从巫师财经“投名状”说起，UP主跳槽的风控建议

　　作者 / 粉河

　　巫师财经从B站跳槽到西瓜视频的事，制造了一个小高潮。

　　此事要素过多：

　　经典的合约罗生门；有抄袭背景的百万粉UP主；据传2000万天价签约金的噱头；（希望）头条系和B站快点擦枪走火的吃瓜心态……

　　但这些只能算花边，商业纠纷本质上和抢菜大妈们互相问候祖宗没啥区别。

　　真需要被关心的问题，是UP主这个新型职业群体的利益与未来。

　　UP主大多是年轻人或者热爱创作的素人，与资本打交道时日短，不像主播界早已深谙左右逢源、辗转腾挪的战术。

　　他们几乎是一下子被提到了炙手可热的位置——一方面，B站自跨年晚会后火速出圈，将UP主直接推向主流的视野中；另一方面，头条系有动力抬高市价。据一位头条员工透露，16日早上，张一鸣在会议上传达了西瓜视频发力中长视频、抖音火山西瓜跨平台协同、优化西瓜用户年龄结构的信息。

　　至少对UP主群体来说，这是个好消息。

　　它意味着，UP主的商业价值被更大范围的认可。毕竟在过去，这条战线上只有B站，西瓜视频的加入让UP主们有了更多选择的机会。

　　但事分两面，面对猛烈的挖人攻势UP主需要考虑的问题更细致：西瓜视频处于什么样的发展阶段？对UP主的策略究竟是什么？它的内外部环境如何？“钱”景怎样？B站方面又会有什么动作和改变……等等因素。

　　作为同时在两家平台更新内容的萌新UP主，娱sir可以提供一些我们的观察。

　　跳槽的巫师财经，会是下一个敖厂长么？

　　首先我们来看看，那些已经跳槽到西瓜的UP主的生存现状。

　　西瓜视频基本盘——三农领域的UP主，表现尚可。如赶海UP主鱼人阿烽，有着不错的播放量和互动量。

　　如最新一期赶海视频，有466w播放量、417条弹幕及4300条评论。

　　另外如老四、怪才灯杆还UP主也拥有100多万的粉丝，播放普遍在百万级别。

　　但另一些领域却有些尴尬。

　　去年5月，知名游戏UP主敖厂长签约为西瓜达人，被视为挖角战争中西瓜视频“局部胜利”的一场战役。

　　截至今年6月份，敖厂长在西瓜有203万粉丝，共发布了370支视频。最近的8支视频的平均播放量为87.4万。

　　但如果扣除下面这个商单的624.7万播放量，那么平均下来只有10.6万。

　　扣除商单并不是因为歧视商业合作，而是该商单的弹幕数只有83条。这诡异的播放互动比，结合其他资料，大概可以推演出两个保守结论。

　　第一，西瓜部分数据的严谨性有待进一步考证。

　　据我了解，B站鬼畜区百大UP主“潮汕好男人”并未入驻西瓜。但西瓜上存在同名帐号，并带有优质创作者的认证信息。

　　3个投稿视频总点击6万却拥有接近36万粉丝，且粉丝中不少人拥有200-2000关注，这些粉丝的粉丝数破百者也不少，但多为0作品，以此类推，无限套娃。

　　第二，UP主运营上，西瓜没有全部采用头条系的推荐算法，目前人工干预等教重的运营策略多，且倾斜头部主播的力度更大。

　　商单播放量虚高以及播放互动比的诡异不是个例，几乎存在于所有入驻西瓜的头部UP主身上。如知名游戏UP主中国boy最近的西瓜平台播放量只有1、2万，偶然会冒出一条播放量惊人、但弹幕却少到不成正比的。

　　另一位娱sir个人很喜欢的B站鬼畜区UP主“还有一天就放假了”，在西瓜的第一篇投稿播放量达394万，而后放假君搬运了自己在B站的4支播放量最高的视频，这TOP4的播放量分别只有2.3、4.7、5.1和15.5万。

　　这是放假君另一支百万级的视频，以西瓜主播板娘小薇为素材的鬼畜作品。评论区有不少游戏类KOL站台，如板娘小薇1000w粉，随风视频1000w粉，其余也都有100w-300w粉丝，是比较明显的人工干预行为。

　　忽然很想拍一拍西瓜视频的运营。

　　 西瓜式大跃进与播放量玄学

　　你可能会问，人工干预有什么问题吗？

　　好消息是，西瓜的确学到了一些门道。他们发现，纯粹依靠头条系的算法分发模式，对分钟级视频行不通——算法没法识别出什么是好的创作型视频，就像它无法指导影视创作一样。

　　坏消息是，西瓜目前对于这个领域的研究应该还在初级阶段。大概率B站踩过的坑，西瓜都要再踩一遍。

　　B站常被新人诟病的一点是，UP主的马太效应正变得越来越强。

　　而重人工干预如果操作不当，非常容易造成平台的挤出效果。大部分UGC平台对人工行为都慎之又慎。

　　不仅是挖角UP主的案例，近期，西瓜视频推出的帮助图文创作者转型的活字计划，本质上也是面向头部图文创作者的。

　　一位参加了西瓜新人扶持计划的新人UP主向娱sir抱怨过，参与活动之后，即使得了奖，也没有持续的曝光和人气，只有能联系到小编的作者才有机会获得资源和曝光。

　　事实上，西瓜也在联系一些B站的新人和腰部UP主。娱sir就在B站接到了西瓜视频运营的私信，对方承诺提供1000元入驻奖励金和100元京东卡，并把娱sir拉进了西瓜视频作者成长群，方便关于视频审核与奖励结算等问题与平台及时沟通。

