被骂想红，她真的冤
柳飘飘了吗官方账号作者 | 柳飘飘
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最近，薇娅的争议有点大。
起因是频频上综艺。
先是在《向往的生活》，和蘑菇屋一家人一起直播助农。
到了《极限挑战》，与人间唢呐兄弟团，PK直播。
还在真人秀《来自手机的你》当常驻嘉宾。
如此频繁上综艺，不免被网友质疑：
薇娅是想出道吧
也被挑刺“没梗”，综艺感不强：
薇娅上节目确实挺无聊的……太没梗了
面对网友的质疑与嘲讽，薇娅在521感恩节直播上，借吐槽大会的形式霸气回应：
当明星哪有当直播赚钱啊，我不会当明星的
一开始刷到这些消息，说实话，飘心里也有疑虑。
毕竟，在主播与明星界限日益模糊的当下，转型也不是稀罕事。
但，完整看完这两期节目后，飘却不得不说：
薇娅被骂得冤。
冤在哪？
先说上综艺这事。
换作大多数人，好不容易有机会上综艺，尤其两档国民度这么高的节目，得好好表现，和明星嘉宾打成一片，增加点话题，才不浪费这样的好机会。
可看看薇娅。
上节目是干嘛？还是老本行，直播。
她上《向往的生活》，其实是被何老师请来做一场助农直播，帮助当地果农销售因疫情滞销的特产。
刚一露面，就拖了三大个行李箱，把直播装备都带来了。
进到蘑菇屋，和大家打完招呼，第一件事就是：
我去看看今晚的直播间，以哪个为背景。
进到房间，第一句话：采光好好哦。
言下之意，真适合直播。
还没坐下，就开始想着今晚销售的产品做准备工作。
自始至终，桩桩件件都和直播有关。
与其说，这是一期薇娅当嘉宾的综艺，还不如说，这是一场在蘑菇屋举办的直播。
再看没综艺感这点。
薇娅的表现，放到综艺上看，确实不够有趣，没接梗玩梗的能力，情节也平淡。
但恰好是因为，没有刻意发挥综艺感，才更圈好感。
上综艺的主要任务，她一刻都没忘，为了做好一场直播，认真准备着。
平时看薇娅直播，总给人一种值得信任的踏实感。
到了综艺里，才明白，这种踏实感从何而来——
布置直播间，如何摆放产品、接驳设备，每个环节都了然于心。
搭建好直播间，第一时间用小号测试一下，看看灯光、声音，展示得清不清楚，对效果负责。
在这两档节目里，她立体呈现出一个顶流主播该有的职业素养。
《极挑》上，薇娅顶着《少林足球》赵薇同款扮丑造型就上场了，一点包袱也没有。
一名优秀主播，反应得够快，才能及时应对直播间各种突发状况。
薇娅在《极挑》玩游戏，把这一本事发挥得淋漓尽致。
节目组故意放一些神转折图片，来考验嘉宾反应。
薇娅这头刚讲完彩妆能让人变美，图片突然换成“岁月是把杀猪刀”，这不拆台吗？
可她一句话就圆回去了。
对着两张宋小宝沙雕图，也能继续掰扯“彩妆的魅力”——
化妆前非常不开心，但他化完妆你看，不仅自己开心，给别人也带来开心。
每一句都很有煽动性。
除了专业，反应快，亲和力也很重要。
在《极挑》上，虽然是PK直播，薇娅却时刻惦记着兄弟团，毕竟他们对直播一窍不通。
自己卖完了，就过去帮他们一起卖。
教他们摆样品。
给他们演示，怎样卖面条。
小岳岳不懂话术，一时卡壳，薇娅一把接过话头：这个一定要配酱。
还让小岳岳直接开吃，比起干巴巴说词，场面一下变得生动，“好吃”的印象也更深。
看完这两档节目，更清楚，薇娅为什么能成为顶尖的直播。
她始终有专业带货主播的自觉，实在干脆，利落高效，没多少花架子，却是一个专业、责任心强又亲和的“实干家”。
像这次《向往的生活》实干成绩也不赖——
蘑菇屋的临时直播，短短69分钟，就帮当地果农卖出了570万元。
她身上有很多标签。
“淘宝第一女主播”“带货女王”。
也有很多战绩。
