曾经的"菜鸟玩家"，做出了年销50万张的电竞桌

新眸原创·作者 | 鹿尧

14岁辍学，16岁步入社会，薛大兵的人生起点并不光鲜。

他扛过工地的砖、端过饭店的盘子、在工厂流水线上拧过螺丝，也在网吧里熬过无数个通宵——那时的他，是别人眼里“没前途”的辍学少年，也是把电竞当慰藉的网瘾小子。

但谁也没想到，十几年后，这个曾在生存里挣扎的年轻人，会成全网近500百万粉丝追随的“薛厂长”，以及年销五十万张电竞桌的品牌创始人。

薛大兵的命运是被一台旧电脑改变的。

2016年，他刚满20岁，在贴吧、今日头条写装机教程，靠敲键盘赚到第一笔稿费。“怎么选CPU”“显卡型号怎么看”“组装一台游戏本要花多少钱”粉丝从他的文字里嗅到真诚，一来二去，他阴差阳错进了生意场，干脆干起了DIY电脑。到2024年时，已在抖音电商做到行业第一。

但薛大兵并不满足——他其实一直有个“品牌梦”。电脑组装业务中，所有部件都是别人的，“不是自己的产品”。于是2024年，他果断放弃电脑业务，开始二次创业。

怀揣自创品牌的初心，经过一番市场调研后，薛大兵发现电竞桌领域的空白，消费者们需要一张靠谱、耐用且性价比高的电竞桌产品，但当他发现市面上竟没有一张能满足他需求的桌子时，“自己做”的念头便再也挥之不去。

从萌生想法到落地，花了一年时间，6个人、50万借款起步，第一代产品全面翻车，几乎赔光家当。半年后，第三代产品上线，一天卖爆，至今供不应求。如今，他创建的“戟创”已成为电竞桌领域的标杆，全网粉丝超500万，工厂里机器昼夜不停。

他的故事，关乎热爱，关乎坚持，更关乎如何在一个鱼龙混杂的市场里，承载起电竞玩家的热血与梦想。

01

“要做一个全球认可的标杆级电竞桌品牌。”

决定做电竞桌的那一刻，薛大兵面对的是一个近乎原始的市场。

“整个电脑桌电竞桌的标准非常模糊，”他回忆道，“鱼龙混杂，几乎没有一个头部品牌。”

那是一个由无数散户和小门小店构成的江湖，各家都在图片宣传上做文章，消费者收到货后却发现“根本不像宣传那样”。用料、稳定性、功能设计，全凭厂家自觉。“大家对它的诉求可能就停留在能用就行、有就行。”

行业的症结在于缺乏标准，但这反而让薛大兵看到了机会。

去年9月，“戟创”品牌正式成立。启动资金只有东拼西凑的50万，团队连他在内仅6人。这是一场典型的草台班子创业，但就像品牌名所透露出的力量与冲锋感，薛大兵的目标很明确：不仅要做好产品，还要为这个混乱的行业立下标准。 

没有参考对象，团队就回到产品最基本的物理属性，从最基础、也最核心的结构件“桌腿”开始，找到某个基本的厚度和强度，“相当于一个行业的准入壁垒，只有达到这个数字，才能保证桌子在承重和晃动方面的基础性能。”

可开荒的过程总伴随着代价。令他没想到的是，戟创第一代产品S1上市后全面翻车，出现了很多质量问题。

那是薛大兵创业以来最艰难的时刻。

面对危机，他做出了一个让业界哗然的决定：所有购买S1的客户，不仅可“仅退款”，他还会额外赔偿两倍货款。这意味着，他要为50万的退款额，赔付约150万。

“我不能辜负粉丝的信任和支持。”为了筹钱，他卖掉了在其他电脑公司的股份，甚至考虑卖车。他坦言，S1事故是因为他对行业理解“太片面”，自身更未对代工厂提细致的工艺要求。

这次挫败也让他意识到，没有自主可控的供应链，标准只是纸上谈兵。

转机随之而来，凭借自己在互联网上积累的全部信用，薛大兵换来了一座工厂的信任。一家深耕行业多年的制造企业，决定将他的品牌梦想接入自己的生产线。这次合作，不仅解决了迫在眉睫的产能危机，更在不久后，让“戟创”拥有了完全属于自己的生产基地。 

