金立全面退出印度市场 当地业务以不超过2.5亿元打包出售

DoNews6月29日消息 陷入资金链危机的金立开始着手清理部分海外资产。近日，《印度时报》网站报道，金立拟以不超过2.5亿元报价，出售金立印度公司74％的股份。

金立印度分公司的负责人年初还表态说，2018年，金立会继续扎根印度，将前沿科技与印度市场相贴合，推出更多受印度消费者欢迎的产品。

印度四大手机厂商之一的Karbonn Mobile，联合金立印度公司的股东Arvind R Vohra，将共同出资组建全新的金立印度公司，并希望跟金立达成长期的品牌授权协议。他们给出的总交易价格在20-25亿卢比（约合1.9亿-2.4亿人民币），其中包括了12.5亿卢比的品牌授权费。

据了解，在中国厂商大规模进入印度之前，印度手机市场长期呈现“三星+四家本土厂商（Mircomax、Intex、Lava、Karbonn）”的格局。

根据知情人士透露，Karbonn Mobile控股公司Jaina Group的发起人Pardeep Jain，和金立印度公司原有股东Vohra，已经与金立签署了一份意向书，以收购其在金立印度公司74％的股份。而剩下26%的股份之前就已经被Vohra及其家人持有。

金立印度公司高管Vohra（左一）

知情人士称，双方的这笔交易很可能在未来2-3周内结束。届时，印度这些合作伙伴也将顺利拥有超过10年的金立品牌使用权利。

Vohra是金立印度的前CEO，但去年7月被金立全球销售总监常士丹（David Chang）接替。收购完成后，Vohra将继续在担任公司执行董事。

Vohra和Jain方面已经开始联系贸易伙伴，他们表示将在今年10月之前重振金立品牌，并推出功能丰富的智能手机，来与市场领导者小米竞争。

资料显示，金立很早就进入印度市场。2007年，金立开始和印度手机制造商Micromax合作，为其贴牌生产手机，一度成为Micromax最大的供应商，产量占其60%。不过，代工不仅附加值低，而且面临砍价、砍单等风险。

2012年6月，金立决定砍掉ODM，开始在印度市场推出自己的品牌手机。同年8月，金立印度分公司在新德里成立。金立将印度的布局划分为东部、西部、南部、北部四大区域，并在每个区域派驻了海外事业部的销售精英。

2013年1月，金立品牌的手机正式在印度市场上启动销售，但全年在印度只卖约100万台。数量锐减，利润与往年相比少了一两亿元人民币。不过，很快金立手机的销量开始了高速增长。

今年3月，金立在印度德里的Dyal Singh 大学举行校园活动，本次活动在校园涵盖了：品牌校园宣讲、游戏互动、才艺表演等环节，让印度学子感知品牌，参与其中。本次为期一天的活动中共吸引了近3000名学生参与，参加游戏和才艺表演的同学获得了小奖品。

2014年，金立手机以近400万台的销量超越其他所有中国手机厂商在印度市场销量的总和。鼎盛时期的销量更是占据金立市场海外业务的70%。

2015年，金立斥资800多万美元，取代诺基亚成为印度板球超级联赛（IPL）的冠军球队KKR的主赞助商，双方签约三年，而板球是印度的国民运动。此外，金立还赞助了当地一些类似于达人秀、好声音之类的高收视率节目。此举也进一步提升了金立手机在印度市场的知名度。

然而随着小米、OPPO、vivo等众多国产手机厂商纷纷杀入印度市场，原有的印度手机市场格局被快速打破。金立又没有采取行之有效的应对策略，使得金立在印度市场的份额开始快速下滑。

来自市场调研机构Counterpoint今年一季度的印度市场数据显示，如今在印度市场中，小米成为最大手机品牌，份额为31%，其次是三星26%、vivo 6%和OPPO6%。金立在印度市场的排名已经跌出前五，被列入了“其他品牌”的分类之中。

据当地媒体估计，作为曾经的市场“一哥”，金立目前在印度市场中的份额约为2-3％。没有卖点，性价比不如小米，拍照不如OPPO、vivo，无法满足印度市场的需求，金立在印度市场节节败退，自身债务更是雪上加霜。

在这样的情况下，金立依然在印度试图展开业务。据界面新闻报道，今年4月26日，已经淡出国内市场的金立，选择在印度发布了今年的两款新手机，这也是金立在印度发布的最后两款新品。

然而，记者也了解到本月早些时候，金立在印度的中国员工就已撤回国内，理由是“业务难以继续开展”；金立印度CEO常士丹也已离职。

对于korbonn高价收购金立印度业务，有业内高管对这笔交易看好，认为Vohra和Jain恢复金立品牌并不难，因为它仍然在印度消费者中拥有一定认可度，而且两人在手机领域都有着丰富的经验。

该高管介绍说，金立在印度市场具有独特的优势：金立曾给不少印度本土品牌做ODM代工，对印度市场非常熟悉；此外，金立手机早在功能机时代就积累了一定的线下渠道资源，而印度手机市场恰好以线下传统渠道为主。这是他看好交易的重要原因。

也有分析指出，收购目的十分明显，就是为了提升其面对“外来”手机品牌的竞争力，而“外来”手机品牌则主要指的是国产手机厂商。众所周知，在过去的两年中，尤其是到了今年上半年，国产手机厂商在印度市场的穿透力太过惊人，乃至印度本土手机品牌在此过程中不断衰退。但收购或许在短期内有助于其业务的提升，但是从长远角度来看，这并不能改变印度手机市场为国内品牌侵占的格局。

（综合：界面新闻、IT之家、DoNews、芯智讯等）