优酷《大蛇》上线3周票房破3000万，如何实现网络电影类型突破？

作者 / 吴丽仟

2018年全行业进入了“资本寒冬”。

有人说，资本的寒冬正是网络电影的春天。但真正做网络电影的人很清醒：“资本捂的很紧，能投网络电影的钱比以前少了很多。”

在阿里巴巴大文娱集团优酷事业群开放平台总经理梁洁看来，这个行业有做零售的、做批发的，还有做奢侈品手工艺品的。现阶段所谓寒冬，把投机性的泡沫捏掉了，那些踏实生产优质内容的公司只会加码和变得更勇敢，其实是好事儿。

今年6月，优酷成立了开放平台。主要就是引入阿里巴巴生态资源，接入金融、 IP 运营、宣发、广告招商等功能，通过分账、运营及数据服务，帮助创作者实现内容价值最大化。

4个月不到，它们迅速推出第一个爆款《大蛇》，上线3周破3000万票房，打破全网纪录，相当于一部获得票房过亿的院线影片。

这令我们很好奇，优酷内容开放平台在争夺头部制作公司和优质内容上，它的杀手锏是什么？下一个超越《大蛇》的项目何时出现？它能否持续做爆款呢？

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类型创新的《大蛇》，

与优酷打破网络电影的同质化

很多人问，优酷内容开放平台究竟是做什么的？

简言之，这是优酷为创作者构建了全品类视频内容一站式生态平台， 网络电影是核心业务之一。

这次《大蛇》取得这样的成绩，一方面得益于团队嗅觉灵敏，长期致力于寻找稀缺和创新性题材。其次，影片在特效和后期制作上十分用心、质量过硬。据介绍，影片上线前的预约阶段，平台发现《大蛇》预约数量十分可观，于是迅速加大了宣推等资源的投入。

效果显而易见，这也给了优酷内容开放平台探索类型化的信心。过去很长一段时间，妖魔鬼怪的题材占比太高，让人误以为只有做这个类型才有出路。

但如今，优酷更想做一些刹车性的引导和指导。即不一味鼓励某种已经进入红海的类型，引导片方勇于尝试一些新类型新题材。比如惊悚、冒险、灾难题材等门槛较高的类型化尝试，比如融入甜宠、科幻等新元素。

过去四年，大家普遍认为网络电影粗制滥造。但如今情况开始发生转变。梁洁称，艺术不能像“保底型理财产品”一样旱涝保收。“我们希望以及鼓励合作伙伴包括合作伙伴体系中的片方、发行方要自律、修炼、提升，这是重点要做的事儿。”

头部趋近饱和，

肩部和腰部内容的出路又在哪儿？

众所周知，过去很长一段时间，只有头部才有机会，大多数的肩部腰部内容难以得到释放。为此，优酷的打法是，除了要吸引头部项目，优酷还要主打肩部和腰部，挖掘潜在用户。

为此，他们建立了一套相对成熟的内容评估体系。

据悉，在上线前，各相关部门将针对项目的品质情况圈定上线后的基础资源。播中阶段也会进行动态调整，“当一个内容在资源链上展示了一定时间，会看它流量与UV的两个增长率，如果是平滑的甚至有下跌趋势，意味着当前的曝光位置已经不再适合它。

另外，播放效果超出预期会追加资源，为其提供更多的定制服务。

据介绍，一方面优酷内容开放平台设定了预约功能，能有效帮助他们发现潜在用户，包括地区、性别、年龄、职业，依靠阿里的大数据做支撑，可以助其上线后做一系列的做精准营销。

另一方面，在《大蛇》9月初上线至今，优酷首页做了一个基于精品信息流化的调整，像《大蛇》就一定程度上借助了首页改版带来的优势转化，大大提高了推荐效率和观看回报。

梁洁表示，他们也希望《大蛇》的成功，能影响到一些头部的电影制作公司、主创团队、导演，更多拥抱网络平台和网络电影。尤其在院线电影成本高、风险大，回报率低的情况下，平台也愿意为优秀的影视人提供一条收入可观的新出路。

下一个爆款何时出现？

平台和片方要抱团也要共生

下一个超越《大蛇》的作品、下一个分账新高何时会出现？

事实上，什么项目、什么时间节点一定会爆，这是无解的。

梁洁表示，接下来优酷内容开放平台会逐步搭建一个真正规模化的生态，给予内容方最多的支持，也帮助他们更加精准地找到自己的用户。

对于未来的理想状态，优酷有清晰的规划和节奏。

第一，平台整体付费会员的规模达到一定量级；其次，会员用户在日常内容消费里的转化，需要达到一个更好的水位；第三，优酷获取内容的三种模式，买版权，投自制和分账，这三种模式需要进行一个有效的捏合和搭配。

优酷内容开放平台不仅以B端的感受和判断为准，而是建立一套直接面对消费者的有效机制。梁洁认为未来一定是靠数据说话的。这需要平台提供足够丰富的用户数据支撑，“帮助片方更为精准地找到自己的受众，并且能够直观地看到自己的用户画像。”

除了网络电影分账，未来像网综等产品，有机会吗？闻此，梁洁告诉一起拍电影：“我觉得所有品类的潜力都很大，网络电影是因为整体产量大，较大的分母天然决定它成功的概率更高些。”

据悉，优酷内容开放平台也创建了网剧分账模式，更多有代表性的项目案例也开始不断涌现。但他们的长远目标其实是往产业上做布局。“这个布局不仅仅只是服务于片子播前、播中、播后，还要往IP阶段，剧本阶段包括拍摄阶段，成片后期阶段等等，往这些环节上渗透。”

令人欣慰的是，越来越多从业人员意识到，艺术绝对不能像理财产品一样用来批发和贱卖。现在市场回归冷静，大家只能也必须往品质化精品化的方向走。

至于风险，既可预期又不可预期。

尤其在当下的环境下，平台和片方要共生。“不会有任何一个角色完全的承担整个行业链条中唯一的风险，大家只要把心摆正，把需要做精良的东西分清楚，风险一定在预期范围内，甚至一定会越来越多的被不同的行业角色所认知和认可。”

至于网络电影的春天何时到来？或许需要具备以下几个条件：

首先，制作公司深挖自己擅长的部分，找到独特的风格和类型。其次，口碑项目也能获得更好的分账预期和票房收入。

最后，随着平台的不断发力，逐步完善服务、商业转化等一整套流程，且越来越能够承接一些院线电影，让头部中部和底部不同公司看到自己生态的价值。“这可能是第一个春天。”