智能割草机器人出口大涨近 60%，厂商如何“半路上车”？
每日外贸观察官方账号10.1亿美元出口额的背后，是一场关于智能制造的新竞速
据央视网报道，中国智能割草机器人2025年第一季度出口额达10.1亿美元，同比增长近六成。
在欧美国家，割草机器人早已不是新鲜事物，但中国制造的智能割草机器人正在加速突破。过去需要人工埋设物理边界，如今通过App遥控、无边界设定，甚至还能进行“草坪打印”，产品完成了从“能用”到“好用”的升级。
Statista数据显示，美国拥有约1亿个庭院，占全球的40%；欧洲约8000万个庭院。相比之下，目前欧洲的智能割草机器人使用率约为10%-15%，而美国仅为2%。也正因如此，业内普遍认为，这场“从人工走向无人”的转型，刚刚拉开序幕。
风口虽来，并非所有企业都能顺利登机
对中国厂商来说，这轮增长意味着机会，也暗藏分水岭。
第一，技术驱动正在替代渠道驱动。以前谁渠道强谁卖得好，现在看谁技术稳、体验强。比如九号公司（Segway-Ninebot）的Navimow机器人采用RTK技术，在300平米草坪场景中，布局时间从5小时缩短至不到1小时。这背后是无人化控制能力的提升，而非传统硬件迭代。
第二，这是一场“换机潮”。用户从低端预埋线产品转向无边界智能产品，是从“能用”到“想升级”。谁能提供清晰的升级路径，谁就能拿到订单。松灵机器人2024年销量8万台，主打复杂地形适应和坡度处理，一年拿下欧美40万家庭订单，靠的不是价格战，而是功能战。
第三，门槛不低。虽然是蓝海，但进入门口是“高技术+高认证”。欧盟CE、RoHS，美国FCC等认证，每一个都是合规成本。模仿者众，真正通过认证的厂商并不多。而且毛利并不想象中高，一旦卷起来，缺乏技术壁垒的工厂很容易变成代工厂甚至淘汰者。
第四，市场确实在放大。科沃一年卖出超4万台割草机器人，海外收入增长186.7%。石头科技的G30探索版主打三维空间整理，在韩国拿下35.5%市场份额，这些数据说明，一旦产品做到位，是可以打赢海外本土品牌的。
怎么做？“半路上车”的厂商该走哪条道？
从公开资料与行业从业者的交流中，我们梳理出几条可行路径，并结合头部案例进行了分析。
第一步，要判断自己是“代工型”还是“研发型”。
如果是代工起家、模具熟、成本控制能力强，那么建议先从无边界RTK导航模组或激光雷达组件切入，做配套件或ODM。追觅科技就是这样：复用扫地机器人技术做割草机器人，零部件通用率超过50%，从而迅速降低成本，在欧美打出一片天。
第二步，是“组团式出海”。
大叶股份收购德国ALKO、设欧洲生产基地，是另一种思路。不是技术最强，但靠本地供应链与品牌组合，提升议价能力，2025年其欧洲市场收入占比已达40%。这是“重组本地资源、做地缘融合”的路线，适合已经有国际化经验的工厂参考。
第三步，轻量品牌直接出击。
安克创新的eufy E18割草机器人，以“易安装、自动避障”切入，首月销量破4000台，重点放在用户体验和视觉感知的“轻科技”表达，绕开技术高地，从亚马逊等电商平台起步。这适合有DTC经验的团队或有原始产品逻辑的工厂尝试。
第四步，深度垂直场景切入。
比如石头科技切的是“高端细分市场”：G30探索版定位三维空间智能收纳能力，主打日韩市场对精细庭院整理的需求。这不是拼价格，而是拼“极致体验”，需要对目标国生活方式有深入理解。
如果以上都暂时不具备，那么也可以先从“ODM+渠道合营”模式试水。部分美国小型家居品牌开始寻找有模具开发能力的中国工厂进行OEM定制。哪怕是原有做园林工具、电动工具的工厂，也可以考虑改装升级，不一定一步到位做整机。
不是风口推你，而是你能不能跟上时代的节奏
今天的中国厂商，面对的不只是一个爆款产品的出口增长，而是一次典型的制造业技术跃迁机会。
这场换机潮，看似关于草坪，实则关于自动化、关于智能场景的本地化落地。如果说2020年前，扫地机器人是“室内智能化”的爆点，那智能割草机器人，则是“户外生活智能化”的先声。
它背后，不仅仅是割草机器人的红利，还有喷灌系统、自动洗车、户外监控等一整套智能场景组合的可能。这才是中国厂商真正的机会所在：从单点爆品，走向系统性出口能力。
正如一位出口超过60个国家的工厂负责人说的：“做产品，是今天；做场景，是未来。”
比起看着风口喊口号，更重要的，是在技术上扎下根、在渠道中稳住脚、在产品上敢于先人一步。这轮智能化浪潮，终将奖励那些真正看得懂、扛得住、走得久的制造者。
