超级产品：解密“9.9包邮”的盈利模式，靠营销的时代早已破碎

你买过9.9包邮的产品吗？

为什么那么便宜的产品没能变成超级产品？

除了价格优势外，产品本身是否物超所值呢？

近几年来互联网发展迅速，只要用户打开电商平台，就会看到不少9.9包邮的产品，尤其是拼多多更是将9.9的产品推送到了极致。

企业之所以会做9.9的产品，其实跟市场需求有关，毕竟9.9的产品拥有着大量的用户群体。

产品的价值决定了它的价格，在我们日常生活中存在着大量的9.9的产品。

9.9的产品涉及的类目甚多，从日用百货、生鲜、服饰、食物......

便宜的价格吸引着用户购买产品，但便宜的价格绝不是能够决定企业是否成为超级产品的因素。

写到这里，大家肯定很好奇，那么做9.9产品到底能赚到多少钱呢？

其实对于绝大多数做9.9产品的企业而言，他们都遵从量大从优的原则，换句话说，量大就是9.9产品的核心。他们的企业核心在于数量，而不在于产品。而超级产品的核心在于产品，并不在于数量。

举个例子，一箱苹果9.9包邮，5斤的苹果成本为3.5元，加上快递费4元，企业卖9.9还能赚2.4元，但其中还得算上人工费和包装费，最终留给店家的利润至少在1元至1.5元之间。

如此薄弱的利润，只有走量才能让企业在市场上存活下来，否则就是亏本的状态。

对于用户来说，苹果的价格虽然便宜，但质量却不敢保证，所以在食品方面还是很少有用户会选择购买9.9的果蔬类。

难道9.9企业就无法拥有自己的超级产品了吗？

答案是，9.9的企业也可以拥有自己的超级产品。

9.9企业之所以无法成为超级产品的根本原因就在于，他们的企业核心在于数量，而不在于产品。而超级产品的核心在于产品，并不在于数量。

任何一款超级产品，都必须产品过关，一旦产品不好，吸引再多用户都没用，因为产品不过关，企业做的都是一次性买卖。

所以一定要保证企业提供的产品品质。

不要像一些黑心企业一样，埋没良心去赚一些损人利己的钱。

9.9企业想要打造出超级产品，靠的只有复购率和口碑，可以通过价格来吸引用户购买产品，但最终用户复购的，只有产品。

通过口碑让用户帮助企业主动传播产品，通过口碑增加用户粘性。

当然并不是所有产品都适合做9.9，企业对产品的把控需要从用户的角度去看待，选出用户认知度高且有所优势的产品。

想要打造出超级产品，就要做到物超所值，让产品超出用户的预期，让用户心甘情愿再次为企业产品买单。

只要产品好，没有用户会拒绝复购。

当然，营销也是必不可少的一环，但对于超级产品而言，营销只是助力，并不能成为主角。

记住，没有营销的企业，再好的产品都很有可能会被埋没，但只靠营销的企业，被市场淘汰是注定的结局。

打造超级产品是一种战略，把利益直接让给用户，才能让企业基业长青。

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