《原神》为2021年的游戏产业，带来了什么影响？

2021年结束了，从年初的巨头公司投资军备大赛，到北上广深的游戏业人才争夺，再到年底的各大小游戏公司的裁员潮，完全可以用“跌宕起伏”来形容我们这一年来的经历。

行业内卷化加剧的原因，自然是分多方面的，但要从产品层面来看的话，那么《原神》必然是起到最大推动影响的个例之一。

从2019年曝光后，《原神》现实引发大范围热度和争议，直到2020年9月底全球多平台上线，获得了巨大的商业成功，并且其商业成绩和品牌的扩张持续到了现在。由此，在《原神》正式上线的15个月里，其引发的热度效应以及对国内外市场趋势的影响，值得我们在年终的时候来做个报告。

拓宽国产二次元手游赛道

业内一直有传言，在2020年的最后三个月，《原神》为米哈游带来50亿人民币的净收入。这个数字是根据Sensor Tower、七麦数据等第三方平台估算出来，一般来说不会特别准，但还是具有一定的参考价值。

而到了2021年，《原神》从1月到11月的全球移动端收入就超过了100亿人民币（国内各家第三方平台估算约为142亿人民币，Sensor Tower则是约为114亿）。要知道，《原神》还有PC和主机端的收入无法统计，而这部分的数字同样不会比移动端差太多。

直观来看，《原神》收入水平仅在《王者荣耀》和《和平精英》之后，并且商业成绩的蹿升速度远高于两位前辈——可以说是硬生生将国内二次元手游的天花板拔高了几层。

从2013年国服上线的《扩散性百万亚瑟王》开始，再到2016年的《阴阳师》，二次元手游就在市场不断突破市场收入的天花板。但相比在人口红利期势头更猛的端改手MMO，以及扩张速度更快的《王者荣耀》，二次元手游还存在着明显的差距。

而在2020年末，《原神》通过重工业化的打造，进一步向市场证明了二次元这个品类还有更高的天花板，也由此揭开了2021年手游市场的“二次元军备竞赛”。根据不同完全统计，今年正式上线和已经公布的二次元新作中，就有不下十款是以《原神》级的体量为预期目标。

而在最新的《2021年中国游戏产业报告》中，数据显示国内二次元手游市场收入在2021年达到了284.25亿元，同比增长27.43%。需要注意的是，这份报告做统计的时候还没有算入《幻塔》，不然这个数字还会更高。

实事求是的说，《原神》用技术力和游戏性给二次元赛道大幅拓宽了，让业界看到了新的增收方向。

进一步扩大二次元受众群体

在大部分产品都以玩法来划分品类的市场上，二次元手游其实一直是“非主流”的，这是因为它以卖相风格、亚文化等元素作为划分依据。前几年就有做商务的朋友问我：“为什么我们家的游戏在渠道上打二次元标签被拒绝？我们明明是动漫画风啊？”

对于这个问题，当初很多专业人士都只能给出一个较为笼统模糊的概念，比如“以日式动漫游戏的受众为主要对象，美术人设等风格以其重要参照，人物角色的卖点不亚于甚至高于玩法本身”等。但实际上，二次元文化作为一种潮流，它经历了几代年轻人的传播扩散后，其边界在近几年愈发难以判定。

在这种趋势下，《原神》将二次元文化向更大众的圈层推而广之。在营销层面，不管是与肯德基的联动，还是与中外景区合作的新文旅，《原神》都是将游戏内容和现实场景进行紧密互动，打造出以往在日本动漫中常见的“打卡胜地”。而在文化层面，游戏中埋入的大量致敬二次元文化的彩蛋，以及对海外玩家做出的文化输出，都获得了大量用户的好评。

尤其是关于后者，在B站上有头部UP主为《原神》做彩蛋解析，在知乎上有剑桥大学博士为其写论文。这是《原神》在网络上的舆情，经过了从首次公布到现在近两年时间后，由争议转为正向的拐点。而这种转变的本质，还是在于游戏内容的可玩性和文化内容的普世性，达到了1+1>2的增益效果。

所以《原神》的成功，也为国内外二次元文化的扩散起到了重要的推动作用。正如以前我提到过，不管是PUBG、使命召唤这样的外国IP+中国造，还是《原神》这种融入进中国文化的二次元新贵，它们的共同点都在于其游戏内容和衍生文化适用于更多的国家。这样的好处首先是提升了产品的收入上限，能够长期且稳定地占据市场头部；其次则是更长远、意义更重大的文化输出方面，影响更多海外年轻人对中国游戏、中国厂商乃至中国文化产生好感。

在美国玩家眼中，《原神》有耳熟能详的的美漫梗

在日本玩家眼中，《原神》二次元风非常戳死宅痛点

在中国玩家眼中，《原神》将祖国山水美景与娱乐文化融汇在一起

对于免费游戏商业模式的隐藏创新

在绝大部分人的眼中，《原神》是一款手游，但同时大家也都知道，它在PC和主机端的收入并不比移动端差太多。

换而言之，《原神》首先在硬件平台上的策略，一开始就跟《炉石传说》、《堡垒之夜》等多端通吃的商业大作相同，只不过其侧重点更偏移动端一点。然而其重工业化的内容制作，可以与较为一般美国3A游戏看起，不管是30-50小时的剧情内容，还是体量庞大新地图场景，这些都成为《原神》目前所独占的“赛道优势”。

尤其是对于习惯了买断制游戏的欧美玩家来说，在《原神》中可以免费体验的内容已经相当于一款单机游戏了，后续的版本更新对他们而言更像是“不花钱的DLC”。另外在从业者复盘《原神》在欧美大获成功的关键点时，有不少人提出一个观点：那就是受到全球疫情的影响，2021年单机游戏市场的大作出现了尴尬的空档期，《原神》适时地成为了欧美玩家在这个阶段的填补。

而对于日本玩家而言，《原神》真正的核心卖点是他们从小玩到大的JRPG。虽然《原神》一开始呈现出“开放世界+动作解谜”要素的塞尔达味儿，但如今大家都发现其与《塞尔达传说：旷野之息》差异其实就在于侧重剧情、策略、角色设计等经典JRPG要素。

正式因为结合了以上两点，索尼在年度PS大奖上对《原神》致辞是：“重新定义了免费游戏的可能性。”

近年来，随着《万国觉醒》、《PUBG Mobile》、《使命召唤手游》、《原神》等产品的陆续推出，我们可以看到国产手游在不同地区市场的收入逐渐摊开，进而逐渐在海外用户的娱乐文化中形成影响力。但对于美国、日本、韩国以及欧洲等发达市场来说，不同的用户偏好很难统一，因此很多热门出海产品收入大头是靠个别地区。

《原神》在2021年11月3日，同时登顶中日美韩四国iOS畅销榜第1，这是全球第一款达成“四大市场同时登顶”成就的手游。

图片素材来源：七麦数据

这不同于MOBA、吃鸡等以玩家对抗为核心驱动力的产品，《原神》作为二次元题材的开放世界RPG，不仅要赢取东西方不同文化群体的喜爱，还在商业模式上做到“全球通吃”——称其为做到创新相信并不为过。