那一夜，“所有女生”又输给了李佳琦

来源：微信公众号“Vista看天下”

各大网购节办到今年，比的早就不是商家了，而是每一个自信能捂紧钱包的消费者。

如今要想买个东西，不只是11月11号零点要熬夜；自从某宝开了“预售场”，从双十一前的20天，网友们就不敢睡觉了。

半数人被比高考数学题还难的优惠规则，折磨得夜不能寐；

另外半数则凌晨守着各大网红的直播间，在李佳琦“所有女生”的一声令下后，疯狂点击着“立刻购买”按钮，第二天醒来才追悔莫及。

一年又一年，消费陷阱的包装变得越来越花俏，不变的永远是狂欢后的集体空虚，和那一声声“我没钱了”的吐槽。

“各位女生！”

“到！”

作为站在带货金字塔顶尖的男人，谁都知道李佳琦能卖，但却想象不到他这么能卖。

拿21号他在某宝上的晚间直播来说：46个商品，动辄六位数的存量，一件最多只讲五分钟。

就在你感叹“谁会听他说两句，就买几千块一套的护肤品”的时候，三千多万观众就已经踏破直播间的门槛，以饿虎扑食之势把所有库存抢购完了。

再看一眼时间，这时距离李佳琦喊出“上链接”，只过了一分钟。

若不是亲眼看到当晚的腥风血雨，任谁都不敢相信消费旋风已经强大到了这个地步。

但在这里，必须要奉劝大家一句：

如果你想抱着“我倒是要看看他给消费者'下了什么蛊'”的心理，准备去直播间一探究竟，那还是小心为妙。

据不完全统计，一半以上抱着嫌弃心态去围观的人，都已经“真香”了。

就比如，虽然Vista高圆圆去年囤的卫生纸还有三箱没开封，虽然一个月前她还在diss李佳琦是“只会忽悠的电视购物主持人”。

但她还是没抵得住诱惑，加入了李佳琦直播间里的半价纸抽抢购大军……

然后，自言自语着为“我手也太慢了”、“再快三秒就能抢到了”而懊悔不已。

人人都知道他有掏空钱包的魔力，却总幻想自己有那份“不会上当”的定力，直到一脸茫然地看到等待付尾款的订单，一夜之间变成了两位数。

事实上在这之前，几乎每一个中国网友就已经对李佳琦的招牌金句倒背如流，提醒自己要加强警惕了：

上联：哇哦绝美偶买噶！下联：我的妈呀快买它！

横批：好好看喏！

殊不知到了双十一，除了夸张的表述和魔性洗脑的大嗓门，李佳琦又多了一句大杀器口头禅——“所有女生”。

不像那些总是喜欢把“宝宝们”、“美女”挂在嘴边的谄媚推销者，他嘴里“女生”给消费者极强的代入感。

伴随着节奏快、强度大的商品介绍，和五分钟一个的链接，春运抢票的气氛都没李佳琦直播间里紧张。

一句“所有女生”，本来半夜两点很困的姑娘们全体立正打起精神，购物欲立即燃起来了；

再一句“所有女生”，人人都化身了李佳琦手下的兵立刻往前冲。

“所有女生！”

“来咯！”

“3、2、1，上链接！”

抱着“错过一个链接就错过一个亿”的念头，多少还住在八人间宿舍的女大学生竟然有了囤乳胶床垫和沙发的打算。

更可怕的是，居然很遗憾自己没抢到。

知道的，这是当代网友买沙发；不知道的，还以为在看村头大妈抢免费鸡蛋。

能空手走出直播间的，都是狠人

其实直播卖货这事儿，也不是多新鲜了。

把原先静止于图片中、有“照骗”隐患的商品，通过主播的视频讲解全方位展现，很多人买着就总觉得放心一点儿。

尤其是今年双十一的“规矩”，又前所未有的复杂和混乱。

光是什么“预付定金后补翻倍立减”、“预定百元节后补”、“预售补贴红包定金使用”等优惠条款，就比阅读理解题还要难，能看懂是绝对是个文学鬼才。

@同福客栈知识问答

而各种“跨店200减30”、“店铺100减5不可同时享受津贴”等天书般的满减规则，又让不少人回忆起了当年做高考数学最后一道大题的恐惧，还是葛军出的那种。

“我数学考试都没有这么认真，还仔细检查了好几遍看自己有没有算错，半夜废死好几个脑细胞。”

预售算满减的我

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大家虽然被整得头都大了，却总觉得自己不买点儿东西就对不起这仪式感的双十一。

