演唱会下沉：文旅KPI的焦虑狂欢还能持续多久？
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作者 | 林黛曦
编辑 | Sette
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一个可以预见的事情，明年下沉市场的演唱会会越来越多，也会越来越难搞。
先来看数据。
中国音像与数字出版协会音乐产业促进工作委员会发布的《2025年中国演唱会及音乐节市场分析报告》显示，2025年前3季度，全国45.6%的拼盘演唱会落地三线及以下城市。三线及以下城市的音乐节市场占比超过4成。
中国演出行业协会发布的2024年度行业报告显示，三四线城市大型音乐节场次占比达34.9%，票房占比从25.3%升至29.1%。
啥原因？
你们知道现在北上广深办演唱会是什么地狱模式吗？
这么说吧，你去年报批的文案，今年还在走流程；看中的体育场档期，排到后年国庆都算捡漏。
某个在圈里混了十几年的老炮跟我吐槽，他们报批时连歌手打招呼的台词“这边的朋友让我听到你们的声音”都要写成书面申请，理由是——涉嫌引发群体性噪音污染。
但魔幻的来了！
同一个项目拿到某四线小城，文旅局同志握着主办方的手热情洋溢：“咱们这儿二十年没来过明星了，只要不违法乱纪，你们在台上翻跟头都没人管！”
甚至主动帮协调公安消防联动彩排，那阵仗让人恍惚以为要办的是奥运会开幕式。
更骚的操作在价格战。
当一线城市还在为顶流明星的补贴额度开会扯皮时，人家下沉市场直接开始硬砸。
什么门票补贴价，拿着票根买东西打折这都是常规操作了。有些县城的补贴方案里居然还包含“追星交通补助”。外地粉丝凭票报销单程大巴费。
甚至说，你只要带项目去落地，人家愿意把体育场广告位XX年经营权白送。
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你问县城有消费力吗？
你以为以前北上广深的演唱会，都是本地人在消费？
太天真了！
多少小县城里默默攒钱的粉丝，必须要当“远征军”才能看上一眼偶像演唱会。
以前他们去北上广深看演唱会是没办法，不得不去。
谁还没掰着手指头算过账：去省城看场演唱会，高铁票+酒店+吃饭，这还没算上请一天事假扣的工资。
现在呢？
演唱会来到家门口，穿着拖鞋下楼走十分钟，花几百块就能看见活的偶像。这性价比简直堪比拼多多砍价成功还白送运费险。
你说那也不是所有明星都能去你那个小县城开演唱会啊。
没关系，只要下沉的总量够大，空间自然被压缩。
当你住在齐齐哈尔，发现偶像降临高铁不到一小时外的大庆时，你还会纠结去不去吗？不会！要知道县城粉丝过去追星最大的障碍不是没钱，而是“去趟北京光来回车票、吃住就够买两瓶SK-II”。
但现在？几十块的高铁票甚至比美团外卖上某些商家的起送价还便宜！
在老家一左一右花几百能坐第一排跟着合唱，和去北京折腾一趟花几千还不一定能进内场。这账算不明白不是傻么？
你想想是不是这么回事？
而且这种“反方向追星”反而带来了更大的精神满足。
以前是粉丝翻山越岭去见偶像，现在是明星跨过山海来见你。我要给它上点“价值”，这不就是当代互联网最伟大的平权运动嘛！
杀人诛心的是。
这些县城观众根本不需要像大城市粉丝那样，住郊区还要提前预订酒店，想回家还要发愁会不会堵车、打不到车。这帮县城观众散场后溜达着回家还能刷两集电视剧再睡觉。
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而且各个地方对这个事也是喜闻乐见。
为啥？
县城马拉松彻底黄摊儿了。
大家也悟了，拉动GDP不能只靠烧烤摊儿，麻辣烫。