粉丝2500多万（最新数据），去年双11，单人引导成交额就超30亿。
平时直播的品类也多。
美妆、零食、服饰、家电、汽车、电影票……但凡你能用到的，她都能卖。
甚至，你想不到的，她也能卖。
房子、火箭品牌和发射服务……
一家老小吃穿用度，都能从直播间买到。全品类直播看着杂，但能做到这一点，还真不简单。
而且，不管交易速度还是金额，都相当惊人。
同为顶尖主播，薇娅的直播风格和李佳琦完全不同。
我们记住李佳琦，是他的“偶买噶”“我的天哪”口头禅，抓耳洗脑，辨识度也高。
以前在直播间里，他和小助理相互斗嘴，奈娃家族的日常，把直播做出了综艺的效果。
但薇娅却不同，她走的是亲切又实在的大姐姐风。
娱乐性没那么强，专业性却更扎实。
薇娅直播的主题非常明确：卖货。
卖货，她是认真的。
摄像头一打开，她就知道怎么留住粉丝。
每一次直播，她开场白就是“大家好，废话不多说，先来抽波奖”。
介绍商品的时候，语速急促清晰、主次分明，没有半句废话。
身后的屏幕配合播放商品信息，帮助粉丝在有限时间内，了解更多商品卖点。
她的王牌，首先当然是价格优势。
在她的直播间售卖的商品，一定是全网最低价。
某水杯，超市卖188，她只卖69。
某A醇晚霜，官旗卖219，她这里两瓶269，再送一包湿巾。
某大牌背包，专柜卖5800，她直降2000，卖3899。
精彩推销+最低价格+随机抽奖+一堆赠品，每一环都充满魔力，很难不心动剁手。
薇娅的直播一般8点开始，12点结束。
结束直播后，她紧接着去选品、试用、谈合作，一直忙到早上八九点才能下班。
这种高饱和的生活，她坚持了四年。
但无论何时，只要她出现在公众面前，永远是不知疲倦、精神饱满的状态。
这是她的职业自觉，也是她的热爱之处。
热爱，源于粉丝对她的信任。
而她，把这种信任转化成责任。
她对于选品，有着严格的要求。
之前有款美妆产品找她谈合作。
商家要求定价100元，并告诉薇娅：每卖一件，分给她65元的提成。
虽然条件诱人，但薇娅觉得商品成本太低，质量未必有保障，于是果断拒绝了合作。
粉丝的情绪，她也照顾得非常周到。
《向往的生活》里，直播卖菠萝，何炅说挑几个好看的拿去做样品。
薇娅不同意，说随机拿几个就好。
因为拿好看的水果去直播，如果粉丝收到货之后，发现品相没那么好看，会有失望的心情。
薇娅也有自己的宠粉方式。
先前国外某品牌口红，第一次进入中国市场就与薇娅合作，当晚在直播间，3秒就卖出了两万只。
结果，因为不熟悉国内复杂的跨境流程，有部分口红内芯运输过程中损坏了。
薇娅和她的团队知道后，用全面补货的方式，第一时间给首批购买的粉丝，补上同款5000支口红，及时弥补了他们的损失。
她会从粉丝的角度考虑问题，所以能次次精准切中他们的需求。
许知远对薇娅撬动的巨大市场感到不可思议，说她在用理性的方式，做一件疯狂的事。
有多疯狂？
有次录完《快乐大本营》，在坐飞机之前，她都能见缝插针地开一场直播。
去参加某个颁奖礼，她就能把酒店的会议室改造成直播间。
翻翻她这两个月的直播回放，也没有因为上综艺而停搁，依然排得满满当当。
在她的世界，直播不止是一项工作，更是她和粉丝之间的一次约定。
答应了，就一定会赴约。
薇娅经常会把自己的成绩，归功于时代给予的运气和粉丝交付的信任。
但稍微拆解一下，这背后还有她身为一名商人本能的驱动。
在商业上，薇娅非常理性，也相当有魄力。
17岁，她就开始创业。
当年她在北京动物园批发市场租了个铺子，专卖女装。
凭借对审美的把握和经营技巧，开业当天，她就开始挣钱。
2008年，亲戚建议她去西安发展，说那里的市场不错。
于是她和丈夫去考察，当天就拍板决定，交租定铺。
