不拥抱互联网？古井贡酒终将被年轻人“遗忘”！

建议古井贡酒市场部多招聘一些年轻人，他们或许更懂年轻人市场需求。或者换一家公关公司供应商，营销动作越来越陈旧，不拥抱互联网，终将被这个时代淘汰。

作者：李淼淼

编辑：贾 明

▲古井贡酒2025半年报

在白酒行业风云变幻的当下，年轻消费群体崛起，数字化浪潮汹涌，全国化布局成为众多酒企的必争之地。然而，古井贡酒在2025年半年度财报中呈现出的一系列数据，却让人不得不对其管理层的战略眼光与执行能力产生质疑。

线上渠道占比过低、数字化转型流于口号、子品牌协同不足等问题突出，似乎都在表明，古井贡酒的管理层思想陈旧，难以跟上时代的步伐，“全国化、年轻化、数字化”战略更像是纸上谈兵，沦为空谈。

▲古井贡酒2025半年报

01

线上渠道：

电商业务消极，错失互联网流量红利

在互联网深度渗透消费市场的今天，线上渠道已成为酒企拓展市场、触达年轻消费者的关键路径。然而，古井贡酒在这方面的表现却令人大跌眼镜。

2025年上半年，其线上营收仅为5.73亿元，在总营收138.80亿元中所占比例仅4.13%。这一数据与行业内积极拥抱线上渠道的企业相比，差距巨大。茅台等头部企业线上占比超15%，泸州老窖线上占比也超10%，而古井贡酒却在这一赛道上远远落后。

▲古井贡酒2025半年报

尽管线上营收同比增长40.19%，但这一增速并未转化为显著的市场份额提升。古井贡酒在线上渠道的布局已严重滞后，财报中，公司虽提及利用新媒体平台进行品牌传播，但从实际营收占比来看，这些举措并未取得实质性效果。

古井贡酒主要仍依赖传统电商平台分销，缺乏创新的线上营销玩法。在直播带货、社交电商等新兴线上销售模式蓬勃发展的当下，古井贡酒未能充分利用这些平台优势。

其中，直播带货方面，缺乏有影响力的主播合作与常态化直播活动，无法形成销售爆点；社交电商领域，没有构建起完善的私域流量池，难以实现精准营销与客户的深度互动。与年轻消费群体热衷的B站、小红书等平台合作也极为有限，无法有效触达年轻消费圈层，导致在年轻市场的开拓上举步维艰。

古井贡酒在财报中多次提及数字化建设，如加快数字化古井建设、推进Ai大模型技术应用等，但从实际落地情况来看，这些更像是停留在纸面上的口号。

财报虽宣称利用数字化提升生产效率，但未披露具体的数字化生产指标提升数据，如生产自动化率提升多少、生产周期缩短多少等。对比同行业企业，一些先进酒企通过数字化改造，生产效率大幅提升，成本显著降低。

例如，洋河股份在数字化生产车间的建设上取得显著成效，实现了生产流程的精准控制与优化，而古井贡酒在这方面却缺乏实质性进展。

财报中也没有详细的数字化营销成果数据，如线上广告投放的转化率、线上活动的参与度等。在精准营销盛行的时代，未能利用大数据分析消费者偏好、行为习惯，从而实现精准推送与个性化营销。与竞品相比，汾酒通过数字化营销平台，对消费者数据进行深度挖掘，实现了产品与消费者的精准匹配，市场份额不断扩大。而古井贡酒在这方面的缺失，使其在市场竞争中处于被动地位。

▲古井贡酒年份原浆系

02

子品牌协同：

貌合神离，未能形成合力

2016年古井贡酒与黄鹤楼酒业签订战略合作协议，2021年又与明光酒业合作，本期望通过多品牌战略实现协同发展，拓展市场份额。然而，从财报数据来看，子品牌协同效应并未显现。

黄鹤楼酒业作为子品牌中的重要一员，2025年上半年营收为14.97亿元，虽同比增长6.68%，但在总营收中的占比仅为10.79%，远低于预期。其毛利率为70.62%，低于公司核心产品“年份原浆”的85.14%。这表明黄鹤楼酒业在市场定位、产品竞争力方面存在不足，未能与古井贡酒形成有效的互补。

▲古井贡酒2025半年报

在市场拓展上，黄鹤楼酒业未能借助古井贡酒的渠道优势实现快速增长。古井贡酒在全国化布局中，本可将黄鹤楼酒业作为打入新市场的重要棋子，但二者在渠道整合、市场推广方面缺乏协同动作。例如，在华北、华南等区域市场，古井贡酒自身市场份额增长乏力，黄鹤楼酒业也未能起到突破市场的作用，两个品牌各自为战，无法形成品牌矩阵的合力。

