制造业从业人员来谈谈（1）

根据我的浅显经验，我把制造业产品主要分为两大类，性能导向和成本导向和刚需。

第一类性能导向就是，订一个性能标准，买家的核心需求在于生产商的产品性能要达标。这种导向，买家更多注重的是性能，对价钱并不敏感。纯粹的性能产品导向非常少见，大多只能在科技攻关，政府项目里偶尔见到这种情况。航天航空，军工，比较接近。但是，整体取向还是降低成本。

第二类，也是真正在工业里常见的是成本取向产品，制造商只要满足了最低性能要求，（有时候只要成本够低，不满足甚至在违法的情况）一定选的是成本最低得产品。就比如之前我经历的一个电器上配件的换材料项目，虽然我们产品质量不稳定，勉强达标。但是还是凭借成本优势，干掉了别的大厂的东西（也跟这不是大厂的主攻方向有关。大厂真想竞争，报价可以击穿很多小厂的成本价）。

说这么多是想说明什么？除非是颠覆性的进步，否则很多高端产品真的不赚钱，因为市场太小了。远不如批量的中低端货赚钱。