与此同时，吸取教训后，团队开始深入每一个曾被忽略的细节。

他不再相信“是螺丝都能用”的常识，转而死磕每一颗螺丝的硬度与精度；也摒弃了仅符合最低环保等级的板材，不惜成本选用甲醛释放量趋近于零的进口实木芯材。在制造过程中，从封边、开板，到焊接，为每一道工序设立明确的工艺参数和质量检查点。

然而，所有这些对细节的偏执，最终都指向一个核心问题：如何定义一张真正为玩家服务的电竞桌？相比闭门造车，薛大兵的解法源于他与无数玩家在抖音上的深度互动。

在他看来，普通电脑桌只需满足“放得稳”的基本诉求，而电竞桌则要融入玩家的整个战斗场景——它需要承载显示器在多局对战中的灵活转动，需要隐藏纵横交错的数据线，甚至需要在激战正酣时，提供一个绝不会被碰翻的水杯位。

这些来自真实使用的海量反馈，催生了他引以为傲的“二段分板”设计、完全隐藏的理线系统等独家专利。他将产品优化的关键一环，交给了他的用户。

02

在抖音，与百万玩家共创一张桌子

解决了产品定义的难题，并拥有了自己的工厂后，薛大兵面临着一个更关键的挑战：如何将“戟创”这张他心目中完美的电竞桌，送到真正需要它的玩家面前。

他的答案很清晰，抖音不仅是他起家的地方，也是他眼中最适合“产品说话”的阵地。

薛大兵精准地比较着抖音与其他平台的差异，在他看来，抖音的本质是“好内容”。“你把内容做好，不管是直播还是视频，它都是把这个产品呈现给观众了。观众直观的看到产品它什么样子，有什么功能，用的什么料？”

这种“直观”被他运用到了极致。

薛大兵直播从不准备脚本，也不限制场地，从直播间、仓库，到生产工厂，主打一个真实，他经常开 “工厂溯源直播”：镜头从原木仓库拍到组装线，让网友看木工师傅手工打磨桌角、质检员用专业仪器测稳定性。

最经典的场景，是他和团队人员直接站到桌子上，甚至一起蹦跳。“正常市面的桌子是不能上去蹦的，那我的桌子就非常稳定结实。”极具冲击力和说服力的演示，胜过千言万语的营销话术，成为了戟创最鲜明的标签。

更重要的是，抖音“兴趣电商”的逻辑在一定程度上降低了团队运营成本。“内容只要做得好，给大家呈现的东西有价值，靠自然流也可以快速起来。”省下来的费用，让他能将宝贵的启动资金，更集中地投入到产品研发和生产上。

再加上作为最早一批的“自媒体玩家”，薛大兵的个人影响力与平台机制形成了完美共振，使得戟创在短时间内实现了冷启动奇迹。

然而，薛大兵在抖音上最大的财富，并非只是流量，还有他那数百万粉丝构成的、活生生的“产品顾问团”。他与消费者的互动远超简单的买卖关系——戟创的粉丝群不仅是发布通知的渠道，更是他汲取灵感和验证想法的最前线。

“准确来说，我的任何一款产品，都是消费者、粉丝提出各种各样的意见之后，优化出来的。”薛大兵总结道。

从一颗螺丝的型号选择，到一块板面的处理工艺，用户的反馈被实时收集、整理，并迅速迭代到产品中。这使得戟创不仅在功能上精准命中玩家痛点，更在情感上与用户建立了深厚的羁绊。

正是这份深厚的信任，让接下来的“爆单”事件显得水到渠成，又惊心动魄。

今年年初，历经三次迭代、打磨了近半年的S3正式上线。彼时薛大兵心情忐忑，尽管之前为S1做出了“仅退款再赔两倍”的补偿，挽回了不少信誉，但他心里也没底：“之前翻了几次车了，消费者粉丝们会不会不相信我了？”

