如何说服别人？最笨是讲道理：人性趋利，要诉诸利益而非诉诸理性

跟朋友聊天，他说自己跟某外地的人才沟通了大半年，但就是无法说服对方。

“创业真的是四处求人，这年头不是老板挑选人才，而是人才在挑选老板，不要说三顾茅庐，只要他能来，我跑三十次也愿意……”

我问他怎么跟对方沟通的，他说谈了待遇和公司前途，问对方什么要求，“可他也没提什么要求啊，这是最让我头疼的”。

当局者迷旁观者清，我在了解对方的一些情况后就晓得问题所在了。

“你再去一次，既然你给他是50万的年薪，那就预支两年的钱给对方，他点头的可能性最少有80%……”

后来果然是这样，别人一定是有了意向，否则不会跟你沟通这么长时间，主要还是有顾虑，别来了后干上几个月发现浪费时间，退路也没有了。

所以说，大多数问题都可以用钱解决，50万解决不了的问题，100万就差不多了。

创业带队伍，最难是找人的问题，你看着合适的人未必看你也合适，人才总是选择多，特别是在你还没有做出成绩的时候，毕竟大家都是因为看见才相信。

除了少数霸气外露的人中龙凤之外，大多数老板要请人都需要“三顾茅庐”，比如某科技大佬在刚创业时候就是四处找人谈，有的人才需要谈几个月，最后还不一定能成。

当公司发展模式、业务、市场、技术、前途什么的都谈过多遍了，还是无法说服，怎么办？记住一句话：

唯有钞票能直指人心！

这不是说砸钱就行，而是金钱带来的诚意最足，中国人都是比较腼腆的，不大好意思把钱的事摆出来谈，这时候就需要老板主动一点。

遗憾的是很多老板都喜欢画大饼，谈情怀，这种情况要么是老板真的理想主义，要么是忽悠人，要么是老板真的穷，实在不能拿出多少钱来。

如果你相信人才不是傻的，那你也很难忽悠到别人，骗人一时容易，长期骗人很难。你一开始要是动机就错了，那后面就对不了。

我的体会是，不如简单一些，不是不能画饼或讲道理，但一定不要搞错了顺序，要把利益摆在前面，所谓先小人后君子，就是这个意思。

人性趋利，大多数公司一开始都是因利而聚，没有利益和前途，别人为什么要跟着你冒险呢？

因此有财散人聚的说法，好的老板就是爱才如命，为此不惜挥金如土，如果你非常爱钱，不舍得分钱给别人，那凭什么让别人为你卖命？

尽管一开始队伍是因为利益组建的，但在一起奋斗的过程中，人与人的信任也会建立，人毕竟是感情生物，大多数人对公司和团队是有归属感的。

所以很多老板在遇到困难的时候，总有员工愿意同舟共济，不到失败不可避免的时候不放弃。

但要是老板自己不信任员工，或者就是平常利己主义，那自然是树倒猢狲散，没有人留下来支持你了。这跟老板的性格和三观有关系，我们平常说格局、胸怀，主要也是指这点。

不过除了利益之外，还有一点非常重要，老方说要说服别人，最好的策略是八个字：

动之以情，晓之以理（利）。

情感、情绪才是人的底层逻辑，利益也需要跟情感结合起来才真正管用，没有人喜欢追随一个自私冷漠、无情无义的老大。

这就是公司发展必须要有愿景、使命和企业文化的缘故。

欲动天下者当动天下人之心，创业带队伍就是要上下一心，在构建利益共同体的基础上构建事业和命运的共同体，上下同欲者胜。

唯有志同道合的队伍才走得远，才能赢得最大的胜利。

若只停留在赚钱的层面，那就无法承载更大的利益和事业，还是要符合人性需求的发展规律，在物质安全感满足之后，还需要个人成长和价值实现。后者是更高维度的欲望和追求。

在这方面，任正非和华为真的做到了实事求是，给老板们树立了很好的典范，值得我们深入学习。

以上。

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