冲线10亿级，杰森娱乐的扩张野心：做全品类、助攻IP商业化

2025新春电影《哪吒2》开年“炸场”，其衍生收藏卡牌仅一周销售额便破亿。这场现象级销售不仅让“买卡玩卡”成为潮流，更让集卡社迎来高光时刻。

但这只是杰森娱乐集团的一个切面。不久前举办的杰森娱乐集团秋季新品发布会上，公司正式披露了全新身份定位——IP全品类生态合作方，并首次官宣了潮玩品牌“TOYFANS潮玩分子”。

至此，集卡社、森罗万象、潮玩分子、造极工作室，四大子品牌，已全面覆盖IP消费品主流品类：涵盖卡牌、潮玩、毛绒、谷子轻周边、雕像手办等，公司已积累IP合作500余个……杰森娱乐愈发“包罗万象”了。

「全品类」是杰森娱乐集团创始人林俊在早期创业时的筹谋，其核心目标是成为「中国万代」，这一对标也为公司发展指引总航向。

2019年前后，中国收藏卡牌市场方兴未艾。集卡社依靠“IP版权合作+直播拆卡”乘势而上，在短短六年内成长为国内知名的卡牌品牌。同时，集团开始完善自有供应链、涉猎多品类研发、打通线上线下全域渠道，形成较为完备的全生态布局。一路成长，“哪吒系列衍生品破亿”是一个关键里程碑。

“在电影上映前，很多人并没有那么看好《哪吒2》”，但林俊不这么认为，“《哪吒1》影片质量很高，只是欠缺商业运营，第2部会是一个好时机”。于是在竞对还在观望市场的时候，杰森娱乐直接全力加注，成就了这次超级爆款。

锁定目标、敏捷投入、敢想敢干，杰森娱乐对IP衍生品市场加速扩张——今年营收规模预计达到10亿，比去年翻了一倍。

在公司高速发展的同时，林俊也在思考现阶段中国卡牌的材质、玩法等很多元素其实是沿袭日本TCG和美国球星卡的传统模式。“中国现阶段更多是以IP收藏卡为主的市场，是可以创造出一条有中国特色的新的2.0引领之路的。”

暑期档数据，上海大悦城规划了密集的IP主题活动拉动客流增长。5亿销售额中，“IP衍生品”业态占到1.71亿元，较去年大涨82%。从中能看到，购买力正在转向情感附加值和内容体验。

在这样的背景下，杰森娱乐着力谋求市场侧和产业侧的双重卡位：

向下沉，拥抱消费周期，卡位亲民级、做性价比，去覆盖更广的消费面，用营销打法拉高增量空间。

向上探，与版权方建立深度关系，成为帮助IP提升商业能力的“生态合作方”；并启动内容投资，去掌握关键IP资源。

杰森娱乐与金鹰卡通、MONSMOTO、灵鼠动漫、棱镜智创达成战略合作

把IP衍生市场的路走得更宽，成长为一家具有全生态能力的IP运营综合集团，杰森娱乐在全力奔赴星辰大海。

全品类扩张的野心

杰森娱乐在扩大产品广角。发布会新品曝光中，既有面向大众市场的高性价比消费品、也有针对核心玩家的高端线收藏线，既涵盖年轻人的轻娱乐新品，也包含儿童向文教产品，几乎横跨了多元兴趣群体和消费场景——

卡牌品类上，新增了TCG对战卡牌和多编高端限量收藏卡两大方向。其中，带有科普属性的军舰卡、针对二游玩家的《战双帕弥什》TCG卡牌，品牌把IP卡牌升级为“人人买得起、开包就能玩“的社交玩具。同时，集卡社推出多编高端收藏系列，包括“迪士尼”、“漫威争锋”、“星球大战”等合作新品。

全新潮玩品牌“TOYFANS潮玩分子”主打三大产品系列：萌粒系列、全身系列、场景手办系列，通过极致性价比和超强设计感，推动潮玩从“小众收藏”向“日常消费”转变，让更多人能享受潮玩带来的快乐。

团子叠叠乐是鸣潮游戏首款角色最齐全的潮玩产品，售价29.9元。产品应用了手办级的喷涂漆面，全套超过300道以上喷油移印。产品现货上市后表现亮眼，出货量已达30+万只。

整场发布会，杰森娱乐一口气拿出了迪士尼Mika系列、缔灵爱、疯狂动物城、凹凸世界、罗小黑战记2、坂本日常、明日方舟、家庭教师、火影忍者、时光代理人X三丽鸥家族等多项IP产品。仅森罗万象涵盖的谷子毛绒文创的SKU数量就达到了1000余个。

创始人林俊在发布会上明确表示，我们已从“卡牌公司”进化为“IP全品类生态合作方”，不只是一家卡牌公司，而是一个全品类的、围绕着IP进行长线运营、垂直开发、赋能激活的IP全品类生态合作方。

从我们看来，这不仅是要打破对单一品类、某一特定圈层的局限；而是深化IP战略，基于IP展开全品类扩充，形成“IP+多品类”的协同效应——从「做产品+铺渠道」的简单模式，过度到「全盘能力」的竞争。

Disney Collection by Mika Pikazo缤纷无界限时快闪&插画展，即是一次新试炼。在上海南京东路，杰森娱乐打造了一座极具沉浸氛围和包裹感的迪士尼主题艺术体验空间，并邀请到著名艺术插画师Mika Pikazo亲临现场签绘。

快闪仅用三个月时间便完成了150+SKU的全链路规划落地，首日GMV达到了近30万。粉丝热情高涨，活动第一天获得300+万的曝光。一场“战役”实现流量与销量的双重突破。

