C罗博物馆开进香港K11，1200万人为他买单？

据主办方预计，CR7博物馆将吸引1200万人次的旅客到访。围绕体育明星IP建立主题博物馆，与当地文旅资源相结合，背后的商业价值非常可观。

文|朱健文

7月一个寻常工作日的早上，位于香港尖沙咀维港旁的K11刚到营业时间就早早迎来客流高峰，上百人在K11六楼排起长龙。排队人群中大多身穿各色球衣，不论是明黄、纯白、鲜红、黑白间条抑或是绿白条纹，背后不约而同印上“RONALDO”的字样，人们此行心中的热切期盼不言而喻：尽快走进亚太地区首家C罗博物馆，一睹足坛巨星的风采。

CR7 LIFE博物馆开幕日现场过百人等候

图源：香港01

正如C罗在个人微博写道：“走进我的世界，重温塑造我的生涯轨迹的每个瞬间。”CR7 LIFE博物馆落户香港，让更多人无需远赴葡萄牙，即可沉浸式感受足坛超巨的无穷魅力。

12000平方呎展现C罗生涯

4000港元VIP套票遭吐槽

距离场馆开门的时间还有90分钟，名为CR7 LIFE的博物馆门前就已经排满了慕名而来的参观者。从今年2月份官宣启动售票到如今正式揭幕，来自香港、中国大陆乃至亚太地区的C罗粉丝翘首期盼已近半年时间。

博物馆展出C罗国家队生涯奖杯

图源：CR7 LIFE博物馆

据官网介绍，CR7 LIFE博物馆的展出内容分为五个板块：奖杯、生涯时间线、互动体验、沉浸式参观以及C罗Youtube工作室，总共展出40件展品以及10座C罗雕像，涵盖从葡萄牙体育、曼联、皇马、尤文以及利雅得胜利不同时代的团队冠军和个人荣誉，当然少不了C罗为葡萄牙国家队拿下的欧洲杯和最新的2025欧国联奖杯。为了展现C罗传奇生涯的起点，策展方更是1比1复刻了C罗在葡萄牙体育青训时期的房间实景。高达12000平方呎的布展面积，遍布展厅的AI多媒体互动展示模块，结合主办方设置的500人观众上限，让观众有身临其境且相对舒适的观展体验。

C罗欧冠面对尤文倒钩进球以雕像形式展示

图源：CR7 LIFE博物馆

CR7 LIFE博物馆的门票主要分为4档，普通成人需花费180港元（附加12港元手续费），远高于香港故宫文化博物馆（50港元）以及M+博物馆（120港元）等热门博物馆普票价格。而VIP分为1500、2500和4000港元的档位，其中包含签名球衣、签名照、限量版周边、专业导览、快速通道、拍摄专属打卡照等不同权益。

当然，这间博物馆也存在不少槽点。不少忠实C罗粉丝为了先睹为快，选择支付4000港元购买了VIP套票，获得7月5日-6日提前进入博物馆参观的权益。但权益声称的“葡萄牙酒会”变成赠送两瓶葡萄酒和两个沙丁鱼罐头，“抢先在博物馆购买商品”的权益也因为现场商店还没开业而变得难以实现，结合附赠的帽子、签名球衣等权益，让购买的粉丝不禁吐槽VIP套票性价比太低。

另外，设在K11 Musea的这家CR7 LIFE博物馆计划展期只有一年，预计将在2026年6月闭幕。虽然主办方表示如果反响热烈的话会适当延长展期，但实际上与其说这是一个常设的C罗博物馆，不如说是C罗主题巡展的其中一站。正如2023年揭幕的利雅得CR7 Signature博物馆，也是在开业一年后即撤展。

值得一提的是，博物馆策展方曾经表示，C罗本人将肯定现身香港K11，但并未透露具体日期。博物馆正式开幕首日，球迷并未等来C罗本尊，虽然也有“罗哥”出席，却是葡萄牙球星的哥哥乌戈。若今年8月利雅得胜利的访港之旅按计划进行的话，C罗有望兑现这一承诺。

