销售额跌破千亿，央企金茂急了，疯狂拿地能翻身吗？

曾经的千亿金茂，想要拼命重回牌桌。

7月14日，深圳南山区出让1宗位于前海的宅地，地块建筑面积只有2.56万平方米，却吸引了12家房企竞拍，包括金茂、中建壹品、华发、天健+深业联合体、绿城、越秀、中铁、中海、建发、招商、华润、保利置业。

一眼望去，几乎都是国企央企。

其中，久违的金茂再次盯上了深圳土地市场，不过最终颗粒无收。败给了深圳的地头蛇招商蛇口，后者以86.1%的溢价率竞得地块。

金茂对深圳市场不是没有野望。据媒体报道，近日，越秀地产湾区区域分管营销的副总经理王敬来已正式加盟中国金茂广深公司，担任分管营销的副总经理。

截至2024年底，金茂在广深一共有14个项目，其中深圳3个，广州11个。

尤其在深圳市场，金茂的表现一直不温不火。2016年，金茂拿下深圳首宗商品房现售试点地块，楼面地价高达56781元/平方米，成为彼时的单价地王。

直到3年后，2019年，深圳金茂府才正式入市，但受到限价政策影响，深圳新房价格上涨不多，单价超10万/平的金茂府去化也成为难题，更一度引发业主退房维权。

2021-2023年，金茂华南区域业绩持续低迷，2023年原华南区域班底也被清洗。

今年3月，中国金茂将原五大区域公司（华北、华东、华南等）重组为14个地区公司，其中“华南区域”变更为“广深公司”。取消区域层级之后，总部也将直接对接14个新组建的地区公司。

此次王敬来的加入，也被外界解读为金茂欲补齐广深区域短板的信号。

今年3月，金茂以10.77亿元夺得广州天河世界大观四期地块，折合楼面价47317元/平方米，溢价率为2.86%。

不过，广州市场向来由越秀地产、保利发展主导，深圳则是华润置地、万科、招商蛇口等头部国企央企把控。金茂作为曾经的黑马，在华南缺乏品牌认知度，想在诸强环伺中突围，挑战并不小。

事实上，过去3年，作为中国中化集团旗下的地产上市平台，中国金茂一直在经历调整阵痛。

2023年4月28日，李从瑞接任中国金茂主席一职。这位金茂的灵魂人物带领公司在2021年实现销售额突破2000亿元，迎来史上最高光时刻。李从瑞也打破了中国金茂主席历来由中国中化集团董事长兼任的惯例。

但不到2个月后，李从瑞就调离了岗位，任期仅33天，由中化集团的张增根接任中国金茂董事长。

接下来的两年，中国金茂一面深受行业下行期困扰，同时内部也面临人员变动、结构优化的挑战，交出的业绩也差强人意。

2023年，中国金茂的销售业绩为1412亿元，但也出现上市以来最大亏损，归母净亏损额近69亿元。2024年，中国金茂的销售额跌破千亿以内，仅有982.5亿元。

今年3月，张增根因达退休年龄辞任中国金茂主席，由首席执行官陶天海接任公司主席等职务。陶天海是中国金茂内部提拔上来的干将，相比张增根地产经验不足的履历，陶天海进入中国金茂25年，由企业规划部经理、战略规划部总经理，一路成长至副总裁、执行董事兼首席执行官。

进入陶天海时代，这家央企，才慢慢找回状态。

2024年底至今，金茂在全国土地市场频频出手，并一改过去几年在下沉市场拿地的策略，近七成投资位于北京和上海。

去年11月和12月两个月，金茂在全国拿下12幅土地，拿地金额高达158亿元。其中，在上海2024年最后一场土拍中，金茂联合体就连夺3幅地块，土地总金额103.5亿元。

今年4月，中国金茂联合越秀地产、中建智地以126亿底价北京朝阳区宅地，楼面价约5.45万/平，破了近两年朝阳宅地单价最高纪录。

中指数据显示，今年上半年，中国金茂新增货值规模为749亿元，位列行业第三，权益拿地金额超过260亿元。

想要翻身的金茂，野心早已藏不住。

截至2025年6月30日止6个月，中国金茂累计取得签约销售金额533.47亿元，其中，在6月份，中国金茂及其附属公司取得签约销售金额156亿元。

不过，金茂的内部调整似乎还未结束，有新人加入，也有旧人离开。

据媒体报道，原中国金茂营销管理总经理李峰，近日已正式履新京投发展集团营销总。这位曾带领金茂销售额从300亿跃升至2000亿量级的营销悍将，选择在这个时候离开多年的老东家，也让外界对金茂的复兴之路增加一丝犹疑。