东鹏崛起，汕尾人林木勤收获1079亿元身家

近日公布的2025福布斯中国内地富豪榜，东鹏饮料集团董事长林木勤及其家族，以152亿美元（约合人民币1079亿元）排名第22名。

乘时好风起，万里东鹏飞！林木勤旗下的东鹏饮料，自1994年创立以来，打造爆品，多元化布局成效显著，创下七年营收翻六倍奇迹。

汕尾人林木勤，年轻人就要醒着拼！

“累了困了，喝XX”，此句熟悉的广告词，让人不由想起另一个功能饮料品牌——红牛，然仿效抑或对标红牛，汕尾人林木勤不仅做得很成功，更有所创新，尤其是打造“能量+”产品线，推出差异化需求的产品，满足不同场景及人群需求，令公司迅速崛起，创下七年营收翻六倍奇迹。

东鹏饮料，始创于1994年，于2003完成全民所有制改制，昔日的濒临倒闭的国有小厂，在改制民企后杀入能量饮料，再成长成为逾1361亿市值的能量饮料民族品牌代表，这一路的成长历程以来，身为掌门人的林木勤，何尝不是应了那句“年轻人，就要醒着拼”！

林木勤，出生于1964年，祖籍广东省汕尾市红海湾区遮浪镇。遮浪，是个三面临海的半岛小镇，在当地，既流行潮汕方言，也通行闽南方言。据地方史志，清康熙年间，来自福建的闽南人移居此地，繁衍生息，后逐渐立村结集。福建人常说：“陈林半天下，黄郑排满街。”林姓，是福建大姓之一。“西河世泽，九牧家声”，遮浪镇林氏先祖，大多来自福建。

林木勤曾说：“我是汕尾人，家在红海湾，我对家乡有很深的情怀和牵挂，非常关注家乡发展。”

家和万事兴！东鹏饮料的迅速成功，也与林木勤及其家族携手同进，一起打拼，共创辉煌分不开的，是“家族连”抱团创业之典型。

出生于1970年的东鹏原料执行总裁林木港，是林木勤的胞弟。此外，林木勤、林木港昆仲太太的娘家人、包括自己的侄儿、外甥等，也在一起抱团创业。

1987年，23岁的林木勤开始与饮料结缘。他最初在深圳一家国营豆奶厂工作，从最基层的生产流水线干起。敢干勤奋的林木勤，做过领班、生产部长、技术部长、销售部长。早期的工作历练，让他熟悉饮料生产及销售各大环节。林木勤曾说：“我闭着眼睛都能想象出每一个环节、每一个岗位上的状况。”

东鹏饮料之前身，为深圳市东鹏饮料实业公司，而东鹏实业的前，隶属于深圳市东方企业有限公司旗下的东鹏饮料厂。

1994年6月，东鹏饮料厂变更为东鹏饮料实业公司，后于2003年10月完成国企改制，由林木勤等20人共同认缴东鹏有限460元注册资本，其中，253.66万元为净资产出资，剩下的为货币出资。改制为民营股份后，国有资本退出，并把公司资产优先转让给包括林木勤等内部员工。改制前，这间以生产凉菜和豆奶饮料的深圳国营饮料厂，面临倒闭风险，连工资都无法正常发放。当时，林木勤为公司销售经理。

东鹏饮料于2009年切入功能饮料后，脚踏实地，勇于拼搏的林木勤，将一家年销售不足2000万元的公司，发展至今天饮料巨头。回想一下，当1987年林木勤初到深圳打拼之时，可能也想不到自己在饮料行业一干就是一辈子，而且闯出一片天。

东鹏逆袭：性价比破局与数字造血

在中国饮料行业增速放缓的逆周期中，东鹏饮料却创下“七年营收翻六倍”的奇迹。其崛起并非偶然，而是一场以性价比为矛、数字化为盾的战略胜利——在红牛固守的高端市场之下，它用一瓶不足5元的能量饮料，精准刺穿了被巨头忽视的广袤腹地。

破局：性价比重构市场逻辑。

当红牛以“高端功能饮料”定位盘踞市场时，东鹏特饮做对了三件事：

包装革命：2009年首创PET塑料瓶与防尘盖，不仅降低成本，更解决了货车司机长途饮用卫生痛点，一举激活蓝领群体刚需。

价格锚定：每100毫升售价不足红牛一半，500ml大瓶装更将“每元能量比”优化到极致，在价格敏感市场形成碾压优势。

成分对标：沿用药品级咖啡因配方，在功效上直击“抗疲劳”核心需求，破除消费者对平价产品的品质疑虑。

这种“降维打击”的背后，是对中国消费分层现象的精准洞察：庞大的蓝领群体、下沉市场的年轻人，需要的是足够有效、而且触手可及的能量补给。东鹏用一瓶饮料，撬开了这座金矿。

深耕：数字化重构渠道生态

如果说性价比是东鹏的“破门锤”，那么数字化运营则是其守住江山的“护城河”：

一物一码：从“扫码红包”到“一元乐享”，5.6亿瓶身二维码构建起动态用户数据库，让总部能实时感知全国360万终端门店的动销脉搏。

渠道精耕：通过箱码激励小店主主动推销，借“盖内码+商户核销”打通bC联动，实现“终端每开一瓶，数据回传一次”的精准管控。

冰柜战略：配合数字化管理系统，将冰柜投放转化为数据节点，终端陈列效率提升30%，在炎热南方市场形成视觉统治力。

这套体系使得东鹏在渠道扩张中避免了传统快消企业的“黑洞效应”——规模越大，渠道库存越不透明。相反，其数字化网络让总部与360万终端始终同频共振。

跃升：多品类与出海的第二曲线。

当能量饮料触及增长天花板，东鹏展现出惊人的战略弹性：

电解质水闪电战：“补水啦”2023年上市，一年内凭借“汗点场景”定位和渠道复用优势，快速收割运动饮料市场缺口，2024前三季度营收激增292%。

全球化落子：在东南亚设厂辐射热带市场，借势当地制造业崛起带来的蓝领人口红利。其PET包装与健康成分（高肌醇、低咖啡因），恰好契合东南亚消费者对可持续与健康的双重需求。

平台化雏形：无糖茶、咖啡、鸡尾酒等新品在数字化系统中试水，通过消费者扫码数据快速迭代，避免传统企业“推新品靠猜”的陷阱。

启示：逆周期增长的本质

东鹏的崛起，重新定义了消费品公司的竞争维度：

性价比不是低价，而是精准价值匹配——找到那群“未被充分服务”的消费者，给他们最需要的产品。

数字化不是工具，而是组织能力再造——当数据在渠道中自由流动，企业就拥有了超越规模的敏捷性。

多元化不是跟风，是能力圈的延伸——用已被验证的渠道与数字化能力，在新赛道复制爆品逻辑。

当众多品牌还在纠结“高端化”与“下沉市场”的二选一时，东鹏证明了：真正的护城河，在于用极致效率重构价值链。这瓶金色饮料的故事，才刚刚翻开下一章。

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