但他的疑虑在产品链接上线的瞬间就打消了。“S3一上架，当天卖了差不多200多万。”薛大兵回忆时，语气中仍带着一丝难以置信，“卖的非常彪，差不多一万张。”

但突如其来的喜悦，也让他陷入焦虑。狂喜在于，“兄弟们还是非常认我的”；恐慌在于，产能成了最现实的瓶颈。

迫于无奈，他将预售期设置为长达45天——这在整个电商行业都很罕见，但他别无选择，“如果做得多可能会压库存，做的少不够卖，所以只能开预售看看到底能卖多少。”

令他感动的是，即使超长预售，粉丝们也愿意等待，一万多张订单，像一份沉甸甸的信任。他和团队开始产能冲刺，配备人员、协调供应链、优化生产流程……最终，硬是在承诺期内，将这一万多张桌子交到了用户手中。

那一刻，他知道，这条路走通了。

这场漂亮的翻身仗，不仅彻底奠定了戟创在电竞桌领域的王者地位——今年双十一，戟创GMV突破1890万，跻身“抖音电商电脑桌TOP1”，品牌店铺粉丝量突破150万，也完美印证了薛大兵在抖音电商生态的打法：

用极致真实的内容建立信任，用开放共创的心态打磨产品，最终，市场会给予你远超预期的回报。

03

从“爆单”到“标杆”

一场双十一的淬炼

短短一年多，从6人班子发展到300多人团队，从S1的折戟到S3供不应求，薛大兵和他的“戟创”迎来了品牌生涯中第一个真正的双11大考。

今年10月9日，抖音电商“双11好物节”正式启动，平台推出了包括流量扶持、免佣政策在内的多项商家措施，为像薛大兵这样的创业者提供坚实的后盾。

在这样的重要时刻，薛大兵表现得冷静从容，由于产品持续供不应求，他将重心放在供应链管理和品质把控上。“我们双十一之前货都非常紧俏，双十一之后货更加紧俏，”他坦言，“不管做出多少货，都是上架秒空。”

这种常态化的火爆，恰恰证明戟创已超越了依赖个人IP的初级阶段，进入了品牌驱动的良性循环。

对于薛大兵来说，最大的惊喜还要来自于销售之外，平台双11的巨大声量，让“戟创”这个名字突破了原有的电竞圈层，触达了更广泛的大众消费者。

这也让他意识到，他做的不仅是一张桌子，更是在推动一种电竞文化，一种对高品质电竞生活方式的追求。他去年发起的“电竞梦想计划”——一个线上电竞房桌搭比赛，在双11期间被再次提及，吸引了更多人关注参与，这本身就是品牌价值的一次成功扩散。

生意越做越大，薛大兵思考的维度也从商业延伸至产业带与社会责任。

他的工厂直接带动了200多人的就业，而隐于产品之后的，是一张遍布全国40多家供应商的产业链网络。

“我们带动了整个板材上面的需求，同时也推动了供应链的发展。”他并非简单地采购，而是在用自己确立的高标准反向推动产业链升级，戟创无形中成为了区域产业链的“标杆”和“催化剂”，推动了整个电竞桌品类在用料和工艺上的进步。

“双11好物节”期间，抖音电商也为这些“了不起的中国厂长”提供了专项扶持，鼓励更多厂长走进直播间，出现在镜头一线，介绍自家产品，为消费者提供源头好物。

截至11月3日，已有583名厂长报名参加活动，带动这些商家的整体成交额比去年同期增长65%。

他们也接受抖音电商和字节跳动公益的邀请，参与平台爱心捐赠计划，将部分收益用于黑龙江边境儿童购置过冬温暖包。 

回望这一年多的创业历程，薛大兵觉得最值得的是“成长”。这个曾经的“网瘾少年”，如今的厂长，用最笨的方法——建立标准、死磕产品、真诚待人，在一个鱼龙混杂的行业里，硬生生开辟出了一条通向“第一”的道路。

“之所以难，就是因为我们什么都没有。”薛大兵这样总结他的从0到1，“但只要你愿意学习、执行，用现有的资源去拓展更多资源，草台班子也能干出有意义的事。”

他的电竞桌创业故事，才刚刚翻开第一章。