东北小县城靠比基尼“征服世界”！一个重工业之地何以完成“性感”的“轻转身”？

天下服装有千万种，泳装算是夏日独一档。当你在网店搜索泳装，你会好奇大部分流行、爆款泳装其实不产自欧美，也不来自南方服装城，而是出自东北一个滨海小城——兴城。

别看这里不是什么热门的旅行目的地，但它生产的泳装占据国内市场份额超40%、国际市场份额超25%，产品远销140多个国家和地区，全产业链年产值突破150亿元。若单独拎一个俄罗斯出来，市占率达到99%。

人们习惯将东北与重工业、黑土地、皑皑白雪联系在一起，时尚服饰、潮流轻工似乎从来不属于这片土地。而辽宁葫芦岛下辖的兴城市，却用一尺弹力布，编织了一张泳装隐形的全球供应链网络。

那么，这座小城如何能完成“性感转身”？

捡起废布做花边：重工业上孕育出的“轻盈”产业

兴城的泳装，不算无中生有。人们可能不认识兴城，但是葫芦岛，是东北著名的疗养胜地。这里夏季气候宜人、冬季温泉环绕，是旅游爱好者的目的地。改革开放以后，游客纷至沓来，连同默默无闻的兴城，也因此小火了一把。

不过，作为“北方疗养胜地”，很多人会认为，这里只是时尚的消费地，而不是生产地。但恰恰是这群拥有较高审美与消费力的疗养人群，“催促”着泳装的诞生。

上世纪80年代，这些“时尚弄潮儿”在海边露出五彩斑斓的泳装时，给当地妇女、手艺人提供了最早的“实物图鉴”，也催生了早期的泳装消费需求。她们照着样子，用家里的缝纫机开始仿制，然后提着篮子到海边叫卖。一件泳装卖一两元，一天卖出几件，就抵得上工厂一个月的工资。

从最初的修补泳衣，到模仿制作，再到提篮叫卖，兴城第一批泳装创业者就是用这样朴素的模式完成了最原始的积累，其中不乏国企员工、公务员。1986年，刘氏三姐妹在胡同里用一台缝纫机创立远航泳衣厂，奠定了兴城泳装规模化的基础。

可以说，这些人是最懂“改革开放”的。首先是思想开放，其次是行动开放。彼时体制内工作是大众眼中的“铁饭碗”，敢于放下安稳、投身小众生意的人寥寥无几，但正是这群先行者，拉开了兴城泳装产业的序幕。更重要的是，如此“开放”的泳装在当时挑战着大众的传统审美，他们却能以包容的眼界接纳新潮，以放开的脚步开拓市场，可谓勇气。

当然，兴城的工业底子不可忽略。兴城拥有区别于普通内陆工业城市的双重先天基底。首先是锦西化工厂——中国最早的尼龙产地之一。尼龙最早被称作“锦纶”，这个“锦”字就来自锦西，而锦纶正是早期泳装的核心原材料，完备的面料供给为产业起步扫清了原料障碍。与此同时，当地遍布着纺织厂、针织厂、毛巾厂，大量女工掌握成熟的缝纫技术。

原料就地可取，工人随手能找——这是重工业基地投下的“轻影子”。当其他地区还在为产业链发愁时，兴城人已经在用本地产的尼龙面料、靠着本地的熟练工人，踩出了第一件泳装。

而真正的转折发生在上世纪90年代。东北下岗潮来袭，大量国企工人和体制内人员被迫另谋生路，初具规模的泳装产业顺势承接就业压力。这批人拥有组织管理能力、见过现代工业体系，让兴城泳装完成了从“家庭作坊”到“正规工厂”的跨越。于是，产品开始走出本地，主攻俄罗斯等海外市场。

在工业废墟上能够开出花朵，资源只是基础，人永远是核心。这解释了为何在东北严寒中，能生长出最火热的泳装产业。投入泳装，也是时代洪流中普通人寻找生存缝隙的必然选择。

让有海的地方都出现兴城泳装：“快”与“变”的制胜秘诀

泳装属于时尚品类，最难的不是生产过程，而是对市场需求的捕捉。工业基础和冒险精神解释了“为什么是兴城”，而“小单快反”的能力验证了“为什么是现在的兴城”。

泳装是季节性极强的品类，销售集中在春夏，潮流周期短、变化快。潮流预判、版型平衡、库存控制、品牌心智是不确定性的博弈，这才是泳装行业真正的“难”。

在过去，企业只要接了几个国际大单便可“安枕无忧”，但面对日益变化的市场环境，这样的模式越来越站不住脚。而且，兴城的泳装企业大多都是中小规模，面对国际大牌动辄半年的生产周期，这些企业反而练就了“小单快反”的独门绝技。

兴城企业结合自身“小而灵”的特点，探索出适配电商与跨境市场的模式：以小批量样品试水市场，依托线上销售数据判断款式热度，再快速追加订单。这不仅解决了传统服装行业大批量提前备货造成库存积压、资金周转困难的痛点，更让兴城的小作坊具备了与快时尚巨头同台竞技的能力。

在兴城，一款泳装从设计到送达国外消费者手中，最快仅需10天，这种响应速度让欧美品牌望尘莫及。

当然，这种模式的落地，离不开全流程数字化、智能化改造。如今兴城当地规上泳装企业的自动裁床、数码印花、自动铺布等智能设备普及率超过90%，三成生产设备达到国际先进水平，机械作业既提升了裁剪、缝制的精度，也大幅压缩生产时长。

AI 技术的普及更是重塑了设计环节。设计师只需输入“复古”“波西米亚”等关键词，AI即可生成数百款设计，并通过虚拟模特试穿。不仅设计效率提升十余倍，试错成本也大幅下降。在这个年轻设计师都不愿去小县城的年代，AI成为了留住“时尚敏感度”的关键。

极致的响应速度和时尚捕捉能力，让兴城完美适配国内外电商平台的节奏，也是泳装出海的“法宝”。

早在2014年，兴城就落地东北首个泳装跨境电商平台，提前布局线上赛道。目前，全国80%的泳装电商订单从兴城发出，4万家网店覆盖亚马逊、SHEIN、TikTok等全球平台。在俄罗斯市场，兴城泳装占比高达99%；在欧美市场，亚马逊上一半的泳装产自这里。

更重要的是，兴城泳装企业会根据不同国家、地区的消费审美与使用场景，定向开发产品：针对欧美市场主推比基尼款式，贴合日韩消费偏好主打连体泳装，为欧洲运动爱好者打造功能性泳装；面对国内市场，东北风格偏保守的主打遮肉款、川渝主推性感设计、沪杭打造精致小资风等等。

显然，兴城已经能够在国内外市场中进退自如。有企业已经开始收购海外百年品牌，或打造高端国货品牌，甚至将非遗“满绣”融入设计，打造单价突破万元的高端产品。大众平价款、潮流中端款、高端定制款形成完整品牌梯队，让兴城泳装既能守住海量基础市场，又能抢占高附加值赛道。

对于兴城而言，“有海的地方就有兴城泳装”，这个目标正一步步实现。

来源：区县那点事