便开始纷纷在网上求购物攻略，“你算清楚买啥合算了吗？快借我抄抄”。盼着能有一个成绩好的小伙伴，等着抄他作业。

所以说，还是商家魔高一丈呢。他们深谙消费者“嘴上说不买，实际上都想占小便宜”的心理——

出了难题，就顺手开个补习班。让各大网红在自己的直播间里给你划重点。

因此你在李佳琦直播间里最常见的场景，就是：

李佳琦大喊“10000支水乳你们一定要给我买到哦！赶快抢！”的同时，胖胖的小助理就赶快贴心地嘱咐“先下拉详情页领劵，再点击一会儿屏幕上的直播间专属红包，下单时不要忘记备注”。

不仅替你想到了每个可能做错的步骤，甚至在一旁伸出的计算器上，连“这个价格比节前每毫升便宜几分钱”都算好了。

盯着看十分钟，你便会恐惧于那考试周复习课般的氛围。

甚至在李佳琦“所有同学注意看这个知识点，一定会考！一定会考！”的强调下，不自觉地开始冒汗。

“带孩子的快去把孩子哄睡，有老公的快去把他安顿好，该洗澡的快去给我洗澡。”

“但洗澡的时候一定要把我放在旁边听，因为我说的每一句话都非常重要。”

如你所见，如果说之前的电商直播，更像线上版的商场购物。消费者在一个又一个直播间里停留观看，和去一家又一家实体店铺里逛来逛去、货比三家非常相似。

那么如今，几个头部主播的直播更像一场“他说啥，我买啥”的大型中蛊现场。

大几千的东西几下被“所有女生”秒没，甚至非李佳琦的目标群体——虎扑老哥们都沉迷了。

而追星女孩们也不得不一边感叹于“半个娱乐圈都没有连喊四小时不喝水的李佳琦敬业”，一边盼着自己的爱豆也能成为被李佳琦吆喝的商品，因为他“再糊的东西都能救”。

事实上，被感叹带货力强的还不止李佳琦一人。

被称为“直播一姐”的薇娅、王思聪的前女友雪梨、请来林更新坐镇直播间的网红张大奕……都在10月21日的带货主播热度榜上名列前茅，观看人数皆破千万。

“李佳琦和薇娅谁赢了”，甚至成了直播第一天之后的热门讨论话题。

两位在某宝上信徒众多的主播早就做好了“一年就等这20天了”的准备，在直播间人数的此消彼长中激情对战。

主播薇娅的朋友圈被指暗讽李佳琦。

套路年年有，今年最上头

说起来，这个问题对消费者而言倒是不难回答。

当网红们吆喝的商品已经从三十块一瓶的不知名品牌卸妆水，变成三千块一台的老款iPad分分钟售空的时候；

当林更新和李静等大牌明星出现在网红直播间，反而被弹幕吐槽“我们不想看唠嗑，赶快发链接”的时候；

当你拿着两个手机、带着两个耳机，视线在不同网红直播间飞快切换……

在“最后3000个沙发，再不下单就没咯”的催促中，脑子一热就添置了无数开始根本没想买、日常生活中也用不到的大件儿，还以为自己捡了大便宜的时候。

人们或许不知道哪个网红赢了，但绝对知道“我的钱包输了”。

不能否认，的确有很多自制力强的人，买东西前在旗舰店、代购、直播间之间精心比了价，也能做到下单目标商品之后立刻点出去，绝不多逗留半分。

但更常见的一类人，还是第二天睡醒看到自己8000块的尾款账单才意识到事情有哪里不对。

甚至都不用一晚上，有人走出那千万人哄抢的网络菜市场之后，就后悔了——

“等一下，怎么就买了个沙发呢？我开始点进来，难道不是为了个80块身体乳吗？”

“过年从免税店带回来的洗面奶还有三支囤货，为什么我要熬到半夜两点，再抢一支呢？”

“今天定金，11月11号尾款，15天发货，我用上这样东西，都快12月份了……结果只是多了三个小样，一分钱没便宜？”

真 · 离开了那个氛围什么都想明白了，可上头的那一刻仿佛失去了智商。

更惨的是，往往是那些一遍遍地自言自语“我明年一定不这么傻”的人，在活动越来越复杂、频率越来越频繁的购物节中陷得越来越深。

毕竟连个满减都算不清楚的普通消费者，要是能顶得住种种目的就是“让人上头”的套路，才奇怪呢。

知道你想要优惠，便有了定金膨胀、满减、跨店、返现等各种不明觉厉的专业名词；

知道你看着动辄大几千的金额下不去手，便开启了预售模式：三五十块的定金一时爽，三五千的尾款才是火葬场；

知道你家里还有无数囤货，便借着追星女孩的胜负欲，PK明星代言的商品销量，“多买一瓶你家哥哥代言的洗发水，他就能在明年流量榜单上坐稳”；

而当你开始讨厌套路、想念当年真实半价的双十一，便有了直播带货这种密集轰炸、简单粗暴、不断重复洗脑的沉浸式购物体验：

“所有女生，冲起来，错过等一年！”想考虑考虑再理智购物？不存在的。

最后，在这个来得比以往更早一点的双十一，你上头了吗？有没有被套路呢？

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