成为生态伙伴，“助攻”IP商业化

“基于IP内核来无限延展情感消费体验”，是当下IP消费领域的核心命题，也是杰森娱乐重点推进的方向：通过构建从内容触达到消费转化的完整链路，实现面向消费者的价值输出。

这一目标背后，杰森娱乐持续深化版权合作模式。其核心路径体现在三个层面：

首先，从产品开发介入早期内容策划。例如与灵鼠动漫合作《缔灵爱》时，不仅为其定制专属卡牌图鉴，更将卡牌作为关键道具反向植入动画剧情，并开发“AI扫卡解锁隐藏故事”功能，使产品与内容深度绑定，相互赋能。

其次，深度介入IP发行节奏，打通市场营销全链路。在与金鹰卡通合作《MONSMOTO》项目，双方整合衍生品开发、媒体宣发与节目制作，通过定制微综艺、线上线下活动联动，打破以往IP方与产品方“各自为战”的局面，形成传播合力。

阅文集团以其热门动漫《一人之下》中广受欢迎的角色为基础，结合当下青年文化，推出“道系男团”企划。杰森娱乐通过资源整合与多领域布局，发挥其在IP产品开发与跨界营销方面的专长，联手阅文共同开拓《一人之下》IP的粉丝市场。

杰森娱乐在此过程中，扮演着“商业化外脑”的角色，为版权方提供市场化视角和可行性方案，一起提升IP商业价值。在协同合作中，杰森娱乐充分发挥其产品化能力、用户洞察优势与全渠道网络，有效推动销售转化；同时发挥产品实体化的情感连接作用，实现内容与商业相辅相成。

长期以来，国内IP开发还停留在“流量变现”层面，往往陷入“动画播出-周边授权-热度消退”的短周期循环。行业对IP消费的共识与认知还在持续构建中，如何精准把握市场节奏、运营尺度与品类拓展，成为当下产业内企业共同探索的课题。

林俊看来，国内IP消费产业尚处早期阶段。相较于ACG产业成熟的日本，国外产业链上下游合作更紧密稳固。“一旦开启合作，往往意味着长期稳定的合作伙伴关系”。产业链上下游伙伴相互成就，协同合作，形成良性循环，将是国内IP消费产业发展的关键演化方向。

杰森娱乐与迪士尼建立了长线运营机制，自2022年首次推出产品合作以来，四年间持续提升产品更新频率，至今已发布了23款产品。针对重点IP项目，杰森娱乐推行垂直化开发策略，比如《时光代理人》合作项目，累计开发了涵盖多元品类的26余款产品，持续丰满产品矩阵，深化IP价值。

对于杰森娱乐而言，将产品深度融入IP的内容宇宙与营销链路，使其成为IP故事的有机组成部分，这将有助于摆脱同质化竞争。同时，与版权方建立深度合作关系，这也是产业生态占位的关键一步。

超前布局：全球化、AI陪伴、内容投资

发布会上，杰森娱乐还释放了诸多正向信号。

在全球化进程中，公司已取得初步成果。林俊透露，印尼是目前重点布局的海外市场之一，公司已成立印尼分公司，并搭建了本土团队推动精细化运营。除了“海外一号位”（负责人），团队其他成员全部来自当地，确保更贴合本土市场需求。

我们了解到，前述“Disney Collection by Mika Pikazo缤纷无界限时快闪&插画展“，不仅在国内获得成功，也吸引了海外客户关注，接下来将落地杭州并计划推进海外巡回展。另外，《星球大战》原力对决收藏卡首次在2025 年澳门 ASCC 专业卡牌展首次展出，也获得了亚洲、欧美地区博主关注。

在时下大热的AI陪伴赛道，杰森娱乐与棱镜智创达成合作，基于自有IP“卡皮巴拉”开发亲子陪伴智能硬件。该产品接入主流大模型并强化百科类知识，支持300毫秒内快速响应、多轮对话打断，还配套NFC卡片式学习功能。

在内容投资的前瞻性布局上，杰森娱乐提出“做IP投资，持续关注好团队、好项目”。

其自有IP“卡皮巴拉”的商业价值也成长显著。过去一年IP品牌与伊利舒化奶、高德地图、舒客电动牙刷、百词斩单词机进行联名合作，并通过城市快闪活动圈粉上海市民。在同类形象IP混战中，站稳了市场脚跟。

IP衍生消费是一个与宏观消费环境紧密关联的产业板块。于当下而言，卡位亲民价格与高性价比定位，对杰森娱乐而言是一个适应性务实策略，但这并不意味着“上限”。

林俊以汽车行业对比举例，比亚迪从早期主打经济型市场起步，逐步拓展至百万元级豪华车型，印证了“性价比”路径仍具潜力。目前，杰森娱乐在持续扩大用户规模池，夯实品牌粉丝基本盘，为后续价值升级与超预期体验奠定基础。

中国消费市场很大，IP衍生消费仍是一个趋势赛道。如果从“授权商品”的统计口径看，根据中国玩具和婴童用品协会与中商产业研究院发布的数据，2024年中国授权商品零售总额为1551亿元，预计2025年将达到1675亿元。

国内市场的竞争难度指数不低，却不失为一个绝佳的练兵场。尤其得益于充足的国产IP储备，为消费市场开发提供了广阔空间。随着产业持续发展与产业链协同效率的提升，行业逐渐步入成熟发展周期，有望孕育出优秀的公司。

我们透过发布会看到，杰森娱乐团队从上至下都保持着快节奏。杰森娱乐自带一股劲儿、一团火，有野心也敢干。

正如其发布会主题「心向热爱，星辰大海」，梦想征途已在脚下！