同样，很快就盈利，并一连扩张开了好几家连锁店。
与其说她运气好、有商业头脑。
倒不如说，她知道自己想要什么。
这姑娘身上有一种不留后路的决心，和不怕失败的勇气。
当这些特质踩中了时代的风口，便释放出了惊人的力量。
那，再说回最初那个问题——
这样的薇娅，到底是要出道么？
她所说的直播比做明星赚钱，又是什么意思？
一个冷知识：薇娅其实曾是娱乐圈的一员。
2005年她参加了一档选秀，成为冠军，还签约唱片公司。
出道？
她早就出过。
与两位男生搭档成立组合T.H.P。
这是国内较早的说唱组合，薇娅担任主唱。用现在的话，说她一句“OG”也不为过。
但没多久，她发现自己不适合这行。
这也是所谓“明星和直播er”的比较真相——
其实，是后者更适合她。
她出道期间，感觉做艺人限制太多，从衣食住行到言行举止，都接受公司严格的安排。
自小独立的她，受不了这些条条框框。
最终，红和事业，她选择了后者。
2010年，薇娅嗅到了网购的商机。
再一次，她和老公迅速卖掉西安所有的店铺，举家搬到广州。
但这次创业，没有之前那么顺利。
头两年，他们没有流量、缺乏经验，基本赔个了底儿掉。
一开始并不顺，赔钱买教训的事常有。
直到2016年成为电商主播，她才一点一点有了起色。
对，一点一点。
薇娅的成功，从来不是一步登天的结果。
而是一个粉丝一个粉丝积累引发的质变。
这也是为什么，她不仅有商人敏锐的嗅觉，更有格外强烈的危机意识。
而，她真的比明星更“容易”吗？
想想也知道不是。
近两年，大批明星纷纷走进直播间，做起了电商主播。
他们凭借着强大的粉丝底盘和自带的名气，基本不必担心薇娅刚入行时头疼的问题——流量。
有流量，就有市场。
就市场，就有钱赚。
所以你看，李小璐首次直播，几乎不用怎么说话，就卖出了价值几千万的商品。
罗永浩直播的消息一经发布，就有源源不断的粉丝和路人慕名前去蹲点。
这些条件，当年的薇娅并不具备。
甚至是可以随时击垮她的武器。
说句不好听的，薇娅花了四年、一个字一个字说出来的成绩，明星们可能几个晚上就能达到同等的量值。
说句更难听的，明星的直播如果做不下去了，还可以演戏、接代言；但薇娅的直播如果终止，她背后团队的产业链将面临停产。
与生俱来的危机感，碰上这竞争激烈的环境。
必然会让她有所改变。
如此看来，上综艺扩大曝光率有错吗？
至少飘飘不这么认为。
明星直播，大众美其名曰“跨界”；薇娅上综艺，就要被扣上“不务正业”的帽子。
这并不公平。
更何况，她参加的几档综艺，虽是以主播身份加入，但做的都是扶贫助农的好事。
对那些受疫情影响，农产品滞销的农民来说，薇娅的直播，能帮他们解决目前的生计烦恼。
农民、政府、综艺片方、消费者、薇娅，五方共赢。
何乐而不为。
其实，薇娅很早就涉足公益直播，并将它看做最有意义的工作。
她曾在2秒钟之内，帮云南某地卖出1.3万吨咖啡。
也和袁隆平老先生合作，将质优价廉的大米从直播间输送到千万家庭的餐桌。
一个有趣的细节：明星过生日，会收到同行们的祝福。
而薇娅的生日，会收到政府官员的祝福。
好几位与她合作过的政府领导，专门感谢她帮助当地农民脱贫。
或许，薇娅不是第一眼就能吸引观众的人。
但长期接触后，她在市井生活中淬炼出的真诚、踏实和耐心，却能让“薇娅的女人”们挪不开步，心甘情愿地跟着她买买买。
他们不是偶像和粉丝的关系，也不是单纯的导购和顾客的关系。
薇娅更像一个自己先消化掉复杂的工序，把功夫做在镜头背后，呈现出简单的买卖关系的直播er。
你需要什么，缺什么，有什么不能很方便的获得，她就去寻找合适的好物。
就是这份“被需要”的信念，让她找到了自己的定位。
也让她在这个风口快速迭代的时代，有底气走得更远。
