B站一条付费视频收益近百万,UP主掉粉3W,“恰饭”新姿势能行吗?

B站闯入付费视频,其实是进了一座围城?

出品 | 微果酱(ID:wjam123456)

作者 | 黄小曼

割韭菜就像是一个固定标签,牢牢贴在付费内容身上。越来越多人走在揭开付费内容生意面具的路上,而B站却在风口浪尖上,一脚踏入被“污名化”的付费内容赛道。

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B站勇闯付费视频,UP主狂掉粉?

你愿意在B站付费观看视频吗?

自2019年上线付费课程后,B站近日又开始闷声干大事,悄悄内测了“付费视频”功能,目前用户只能在手机端才能观看,其他设备将陆续更新。

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早在6月9日,@苏司喵susiemeoww 与@叨叨冯聊音乐 两位UP主就已经率先在同一时间发布了付费视频,且第一期视频都选择了可免费试行观看。

据果酱妹观察,@苏司喵susiemeoww 的付费合集包含7个视频,需支付金额为28元。若忽略播放次数,根据其截至发稿前的播放量粗略估计,获得的收益大概是2.3W。而@叨叨冯聊音乐 的付费合集金额是30元,内含10个视频,粗略估计获得的收益亦大概为2.3W元。或许是时机不对,两位UP主在B站试水付费视频并没有掀起多大的声浪。

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直至6月20日,UP主@勾手老大爷邓肯 推出售价为30元的付费视频,才让人惊觉:原来B站推出付费视频了。

不同于以上两位舞蹈区、音乐区UP主,@勾手老大爷邓肯 的付费视频收益,截至发稿前可粗略获得90W元。当然,这都是理想状态下的收益。

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相比该付费合集仅3W+的播放量,@勾手老大爷邓肯 日常视频播放量基本保持在30W~100W+。与此同时,根据飞瓜数据显示,@勾手老大爷邓肯 在6月20日发布付费视频后,便一直处于掉粉状态。截至发稿前,预估掉粉量为3.6W+。

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一边是可通过“付费视频”获得广告之外的收益,一边是拦不住的掉粉趋势,总归是鱼与熊掌不可兼得,横亘在UP主面前的是:“我真的需要这个付费视频功能吗?”

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付费视频,有戏吗?

不同于爱优腾等长视频平台,短视频平台兴起的付费视频往往从知识课程开始。B站、快手、抖音都曾加码泛知识短视频赛道,尽其所能在风口中抢食知识付费这块大蛋糕。

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依次为快手、抖音、B站

根据iiMedia Research数据显示,从2015年开始,愿意为知识买单的用户每年都在往上增长。2021年中国知识付费市场规模达675.0亿元,较2015年增长约42倍,预计2023年市场规模将突破1800亿元。换句话说,越来越多用户不再抗拒“付费”这件事。

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图源艾媒数据

而在让用户为视频“付费”这件事上,抖音、快手两大短视频巨头比B站走得更前。不满足于知识付费这一块蛋糕,抖音、快手盯上了微短剧内容,硬生生用“补贴”砸出了一条新赛道。

2020年,快手率先推出了短视频付费功能,部分微短剧试行付费观看。如今在快手的付费内容广场上,从职业技能、才艺拓展到游戏秘籍、短片,付费视频种类一应俱全。以短片为例,快手上一些微短剧或以剧集大结局,或以剧集上下部的形式作为卖点,用户尝鲜价为1元~3元不等。

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据果酱妹观察,“天才职业故事”目前在快手上更新的两个付费视频,累计预估可获得收益为115.2W元。

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再看稍晚于快手入局微短剧付费的抖音,在抖音短剧广场上,付费标签并不明显,更多的是在视频封面左上角打上“独播”二字。就果酱妹体验来看,大部分微短剧目前都支持免费观看,极少能碰到需要付费的微短剧。

不同于快手的直接支付,抖音上的付费视频需要用抖币进行支付,1元可兑换10抖币,剧集定价与快手并无太大区别。

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不过,无论从入口还是付费视频种类来看,快手目前显然要比抖音更完善些。如今,B站一脚踏入付费视频这条赛道,尽管它的短视频内容以及展示模式上都越来越“神似”抖音,但终归两者的成长土壤不同,B站试水付费视频未必能继续抄作业。

一方面,从加码直播带货到增加短视频内容,B站的内容生态正在经历一次次变革,而这些动作或多或少伤了部分老用户的心。这次上线“付费视频”功能,“反对”的声音自然也掩盖不了。

于用户而言,尤其是已经购买了大会员的用户,一个最直观的感受是,如果付费视频日渐增多,那么大会员的意义又在哪儿?毕竟B站年度大会员也才168元,折算下来一个月顶多14元。即便是付费电影,一部电影也不过是2.5元(会员价),而付费视频动辄30元,用户图什么?

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另一方面,在“什么内容值得用户付费”这个尺度上,创作者把握不好,用户说不清,B站或许也没有标准。“付费视频”的逻辑事实上和公众号的付费阅读一样,理想化来说,以内容见长的创作者可以多一条变现的路。但实际上,视频收费标准却又引起用户争议,在#B站上线付费视频功能#这一话题下,就有不少用户质疑合集内容有大量片段整理自其他版权内容。

B站的初心或许是为了吸引、留住更多优质创作者,从而试图走出新的增收模式以填补连年的亏损大坑。从这一层面上来讲,B站试水付费视频无可厚非,但关键在于,要让用户感受到“值得”。

常年浸泡在相对高质量视频内容环境下,B站用户面对付费内容也有了相较其他平台更为苛刻的要求。在没有让用户养成内容付费习惯之前,“付费视频”带来的效果或许并不会如B站所愿。

尽管B站在2022年Q1财报上透露,B站月均付费用户比例进一步攀升至9.3%。但“愿意付费”以及“愿意为UP主的视频内容付费”是两码事。B站这一步,或许迈得有点急了。

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