10-18元/位 毛利率达60%-80% 盈利新增长点

火锅界的新顶流 野菜火锅

当“朋克养生”成为Z世代消费主流，当健康饮食从概念落地为消费选择，野菜这一曾被视作“土味边角料”的食材，正强势逆袭为火锅行业的“新顶流”。

野菜火锅成餐饮增长新引擎

野菜火锅的爆发绝非偶然，而是有坚实的消费数据作为支撑。据中国餐饮协会统计，“乡土食材”“怀旧菜系”相关搜索量年均增长47%，其中野菜火锅相关话题在抖音播放量逼近5千万，小红书笔记超万篇，形成社交传播与消费转化的双向闭环 。美团旅行数据显示，2025年3月以来，“贵州野菜”关键词搜索量同比激增23倍，重庆、成都、上海等一线城市成为消费主力市场，三四线城市需求增速同步突破3% 。

从经营端看，野菜食材为门店带来显著增益：搭载野菜品类的火锅店，客单价平均提升15-20元，复购率提升18%（巴奴食材讲解赋能案例数据）；主打野菜自助的门店，以10-18元/位的低成本引流策略，单店日均客流可提升500人次以上 。更值得关注的是，野菜食材毛利率可达60%-80%，远超普通蔬菜30%-40%的毛利水平，成为门店盈利新增长点 。

健康需求与行业内卷的双重驱动

1健康焦虑催生食材升级，野菜成“轻负担”首选

当代消费者对火锅的健康焦虑持续升级，2024年数据显示，18-35岁群体高尿酸血症检出率较五年前增长120%，传统重油重辣锅底因嘌呤含量超家常菜5-8倍，被戏称为“痛风套餐” 。野菜凭借“天然生长、低卡高营养”的核心优势，精准切中需求痛点：荠菜钙含量是牛奶的3倍，马齿苋的Ω-3脂肪酸堪比深海鱼，蒲公英、紫背菜等自带清热解毒的药食同源属性，成为消费者“吃草自救”的理想载体 。这种“吃得无负担”的心理诉求，让野菜从食材升级为健康生活方式的符号。

2行业内卷倒逼差异化，野菜成低成本创新突破

当前火锅行业竞争已进入白热化阶段，2024年全国火锅门店超52万家，一线城市门店数同比下降8%，同质化竞争导致盈利空间收窄 。当锅底、肉类、服务的内卷触及天花板，野菜成为品牌破局的低成本路径——相比数十元成本的精品牛羊肉，开发特色野菜的边际成本更低，却能凭借“稀缺性”“地域感”制造话题度 。巴奴“素菜月月新”计划、海底捞春日笋蔬拼盘、左庭右院长寿乡蔬菜拼盘等案例，均印证了野菜在差异化竞争中的核心价值，推动行业从“资源消耗型内卷”转向“认知价值型创新” 。

精准适配-激活野菜火锅价值

野菜的特性对火锅底料提出了新要求——既要凸显食材本鲜，又要平衡健康属性，避免掩盖野菜的天然风味。作为行业领先的底料供应商，美鑫餐调针对性推出三大解决方案，助力餐饮老板最大化野菜品类价值：

1场景化底料组合方案

针对野菜自助模式，提供小份装、多口味底料套餐，适配一人一锅的轻社交场景；为高端山系火锅定制地域风味底料，如云南酸汤、贵州木姜子酸汤、海南糟粕辣底料，与地域野菜形成风味协同，增强品牌记忆点。

2健康底料矩阵

养生滋补类清汤底料：以菌汤为首，鸡汤、骨汤等清汤锅底，搭配野菜的药食同源属性，强化“养生标签”；

优化牛油底料配方，零添加防腐剂、起酥油、着色剂的臻品手工牛油底料，打造“好味道更健康”的适配款，兼顾重口味需求与野菜本味。

3全链路增值服务

联动食材供应商提供“底料+野菜”搭配指南，标注不同野菜的最佳涮煮时间与底料适配方案；提供门店营销支持，如食材溯源故事文案、野菜+底料组合套餐设计，帮助门店传递价值、提升转化。

野菜火锅赛道的三大进化方向

未来，野菜火锅将从单一食材创新，向功能化、融合化、场景化深度进化。功能化方面，富硒野菜、食补型草药蔬菜等细分品类将崛起，适配更高阶养生需求；融合化方面，“野菜+植物基”“野菜+豆制品”的复合型产品将增多，拓展素食者市场；场景化方面，家庭装预制野菜火锅包、户外露营专属野菜底料套餐等产品，将打破堂食限制，开辟新增长曲线 。 野菜火锅的爆火，本质是餐饮行业向健康化、价值化回归的缩影。作为底料企业，我们将持续以技术创新适配市场变化，与餐饮老板携手，在同质化红海中挖掘绿色蓝海，以“底料+食材”的协同优势，抢占大健康消费风口。