VC扎堆重仓线下 消费赛道真是火上浇油

看看最近做“零售渠道品牌”的赛道，那是相当热闹。市值300亿港元，3年亏损1.37亿，中国最贵奶茶奈雪的茶今日港股上市；今年5月份，红杉资本和挑战者资本投资新中式点心潮牌虎头局渣打饼行；上周“风投女王”徐新也投了一家中式烘焙连锁品牌墨茉点心局；湖南米粉品牌“霸蛮”刚连续完成亿元人民币B＋和C轮融资；兰州拉面的马记永拿到了红杉资本高达10亿元估值的TS；在国内31个省拥有4.5万个网点的中国邮政竟然也做起了奶茶生意，开出了“邮氧的茶”。

为何这两年VC扎堆重仓线下连锁，背后逻辑是什么？

首先，肯定是中国消费市场够大，够有想象力。

目前我国人均GDP已经过了1万美元，1万美元后，家庭消费结构会发生非常大变化。

（但目前我国还有6亿人月收入不足1千元。那另外8亿人，收入得有多高，才能把平均收入拉高到1万美金。）所以，消费结构就开始出现分化，一些中产化的需求开始产生，衍生出很多消费升级创业机会；同时，随着我国物流冷链等基础设施的完备，又有很多消费品类出现到下沉市场去的机会。

其次，线下渠道品牌学会掌握线上流量玩法，全渠道融合发展，效率提升。而纯线上的企业红利逐渐消失，想做大，也要到线下去。而目前，线下还有大把的机会。

还有，线下连锁渠道品牌涌现出大量优秀的年轻创业者。对于投资人来说，商业模式不难复制，但优秀的创业者是稀缺的，有高价值的。

近年来，长沙为何出现这么多新消费品牌？

说到长沙，马上联想到的是湖南卫视，娱乐之都。没想到，长沙这几年突然跑出了一些区域性独角兽消费品牌和渠道零售品牌，比如文和友、茶颜悦色、兴盛优选。

这背后的原因首先肯定跟消费力有关，据调研数据显示，2020年，长沙全体居民人均可支配收入51477.60元，同比增长5.7%，在人均消费支出方面，前十名的城市分别是上海、深圳、北京、广州、杭州、珠海、佛山、厦门、长沙和东莞。

而长沙的物价和房价都保持较为稳定的水平。根据贝壳研究院发布的《2021新一线城市居住报告》，长沙市最近居住负担指数约为54.44，是典型的房价友好型城市。总结一句话，长沙房价合理，有钱消费。

其次，长沙近年来，吸引了大量年轻人才。另外在在人才吸引方面，如智联招聘与“泽平宏观”课题组联合发布的《中国城市人才吸引力排名：2021》报告中，长沙排在第10位，相比2019年排名第18位上升了8名。长沙的营商环境排在第9位。

给新消费、新零售领域创业者带来的启示是什么？

一、首先要切入一个大品类大市场，什么奶茶、糕点、米粉，都是大海市场，容易出大鱼。

二、线下的传统零售连锁渠道品牌存在大量的品类升级和下沉市场机会，年轻优秀的创业者懂产品、懂品牌、懂运营、懂线上，打出品牌的势能，就有规模化的价值和可能。

三、线下零售市场，先围着一个区域打透，在区域形成渠道和供应链的规模优势，扎住根，才能长得茂盛。

来源：氢创同城

作者：林宇恒

编排：曹腾