一晚上赚一套房的造富神话：什么人才能抓住这个千亿风口？

作者：直播双击铁马马  来源：财经早餐（Femorning)

“一晚赚回一套房！”

这大概是对于直播带货收入最直观的描述了

不信？

来给你盘点一下，淘宝女主播薇娅：

帮助一个零粉丝的店铺一晚上砍下7000万的销售额；

单场（5小时）最高销售额：1.5亿；

单件商品最高销售额：2700万；

2018售卖商品总额：27亿 。

男主播李佳琦：

在今年618期间，一场直播卖出15万支唇釉；

3分钟内卖出了5000单资生堂红腰子；

1分钟售罄柳宗理铸铁锅4万口；

2018年天猫“双十一”， 李佳琦与马云同框PK卖口红，战胜马云，成为“口红一哥”，他卖掉了32万件商品，销售额高达6700万元。

快手上，明星柳岩空降直播间，近3小时的直播中，柳岩推荐了20款产品，总销售额超过1000万元，其中一款充电榨汁机销售额为163.5万，洗发水卖了4.38万瓶，此外，还收获了120万粉丝。

说实话，按照网上流传出来的柳岩通告价格，这三小时可能比柳岩客串一部戏挣得钱还多。

另外，曾经的“四大天王”郭富城不久前也加入直播，给粉丝分享了自己的日常保养经验，随后，他代言的洗发水在直播购物平台上架，限量五万套的产品5秒钟内一扫而空，销售额接近400万。（就是郭天王开了美颜有点美颜过头了）

2018年，光是淘宝直播一家，就带货超千亿，同比增速近400%，创造了一个全新的千亿级增量市场。

带货背后

看到这很多人想说，现在看直播带货，感觉就是现代版的电视购物。或者是电视导购的一种进化，有点像当年喊着“不要2998不要1998只要998”，卖八心八钻石的那个歇斯底里的导购。

但是，人类对电视购物的热爱是永恒的，毕竟有人给你试还能互动比平面看图还是效果好多了。

所以带货的网红们捡起了十几年前嘶吼型叫卖的套路，极力迎合当代潮流青年的审美，形式貌似创新了，套路还是那些套路。

所以说，年轻人还真别太惊讶为什么自己的爸妈总是忍不住要在电视购物上花钱，你在直播平台上看主播买货其实是一样的道理。

不过现在卖货的压力也很大，例如两年前让薇娅声名大振的“5个小时内帮一家零粉丝的皮草新店带货7000万”，仅是提成可以买到杭州的一套房。”

我们不知道的是为了这次带货，薇娅带团队跑到海宁选款、沟通仓储客服、品控、砍价……前期准备了好几个月。

薇娅说：“我一分钟都不敢停”，背后的生产链在推着她往前走，“如果我停掉半个月，那我背后的那些工厂也会跟着停产，很多人可能就没饭吃。”

就在薇娅崛起的这一年，欧莱雅专柜实习生李佳琦成为淘宝的美妆主播，最初直播的时候每天只有500多人，多的时候不过1000人，一次大病后他甚至有了放弃的想法。

由于害怕掉粉，他曾高烧一个多礼拜连续上直播，有人曾描写主播们的生活：“卸了妆眼圈黑的能吓死人，喝的最多的不是咖啡而是胖大海，端在手里一天能泡7、8杯”。

淘宝总裁蒋凡演讲时说：“以淘宝直播上的红人薇娅为例，能实现一场直播百万人观看，上亿成交额的成绩，已经不是点缀，而是未来商业模式的主流。”

下沉用户

你可能觉得我前面举得例子都是头部网红，是知名带货主播。但相比于薇娅、雪梨、李佳琦等这些头部网红，一些中腰部网红更像是商场中最常见的“导购员”。

也许观众几乎无法叫出他们的名字，却能在他们的各种试穿、试吃、试用的各类物品后，下单购买。

很多人可能觉得这种卖货方式比较low，厚粉底、网红脸、布景廉价。但是存在即合理，看的多了就会发现里面自有一套生态系统，不能被小看。

点开各个平台直播的页面，常常看到这样的场景：没有美颜、没有P图，一个颜值不太高、身材也很普通的主播在看起来布置的十分粗糙的直播间中，逐件试穿衣服，根据弹幕的留言，为观众挑选合适的款式和颜色，页面中间会时不时会跳出优惠券。

