艾永亮：降低创新成本，增强传统企业成就超级产品的发展动力

打造超级产品，并非一日之功，这需要企业从用户着眼，从产品创新入手，塑造企业影响力，认识超级产品对企业的巨大作用，从根本上推动企业发展，打造出能被用户所喜爱的超级产品。

塑造企业影响力

很多企业在做产品时，总在推广和营销当中煞费苦心，花费许多的心血，最终结果却差强人意，甚至是有些企业，手中明明有口碑较好的产品，却一味地大量营销，让用户心生厌恶。

这种难堪的局面很常见，举个例子，某个医美平台，铺天盖地的进行营销，不管你是在电梯、电视机、还是手机上都能看到它的洗脑广告，长此以往只会让用户觉得该企业的产品档次过于低端，对于该企业的印象也会随之扣分。

是的，对于超级产品而言，适当的营销只是对于产品的助力，只有好的产品才能成为超级产品，有了超级产品，企业可以实现与用户深层次的互动，而超级产品，则来自于两大方面：

1）你得解决用户的需求

2）你得挖掘到用户最痛的点

以上两点，看似简单，但做起来却很难，难就难在，哪怕企业铁了心要以用户为导向去进行产品创新，但在创新过程中总会跑偏，逐渐变成以企业利益为着重点，其背后原因是由企业的惯性思维导致的局面。

一款超级产品，光是方便用户使用远远不够，还需要形成影响力，就得具备以下特征：

1）容易传播

2）能让用户自发传播

3）增进用户和企业的距离

有些产品虽然很好，但没能直接触动用户的价值点，让用户很难去主动关注到你的产品，产品也会因为没有足够清晰的定位而迷失方向，在这种情况下，想让用户主动的向身边朋友传播这款产品，简直是痴人说梦。

只有精准切入目标用户的痛点，产品简单易懂且有用，用户才会热衷于推荐给身边的好友，帮助企业传播产品。

拥有影响力的超级产品，具有这三大特征：参与感、画面感、具体化

参与感

举个例子，小米在推出新产品时，非常注重用户的参与感，通过网站的建立与维护，让用户从产品创新到迭代的过程中全程参与，从而产生让不少巨头羡慕不已的影响力，用户会主动帮助小米企业宣传产品，小米企业也用着较低的成本完成了对新产品的推广。

画面感

举个例子，我们平常在餐厅内会听到餐厅播放着关于该餐厅食物的描述，例如，香喷喷、油滋滋、原汁原味、以及暖心浓汤.....

看到这些描述，用户脑海中就会闪现出画面感，一旦画面感出现，用户想到类似的描述时都会想起该餐厅，这就是竞争力的根本。

具体化

具体化指的是，产品的定位一定要明确，一针见血，让用户能在最短的时间对产品有最直观的认知。

场景影响

想要打造出超级产品，除了具备以上三大特征外，企业还要意识到产品在怎样的场景下会被用户使用，使用该产品的用户人群有多少，用户为什么会在该场景下使用产品，这些我们所忽略的外在环境，对企业能否打造出超级产品起着重大的作用。

为什么打造超级产品会成为企业的目标，就是因为如今的产品无法满足每个用户的需求，更多的产品走得是锁定核心用户的道路，满足核心用户的小众需求，在这个基础上，对产品进行创新精益求精，逐渐壮大用户群体。

举个例子，Facebook只是哈佛学生查看女生照片并进行投票的网站，最后却变成了一款社交类的超级产品，因此，企业会知道，一款好的产品到特定的时期内，满足了指定群体的需求，才有机会在后期得到成长储蓄足够后并成为超级产品。

正如艾永亮老师所说：无论做什么产品，买单的永远都是用户，在互联网时代中，用户尤为重要，唯有清晰的产品定位，为用户提供价值及足够的市场调查，聚焦产品，从实际出发，掌握细节，造就为企业带来大规模增长的超级产品。

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