小厂老板往往原先是农民工，促使他们做品牌，是不是误解了他们的能力？

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天下我嘴笨

从风闻的各种小厂的抱怨看，大部分好像的确只追求当个普通的供应商，没有发展品牌的想法和动力。从这个角度看，恐怕还是应该提高人民币汇率，好好压迫一下外贸企业。以中国的体量，总有企业能够脱颖而出的。

小厂老板往往原先只是个农民工，没有系统学习过整个行业的运转流程，也不了解各工位的具体操作，就只懂交给他的那份工作。表现突出，就被提拔成班组长。会教学会监督会管理，就提拔成车间主任。

然后老板就可能对他说，看你做完本职工作还有余力，要么把你车间外包独立核算吧，你就当小老板可好？还可以接其他同类工厂的业务。

从来只知道服从的农民工也没多想就答应了，于是变成个只会一个中间流程(比如成衣厂的袖口领口袖管前襟后摆拉链纽扣缀订等，都可以各自组建一个小厂)的小老板。名义上他厂里的营收更多，实际上定价权还在原来老板手里，而且这些工人的社保福利不再管了。

这种小厂的小老板，抗市场风险的能力很差，即使机缘巧合做大了，拥有了其他车间，还是只在生产管理领域内行，完全不懂(最终产品的)市场销售。

毕竟农民工没在学校学过，有的人对城里人有距离感陌生感。而且能沉得下心钻研努力的人，往往不喜欢“夸夸其谈”的销售员，也不欣赏有钱就花的月光族(但是这些人往往知道什么流行什么价廉物美)。所以即使努力工作的人当了老板，很可能他还是对销售和市场调研人员有成见，同大学生设计师有距离感。

你想想这种老板符合大家眼中“无商不奸”精明人的形象吗？可他们大量实际存在于外贸行业里。你还想让他们做品牌？别说去国外做品牌的开销，就是在国内做品牌，也缺乏资金、眼光和能力。

首先资金方面，本来就是被下游严重压榨，微利经营，而且小微企业贷款还是艰难，毕竟是要付利息的，厂房设备可能都是租来的，别说靠房产抵押了，也都不确定下一单业务在哪里。眼光和能力更不是一朝一夕能培养出来的。

你说要给他们更多压力，促使他们做品牌，应该是误解了他们的能力。

合适的做法，应该是让大型国企收购整合这些小厂组建企业集团，让他们只用考虑自己擅长的，由国企研发部门和销售部门专门设计执行品牌策略。外贸行业主流还是中小型民企，当年国企早就陆续退出竞争性的服装成衣行业(也包括其他消费品生产领域)，除了做军装的被服厂。现在国家有财力，小厂有困难，应该国企回来挑起民族品牌的重担了。