此外，品牌文化融合也存在问题。古井贡酒以历史悠久的“九酝春酒”文化为底蕴，黄鹤楼酒则有其独特的荆楚文化内涵，但公司未能将两种文化有机融合，形成更具吸引力的品牌故事与文化价值。

03

全国化布局：

区域依赖严重，省外市场拓展遇阻

古井贡酒提出“全国化、次高端”战略已有数年，但从2025年半年度财报来看，全国化进程依旧缓慢，区域依赖问题突出。

华中地区作为古井贡酒的核心市场，2025年上半年营收122.97亿元，占总营收的88.60%。这一数据显示，公司对华中区域的依赖不仅没有减弱，反而在一定程度上有所加深。过度依赖单一区域市场，使得公司面临区域市场波动的风险增大，一旦华中地区市场出现下滑，公司整体业绩将受到严重影响。

在华北、华南等外埠市场，古井贡酒的表现令人失望。华北区域营收8.09亿元，同比下降27.04%；华南区域营收7.68亿元，同比下降5.84%。

▲古井贡酒2025半年报

公司在外埠市场的销售渠道和营销策略存在诸多不足。在渠道建设上，以厂家为主导的“1+1”大商模式在实际操作中困难重重。大经销商更倾向于推广知名品牌，对古井贡酒的推广积极性不高，且公司与大经销商之间难以形成有效的协同。在营销策略上，未能充分考虑不同区域的消费特点与市场需求，缺乏针对性的市场推广方案，导致产品在当地市场的认可度较低。

国际市场方面，营收仅0.05亿元，同比下降53.68%，国际化战略几乎处于停滞状态。这与茅台、五粮液等积极拓展海外市场的头部企业相比，差距甚远。在国际市场竞争中，缺乏对国际消费市场的深入研究，产品未能满足国际消费者的口味与文化需求，品牌推广也未形成有效的国际影响力。

04

年轻消费群体：

产品与营销脱节，市场人才能力不足

年轻消费群体逐渐成为白酒市场的重要力量，他们对产品的个性化、时尚化、社交化需求日益增长。然而，古井贡酒在产品与营销上未能精准对接年轻消费群体的需求。

产品方面，尽管推出了一些低度酒、小瓶装产品，但从市场反馈来看，这些产品并未在年轻群体中掀起热潮。在包装设计上，缺乏时尚感与个性化元素，无法吸引年轻消费者的目光。与江小白等主打年轻市场的品牌相比，江小白以其简洁时尚的包装、富有个性的文案，迅速在年轻消费群体中打开市场。而古井贡酒的产品包装仍较为传统，未能与年轻文化相契合。

在营销活动上，缺乏与年轻消费群体的互动。公司虽在广告投放上投入大量资金，但广告内容与形式未能贴近年轻群体的喜好。

▲古井贡酒2025半年报

在社交媒体时代，年轻消费者更倾向于参与互动性强、趣味性高的营销活动。古井贡酒在社交媒体平台上的营销活动缺乏创意，无法引发年轻消费者的关注与参与。例如，未能充分利用短视频平台的流行趋势，开展具有话题性的营销活动，导致在年轻消费市场的品牌知名度与美誉度较低。

面对当前的困境，古井贡酒管理层必须进行深刻的自我反思，推动一场全面的自我革命。

加大投入力度，创新线上营销模式。建立专业的线上营销团队，加强与直播平台、社交电商的合作，开展常态化直播带货活动，构建私域流量池，实现精准营销。利用大数据分析消费者行为，根据年轻消费群体的偏好，开发定制化产品与营销活动。

此外，制定详细的实施规划，明确各阶段目标与时间节点。在生产环节，加大数字化设备投入，提高生产自动化、智能化水平；在营销层面，建立数字化营销平台，深度挖掘消费者数据，实现精准推送；在管理环节，利用数字化手段优化供应链管理、库存管理，提高运营效率。

在子品牌协同发展上，加强统一管理与协调。整合各品牌的渠道资源、市场推广资源，实现资源共享与优势互补。挖掘各品牌的文化内涵，进行有机融合，打造更具吸引力的品牌文化。针对不同品牌，制定差异化的市场定位与发展策略，避免内部竞争。

针对年轻消费群体，加强产品创新与营销创新。在产品设计上，融入更多时尚、个性化元素，推出符合年轻人口味的新产品。在营销活动上，加强与年轻消费者的互动，利用社交媒体平台开展创意营销活动，提高品牌在年轻群体中的知名度与美誉度。

古井贡酒若想在激烈的市场竞争中实现逆袭，管理层必须摒弃陈旧思想，以积极的姿态拥抱时代变化，切实推进全国化、年轻化、数字化战略的落地实施。

否则，在行业竞争日益激烈的未来，古井贡酒很可能被市场边缘化，错失发展良机。这场自我革命，对于古井贡酒而言，不仅是挑战，更是实现可持续发展的必由之路。

头图来源|古井贡酒