　　混迹几天后，娱sir也能感受到推荐机制的迷惑，结合算法与人工的推荐量（展现）飘忽不定，同日上传多条视频会影响播放量。另外，西瓜视频对于新人作者的KPI是周更大于1，月更＞10，这对于做1分钟时长以上视频或对内容质量要求的作者而言，完成的压力很大。

　　其实可以理解，西瓜希望尽快的造出属于自己的从0到100万粉丝甚至全网爆火的案例，所以要下猛药。

　　头条给西瓜出具的解决方案，也很有头条系的风格——“大水漫灌”，据头条员工透露，西瓜和抖音即将打通，抖音中的区域tag会变成“西瓜”。

　　以抖音做流量、以西瓜打品类支撑的方式跨平台协作，对西瓜来说，可以简单理解为——抖音给西瓜流量。

　　奶量很足。

　　足到西瓜敢于直接越过B站平衡氛围与用户增长速度的初级阶段，直接步入发达国家行列。

　　下图中是一个结婚视频的评论区，异常“芬芳”。

　　大水漫灌，的确可能救命，但也可能直接冲溃平台。

　　这是内部的一些基本情况，而外部环境更加复杂。今年既是西瓜全面发力的一年，也是全面开战的一年。

　　先不说B站了，优酷、腾讯视频的员工透露，他们与西瓜的版权战争愈演愈烈。和B站一样，西瓜走的也是PUGV+版权内容的路子，但不同于B站是给有明确偏好、调性的社区用户做精准内容，西瓜的选片逻辑与视频网站一致，走的是大开大合路线。

　　近期，又爆出了爱奇艺或将与腾讯视频合并的传闻，这对西瓜来说并不是利好的消息——战线过多过长，每条战线上的对手都不是善茬。

　　可以这么理解，每一家有视频形态产品的公司，都是西瓜的对手。

　　上一个这么干的公司是市值万亿港元的美团，他的上一场战役，是王兴与滴滴程维留下了那句广为人知的“尔要战，便战”的佳话。

　　当然，还有美团专车未竟的事业。

　　平台混战，这是UP主的好时代

　　你是否还记得当年的悟空问答，一样的奶水足、一样大举挖人、一样的产品导流加重点扶持策略。2018年，今日头条向悟空问答投入了超过10亿元。

　　如今，悟空呢？

　　你也可以去问问，那些曾为了奖金与知乎决裂、投奔悟空的大V，赚到钱了吗？

　　但是西瓜的冒头，应该是近11年来，B站头一次碰到直冲着自己来的敌人，装备精良、不愁军饷。

　　竞对的存在会倒逼B站做出一些改变，至少会提高UP主的待遇、加快商业化的探索。此前不乏一些UP主抱怨待遇问题，西瓜的乱入就像是来势汹汹的鲶鱼，盘活了游戏规则逐渐固化的PUGC市场。

　　这个节骨眼，静观其变、左右逢源，坐收渔利或许才是明智些的选择。

　　就像老话说的，树挪死，人挪活。

　　最后回到巫师财经的事情上聊两句。

　　巫师财经完全有更宽的路可以走。逐利天经地义，但逐的姿势可以更灵活些。

　　巫师财经发布的视频，可以视为对西瓜视频的“投名状”。

　　《水浒传》中就有“投名状”一说。第十一回“朱贵水亭施号箭　林冲雪夜上梁山”，王伦要林冲拿一个人头来才能入伙。

　　也就是说，签了“投名状”，自断后路才能体现忠诚。

　　巫师的视频，刨去情怀，可以拆出3个关键信息：1、巫师财经踩出了知识类视频的风口 2、对为爱发电和用户批判的不满 3、要做一个“很炸很上头”的B站分析视频

　　前两点有争议但并不重要，重要的是，巫师本人是知道合同纠纷的大前提，而且接下来要去的是B站的竞对。

　　此时，公开发布出走B站的信息并放出做B站分析视频的誓词，自然是下战书，同时表明巫师接下来将扮演西瓜公关战的急先锋。

　　至于情怀，那是说给粉丝和吃瓜群众听的。

　　比如，巫师视频中感谢B站UP主半佛仙人在自己遭众人批判时的力挺。

　　但在娱sir记忆中，巫师遭遇洗稿风波时，半佛只是在直播里说过“我没有办法评价巫老师，都以他为准吧，咱也别资本永不眠，我就资本夜里猛吧”。最多也就提了句，巫师母校首经贸不差，能进中金也是有本事的。

　　偷梁换柱，媒体界对他最主要的不满，是抄袭而非出身。

　　事情做绝，巫师财经与西瓜成了休戚与共的绑定关系。

　　但其实，这个投行出身的大佬级UP主，本可以坐地起价，一边拿着两家的钱、一边骂着两家的资本，同时挣着更多的钱。

　　至于要不要选边站，完全可以再等等。

　　毕竟资本永不眠。