将美国市场做为第一市场进行运营。

2、欧洲市场受汇率、俄乌战争和能源危机的影响非常大，加上之前的VAT税的影响，外贸企业很难赚到钱，30%-40%的中国外贸公司实际已经放弃了欧洲市场。（1）从长期因素来说，欧洲20%左右（各国有不同，但是差异不大）的VAT税明面上看好像是给了欧洲企业一个公平的机会，实际上由于中国企业和欧洲企业的产品重叠部分不多，该部分产品还得向中国（包括其他发展中国家）采购；实际本质上是增加了消费者的购买成本，是向消费者收取的消费税。在欧洲人的收入没有大幅增长（现在实际是大幅缩减）的前提下，直接就导致了欧洲商业消费总量的缩减。（2）俄乌战争所导致的能源危机，致使运输成本大为增加，平均增幅能达到30-150%（根据产品重量和体积有所区别）。而由于中国人恶性内卷的老毛病，大家的售价又不涨，直接导致了外贸企业的利润大幅降低。（3）欧元兑人民币的汇率相较于2021年的8左右，现在已经跌到7.01，甚至比美元的7.2左右的汇率还要低。由于中国产品的成本是以人民币计价的，所以导致做欧洲市场的外贸企业要么涨价导致订单缩减；要么不涨价导致利润缩减。从我在深圳外贸圈了解到的情况，大部分外贸企业（个别像加热毯之类的商家逆势增长）已缩减欧洲业务的规模或者直接放弃了欧洲市场，整个欧洲市场已成鸡肋。

3、美国四季度的物流情况好于去年，欧洲一塌糊涂。去年由于洛杉矶港和长滩港瘫痪，美国第四季度的物流基本就处于不可控的状态，但今年由于总体经济形势的下滑，物流基本没有太大的问题，到美西和美东的物流时间都基本能做到仅比淡季多7天以内，25天甚至20天就可以到港，清关的速度也大大好于去年。而到欧洲的物流则两极化，物流时间其实还行，基本处于正常状态，但是由于各种运输和相关行业的罢工运动，从港口到中转仓的时间基本不可控，这也同时导致清关速度极慢。（我的一票货，9月28日就到法兰克福港了，现在都还没有清关完成，且没有可预计的完成时间）

4、中国人一如既往的在国外打价格战，致使外贸企业的平均客单价和利润率非但没有因为欧美CPI的高企而上升，而相反陷入了越来越卷的怪圈。我的一款原创床头灯产品（有外观专利），成本大约在20美金左右，去年上半年以前，我的售价都在30美金左右，每天都能稳定卖出100多台，算是我的重点产品。但从去年下半年开始，国内的另外三家友商看见我卖得好，直接借鉴（其实就是抄袭，在一些小细节上面有不同，规避我的外观专利）我的产品。价格也从30美金，一路下降为27、25、22、19、17美金，甚至有一家叫VONT的品牌，为了挤垮我们，亏着将价格直接杀低到11.99美金（产品都是在珠三角做的，他们的生产工厂我都知道，大家的成本都差不多），将整个市场搅得大乱，而他则通过巨亏将销售排名上升到了整个类目的第一位。但是在这种恶性竞争下面，其实大家都是亏钱的，便宜了美国人。

5、就我自己的观察，我认为欧美的经济危机就在不远的将来。我不是金融界的人士，所以我观察经济从来不看金融数据，而是看实体商业贸易的数据，这才是经济的基础和本质。2006-2008年底的时候，我在我们国内一家很有名的电子企业工作，那个时候也是因为竞争内卷，我们的一款产品，销售售价从82元一路下降到39元左右，而这款产品的物料成本一直在23-24元左右徘徊，加上运费、仓储和销售费用，基本上没钱可挣。08年6月份的时候我们公司的领导就认为欧美的经济危机就在眼前，还做了一次书面演讲，说是512大地震有震前预报，现在他也要做一次经济上的震前预报。他的总体思路就是美国人2001年开始印钱，但是CPI没有大幅上升，其实大部分都是通过牺牲中国等出口国家的商品利润来实现的，但是当中国这类的出口国家的商品价格已经降到接近成本，没法再降价的时候，美国印钱所造成的流通性泛滥就没有实体经济可以吸收了，经济危机就无法避免。现在做这个报告的领导已经退休了，但现在的情况与当年何其相似呀，外贸企业都活得苦哈哈，售价已经接近成本，没钱可挣，再卷总不能长期做赔本买卖吧。美国人印的钱，现在还可以通过抢劫欧洲来暂时维持，但没有实体经济的良性循环，我是看不到美国有什么光明的未来，危机就在不远的将来。