让韩国男人破防的手势，却成了今年最好的体育营销标识？

🤏。

这是一个让韩国男人「破防」的手势。严重到苹果在宣传iPhone17 Air时，专门为韩国官网换了不同的页面。

图源：苹果官网

但在MLB美国职业棒球大联盟的赛场上，这个手势却造出了一条完全不同的故事线，背后甚至成为了年度最佳体育营销案例的候选。

主角有三方：大谷翔平、黛珂和洛杉矶道奇。

黛珂与大谷的合作始于2023年，当时他成为黛珂Lipsome产品线的代言人；而黛珂母公司高丝（KOSE），则在2024年与道奇达成合作，成为其夺冠巡演大巴的赞助商。

图源：黛珂官网

从常规逻辑看，这些都很合理：大谷是国民级偶像，能帮助高丝拓展男性消费群体；与道奇合作，则是在一个高度聚焦的场合里增加曝光。按理说，这是两笔标准的商业合作，并不出奇。

真正的转折点，出现在今年4月——在对阵亚特兰大勇士的一场比赛中，大谷在九局下半击出再见安打，帮助球队拿下开赛8连胜。跑向本垒后，他做出了一个「🤏」手势划过眼睛的动作。

图源：Imagn

这个动作既不是道奇的传统庆祝方式，之前也没人用过。那么，这个动作来自哪呢？是大谷在不久前拍的一个广告片。

其中，大谷手握黛珂的产品，做出了与类似动作。

如果仅仅停留在这里，最多算是一次软植入，甚至是否合适还值得商榷。但很快，事情有了质变——道奇全队都开始自发模仿这个动作，让其大谷的个人行为，变成了团队的统一庆祝。

特奥斯卡·埃尔南德斯甚至表示不知道这个动作是什么意思，「但大家都在做，也就跟着做了。」

黛珂手势，就此诞生。

每当道奇球员敲出安打，这个手势都会出现在镜头前，很不难让人在看球的时候大喊黛珂打钱。

一个完全没有预料到的曝光场景就此出现，黛珂几乎是白捡了免费的广告位。在道奇队状态好的时候，「黛珂手势」出现在镜头中的频率，基本就仅次于选手球衣上的耐克Logo，曝光价值可想而知。

还有许多球迷笑称，让大谷的其他赞助商赶紧研究下他投球三振的动作。

但这个营销案例，到这儿还没完，一个全新合作很快落地。

5月份，道奇队进行了续约多年并扩大了合作协议，不仅在现场开设产品售卖点，此后每当大谷击出本垒打，场内大屏幕都会同步展示黛珂品牌标识，完全与一个重要时刻深度绑定了起来。

在9月21日对阵巨人的比赛中，双方又推出了「黛珂手势」球星卡，包括大谷、弗里曼和埃尔南德斯，前一万名入场球迷可以领取。至此，一个完整的营销案例被拼了出来。

图源：高丝官网

理论上来说，这个案例其实本不应该成功，因为这个手势本质上是把代言动作搬进球场球场，每次庆祝都像是在打广告，容易让球迷产生排斥感。

但现实是，这种情况并没有出现，原因可能有几点。首先，这个动作本身比较自然和有趣，更像是一个「内部梗」；其次，棒球本身就有庆祝动作的传统，每支球队都会用统一手势来营造团队氛围，「黛珂手势」自然融进了这条线索。

在当下的传播环境中，有几个词汇频繁出现：例如真实、自然、连接等等，比较有代表性的现象就是品牌和赛事都在追求的「梗文化营销」。某种程度上，广告如果能变成球迷和球员之间的梗，它就不再是广告，而是球队文化的一部分。

而具备文化属性的营销，是塑造品牌力的关键，也是各方想要追求的长尾效应。

图源：道奇队社媒

最后，大谷本身除了是现象级人物之外，也具备很强的大众亲和力，绝大部分都觉得他除了打球之外，没有什么「邪念」。因此 大谷做出的任何举动，都更容易被看作「人畜无害」——要是换其他任何一位球星来做，有很大概率会被指摘在场上打广告。

值得一提的是，在许多关于黛珂手势的讨论中，有一类人群也反复出现：之前没有有护肤品习惯，以为护肤产品是给女性用的男性球迷，通过这个手势知道了大谷代言黛珂，「只有女性用护肤品」的观点有了改观，甚至去购买了相应产品。

这其实也是当下品牌们请代言人的逻辑，粉丝们看到自己喜欢的球星代言某品牌，就会产生这是「XX严选」的想法，从而购买相应产品。聚焦到护肤品上，请男运动员代言除了带货之外，也能开拓市场、改变传统认知。

近日，YSL宣布与「SGA」谢伊·吉尔杰斯-亚历山大达成合作，也是这种趋势的一次延续。

图源：YSL

未来，这种类型的合作会越来越多，但类似「黛珂手势」的这种营销打法，却很难再复制了。

毕竟，任何想复刻爆款的行为，最终只会制造出低劣的模仿品。