她们喊着“有喜欢的宝宝可以拍下”“XX用户把你的尺码报给我，让我为你挑选合适的尺码”“今天是最后一天了，最大的优惠力度”……

但正是这些并非传统意义上的“带货达人”塑造了如今的电商生态。

对于这些 腰部网红来说，货是最重要的，人设不是带货的主要原因；等成长到一定级别后，人设立起来之后，有了粉丝经济的雏形，这时候人才会成为带货的核心。

不久前，那个主打三四线城市的、喊着老铁666的快手，发布了2018年的年度数据报告。

在2018年快手获得收入的用户一共有1600万人，日均点赞量大概在3亿，每个带货视频平均给用户带来1069元。

知乎上，关于“为什么快手直播带货能力这么强”的提问中，有网友回复，其父亲有七千多名粉丝，一个月卖画的收入有几千元。

要是拉着一些二线及以下城市的本地商家问一句，当地最火的带货平台是哪个，回答大概率只有一个：快手。

和拼多多一样，主打老铁666的快手走的是下沉路线，在城市的分布上，一线城市占10%，二线占据36%，三四线城市各占据20%和34%，卖的东西多以便宜的日用品、小家电、零食、平价服装为主。

基于老铁经济，粉丝的潜力和忠诚度更高，转化率、复购率也更高。

有这么一件趣事，之前五百强企业三一重工用刚注册的仅有几千粉丝的快手官方号直播，一小时居然卖出了31台压路机，销售额达千万元。

尾部网红的困局

从早期的秀场直播到现在的游戏直播、电商直播，观众对于直播的内容有着越来越高的要求，做主播也渐渐成为了一种新型职业。

除了“一晚上挣一套房”的头部网红外，在这个职业中处于低层级的尾部网红到底赚不赚钱？

由于工作的原因，铁马认识几个签约主播，美妆主播小美说：

“我们这个职业和你们上班族一样，按时上班，收入按合同比例和公司分成，另外，我们也要不断学习新的美妆、时尚、护肤知识。

我见过像主持人一样早上6点起来练晨功，拿着播音主持的教材练普通话的吐字、专门找老师学唱歌；也见过化妆技术很好的主播白天8点去上化妆学校的课，晚上6点下课回来直播到凌晨一两点第二天继续去上课。

没什么捷径，除了真的有能炒作的机会以外，其他的都是靠自己努力拼出来的，可能我们做上道的小主播的收入会比普通的白领好一点点，但真的也仅是一点点，我们也要贷款买房买车，没人能播一晚上就赚一套房。

每年想着走捷径来当主播的人很多，但收入可能只是平台的保底工资，不努力的主播们很快就会被淘汰下去。”

之前，央视财经还曾就短视频平台刷单成风、产品质量差等问题做过调查。除此之外，网络主播言行不当，恶意炒作等情况时有发生，种种乱象制约了直播行业的发展。 

如今，“带货网红”越来越像一场接力赛：最初，薇娅张大奕雪梨等先入局的人，众多网红远远观望；之后，李佳琦、快手老铁们也挤入头部；到了现在，素人们都“赤膊上阵”跃跃欲试。

著名的二八现象常被用来形容产业财富聚集，但是在网红带货产业链中，已经极端化到“一九现象”了。

只有极少部分的主播，能赚到大多数的收入，其实有很多中下层的主播，收入都非常普通。

尽管不知道谁会成为下一个李佳琦，尽管手里的主播们都很普通，但是每个平台还是都盼望着下一个李佳琦的到来，继续“一晚上赚一套房”的造富神话。

回到最初提的问题直播这个“千亿市场”的风口谁能抓住？

美妆主播小美说：

“我觉得是内容+货品，卖货的品质稳定才能稳固住复购率，直播的内容干货多，才能留住人吸引流量，这是相辅相成的，但也同样是大多数底层主播做不到的。”

各位财友们，你们买过这些主播带货的商品吗，感觉怎么样呢？