中国律所打“价格战”，美国律所打“人才战”，结果都一样
法律先生官方账号作者 | 思考的
来源 | 法律先生
在中国，律所的竞争逻辑往往很简单：低价。
就像外卖平台的补贴大战，谁能报出更低的报价，谁就能抢到客户。
诉讼费打折、顾问费压价，甚至有律所为了拿下客户，直接把报价压到「不赚钱只求曝光」。
但低价竞争的结果是什么？
案源看似多了，利润却被稀释，律师加班更多，人才流失更快，律所陷入「越忙越穷」的怪圈。
而在大洋彼岸，美国律所的竞争逻辑虽然不同但同样让人头秃，而他们的战场，不在价格，而在人。
截至8月，律所之间的挖角同比去年多了1000多次，且没有放缓的迹象。
顶尖律师从未有过如此多的选择，只要过条街，薪酬就能涨5%到10%，甚至还能获得更大的自主权。
这意味着什么？
小所根本无力在薪酬和资源上与大所抗衡，顶尖律师一旦被挖走，不仅仅是一个个体的流失，而是整个律所的核心价值遭遇「失血」。
客户跟随顶尖律师离开，律所品牌遭到严重损害，剩下的团队士气低落，失血之后，唯一的结局就是被合并、被吞掉。
这，间接导致了一波一波的合并潮。
强者靠资本和并购吞掉别人，弱者只能靠专业和口碑避免被吞掉。
🔺ALM关于律师跳槽的总结：越跳收入越高
但这场竞争游戏的讽刺在哪里？
顶尖律所虽然通过挖角和并购做大了自己，却也付出了成本飙升、费率上涨的代价。
客户的需求不再是单纯的服务，更多的是在不断上涨的费用背后，能否感受到真正的价值。
最终，赢家似乎只剩下那些能够在跳槽过程中，不断抬高身价的顶尖律师。
律所之间的竞争，逐渐变成了为这些律师「抬轿子」的循环。
然而，这会不会带来强烈的反弹？
过高的薪资和持续的资源投入会让客户反感，这个「抬轿子」的游戏也有可能走向反向循环。
🔺律所合并成流行
中国律所靠低价竞争，美国律所靠挖角竞争， 一个是「谁更便宜」，一个是「谁能挖到人」。
低价竞争的结果，是利润被蚕食，行业整体陷入内卷；挖角竞争的结果，是小所被掏空，行业加速整合。
两种逻辑，看似不同，本质却一样，弱者没有未来。
尽管中国律所目前还可以「守住老客户就能熬过寒冬」，但在这个瞬息万变的时代，能靠自然增长撑到今天，未必撑得到明天。
未来十年，中国律所必须回答：是继续在低价里互相消耗，还是学会在人才和资本的游戏里主动出击？
吞，还被吞掉？
