什么人创业能成功？

文：蔡垒磊

近些年我看创业者的成功率，越来越精准了。就“什么人适合创业，什么人创业能成功”这件事，不能说百发百中，大体上大差不差了。

很多人觉得创业成功是运气，不是的，尤其是现代创业，已经很少有运气成分了。我指的运气，不是说在一件具体的事情上成功与否——这当然有运气成分，我指的是一个人本身，如果具备了一些特质，就是必定成功的，哪怕不在这件事上成功，也会在下一件事上成功。

创业成功是有万能公式的，我总结一下就是：

做小事+自己能搞定+陌生人生意+跑通盈利模型+心里只有生意=成功

公式拆解，一个一个因子来。

首先创业一定要从小事做起——找到一个很小的需求，做一点力所能及的事情，甚至不以创业为目标，为社会，为群友，为朋友提供一点价值。当发现这件事情似乎大家都很需要的时候，才开始考虑是不是把它“当个事儿”做。但凡一上来就整商业计划书，畅想未来的牛逼有多大，什么千亿市场，10亿用户之类的，一律pass，这种人不仅不会成功，打工也打不好。

其次要做自己能搞定的事情。创业人越多越坏事，几个大学生凑一起，过了过CXO的官瘾，啥也干不成。初期创业就是快速迭代，一言堂，埋头猛干，根本没有必要一起做——你要拉越多人一起做，就说明在干成这件事上，你本人缺失的要素越多，那做成的不确定性就越大。所以如果你看到了一个创业机会，但你自己不太行，得拉上很多人来补足各种条件，这不叫“会组局”，叫好高骛远，应该放弃这个念头。

然后就是要做陌生人生意。你可以通过给身边的朋友提供价值，从而发现一个机会，但真正要做了，一定要面向陌生人。因为身边的朋友是会做完的，如果你只是做认识的人的生意，初期看起来入手容易，但你其实一直都没有验证过这条路到底是不是真的通。就算早期有点收入，也是假的，这叫关系变现，信任变现，并不能证明你做的事情能适应纯市场环境。

再然后是跑通盈利模型。很简单，只要1块钱变成2块钱了，就是跑通盈利模型了，接下来就是思考如何复制了。盈利模式是一定要通的，小时候经常听说“做生意就得先亏后赚”——都是放屁，成功的生意是从一开始就赚钱的，之所以选择先亏，是为了铺规模，但它的商业模式一定是先通了一遍的，即它在小规模里一定是挣钱的，然后为了铺规模才主动选择先亏，而不是什么都没验证过，上来就走“先亏后赚”的模式，那大概率是没有“后赚”了。

最后是必须心里只有生意。现实生活中其实生意的机会是很多的，很多人也做过生意，大大小小都算，但做着做着生意就没了，一个重要的原因就是大多数人根本没把自己的生意放在第一位，即他们花在生意上的精力根本就不够。我看到的能成功的创业者，几乎都是心中只有创业的那件事，从早到晚做的就是那件事，特别特别务实，就是解决各种出现的，以及还没出现的实际问题，根本无暇顾及任何生活上的东西，遑论什么享受，喝下午茶，逛街——同样一起创业，做同一件事，你花3个小时，我花13个小时；你周末陪家人度假，我在公司加班，我生意能做不过你？很简单的道理。

再写一遍：

做小事+自己能搞定+陌生人生意+跑通盈利模型+心里只有生意=成功

你按照我这个万能公式去创业，一定成功，什么行业都可以成功。而如果你在公式的任意一个环节上不是这样——只需一个环节不同步，创业成功率就会大幅下降；两个环节不吻合，失败率接近100%。

各位要创业的朋友，好自为之。

（完）

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