搞个"X超"吧，也不是各个都能火，除了要看上层单位力度，还要评估自己这小城市有没有晋级实力。还要合计到底有多少人看得懂、愿意看。
你仔细品品高中那会儿的篮球赛、足球赛。
真以为乌泱泱一群人挤在那儿，都是什么铁杆球迷、战术大师啊？拉倒吧。大部分人，球在那儿滚，人在哪儿跑，都没整太明白。
大家图的，是那个气氛，是那种可以名正言顺吼出来的“群体体验”。
但演唱会也是“群体体验”，而且这玩意在“群体体验”这条赛道里就是降维打击。
看球，你多少得懂点规则吧？至少得认识几个主力球员吧？
不然人家进球了你发呆，人家犯规了你不懂，那尴尬劲儿，能直接用脚趾抠出三室一厅。
而且比赛的节奏，归根结底是球员控制的，观众说白了就是个气氛组。可足球场上的球员有22个，能真正把你带入比赛节奏的，终究是少数神仙球。
但演唱会，不好意思，零门槛！
音乐这玩意儿，它不讲武德，也不讲国界。
你听不懂歌词？没关系！旋律一响，身体自然会跟着抖腿晃头，自动加入这场“集体蹦迪”。你甚至不用是铁粉，只要听过那几首主打歌，能跟着哼个副歌，你就是自己人！
说白了，看球你可能还得“装一下”，但看演唱会，你只需要 “做自己”——一个想跟着音乐放肆嗨的自己。
而且最让领导心动的是什么？
马拉松选手跑完领根香蕉就走人，球迷看球自带花生米，但演唱会粉丝可是实打实在商圈消费——有姑娘为见偶像直接买了条新裙子，组团买物料应援，这消费链条长得能绕体育场三圈！
现在各地文旅都悟了：啥都没有请明星来唱演唱会效果短平快。
毕竟能让十六岁到六十岁都主动掏腰包的，除了医保局也就剩演唱会了。
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听起来这个钱特别好赚是不是？
但你以为把北上广深的演唱会套路，直接复制黏贴到下沉市场就可以了？
多少公司带着北上广深的傲娇心态杀过去，结果被现实抽得鼻青脸肿。
某公司去年在县城搞演唱会，开票时自信满满标价880，结果开演前两小时，黄牛在体育馆门口举着喇叭喊：“150两张送荧光棒，再加五块送雨衣！”
主办方在后台掐指一算，当场表演瞳孔地震，连夜给地方打报告：“舞台桁架存在结构性风险”——翻译成人话就是票卖崩了要跑路。
最经典的是某个团队，拿着北上广的数据模型往五线城市套，结果在人均月薪三千的小城把门票定到1280。开场前一周只卖出三成票。
更尴尬的是他们请的艺人，在本地最大的粉丝群只有17个活人。其中15个还是艺人自己亲戚的小号。
所以你看，仍旧只有头部明星在哪儿都吃得开。
有些非头部明星，在县城可能还不如本地春晚唱《小苹果》的草根歌手好使。
某三线城市做过测试：请某偶像男团门票滞销，换成本地走出去的《星光大道》冠军，三天售罄。
而且有没有一种可能，全国各地都在搞演唱会时，其中所谓的文旅价值正在慢慢消退。
当十八线小城都敢喊出"月度演唱会计划"，这场景就像极了当年共享单车大战——最初每辆车都是科技创新，最后满大街都是钢铁垃圾。
跨城消费数据也很诚实：去年某顶流演唱会能带动70%外地观众，今年同级别的项目外地人占比不到30%。
这说明什么？
演唱会正在从引流利器变成本地福利——就像全县发消费券，最后都是左口袋进右口袋。
如果县城大妈都能准确预测演唱会最后三天会打三折，那这个市场的文旅价值基本就只剩下"文明建设"了。
说句扎心的，或许从明年开始，除了顶流明星能真正带来外地人流，其他多数演唱会本质上就是大型线下卡拉OK。
但没办法，毕竟当前情况下，办演唱会就跟交保护费似的。别人办你不办，招商考核要完蛋。
而或许，总有那么几个鬼才，会从红海竞争中，悟出一套与众不同的打法。
图片来源于摄图网和网络截图