CR7博物馆背后的生意经

其实，体育明星筹建个人博物馆初衷大多与商业无关，整理和存放数量庞大的奖杯、球衣等意义重大的个人物品才是最原始的目的。正因为C罗的长兄乌戈看到C罗家中数量繁多但随处摆放的奖杯，萌生出设立博物馆的想法。2013年首家CR7博物馆在葡萄牙球星的家乡马德拉岛小城丰沙尔正式揭幕。

位于C罗家乡丰沙尔的CR7博物馆

图源：CR7 博物馆

不过，体育明星自带的流量和影响力自然让明星主题博物馆具备转化成一门生意的可能。围绕体育明星IP建立主题博物馆，与当地文旅资源相结合，背后的商业价值非常可观。身为当世足坛顶级超巨，C罗全球社媒粉丝数已超6亿。据葡萄牙行政与市场营销学院2025研究报告估计，C罗的CR7品牌估值达到8.5亿欧元，对比2020年增长325%。作为C罗个人品牌CR7的一部分，丰沙尔CR7博物馆自然具备了坚实的资金基础和发展潜力，建成不久后又在周边新建了CR7品牌酒店，在当地形成了集酒店住宿、餐饮和文化旅游相结合的综合体，成为马德拉岛当地一个新兴旅游热门景点。随着CR7博物馆名声和流量逐渐增加，这一品牌甚至进入体育赞助的行列，2017年曾经成为昔日葡超球队马德拉联的胸前赞助商（可惜由于债务问题，该队在2021年解散）。

CR7 博物馆曾成为马德拉联胸前赞助商（左为C罗长兄乌戈）

图源：马德拉联

据体育大生意了解，CR7 LIFE博物馆的筹办事宜由香港应星控股（01440.HK）旗下的全资附属公司Circle Time与Asia Partners成立的合营企业负责，双方各占合营企业50%股份，前者提供不多于7000万港元的贷款融资。应星控股为一家主要从事鞋履业务的企业，希望通过与体育品牌的合作开发相应周边产品从而拓展业务，取得C罗周边商品的全球独家特许经营权。而Asia Partners是CR7博物馆及其后边商品在香港的合法持权人，派遣CR7博物馆的葡萄牙管理团队前往香港筹备展览以及展开全球推广活动。最终这个项目将通过博物馆门票及周边商品销售以及赞助项目获得收入。

CR7 LIFE选址在香港著名地标K11

图源：K11

CR7 LIFE选址K11地处香港尖沙咀，交通便利且临近购物餐饮区域，180的票价对比香港迪士尼（普通成人票699港元）、海洋公园（498港元）等知名主题乐园也显得更加实惠，无疑对亚太地区的旅客有着足够的吸引力。据主办方预计，CR7博物馆将吸引1200万人次的旅客到访。而CR7 LIFE博物馆这一项目早已成为香港旅游发展局2025年的推广宣传计划当中的重要一环，被纳入“香港盛夏派对”暑期活动，与海洋公园、香港迪士尼并列推广。政府层面的支持让CR7 LIFE博物馆项目更有底气。

此外，与博物馆相配套的CR7旗舰商品店也在今年3月-4月在香港尖沙咀和香港岛开业，超过3000平方尺的店面内出售C罗相关的授权商品和纪念品。CR7 LIFE博物馆还与香港本地航空公司香港快运（HKExpress）合作，推出CR7 LIFE主题机身涂装航班，以及联名的行李带、护照套、收纳袋等周边产品，通过亚洲首个航空公司与足坛巨星个人IP联动，力图开发文创周边，进一步发掘其中的商业价值。

香港快运推出CR7 LIFE主题机身涂装航班

图源：香港快运微博

另外，体育明星设立的博物馆也充当着品牌建设和传播体育精神、激励年轻一代的价值输出点。除了C罗，勒布朗·詹姆斯、纳达尔等体坛明星都分别在自己的家乡设有个人博物馆。前者位于俄亥俄州阿克伦的LeBron James’ Home Court博物馆由詹姆斯家族基金筹办，自2023年11月开放，门票定价23美元。不过门票收入将全数用作阿克伦慈善事业，以个人影响力造福社区。

詹姆斯在Home Court博物馆展示藏品

图源：勒布朗·詹姆斯家族基金会

而纳达尔位于西班牙马洛卡岛的博物馆门票则为18欧元，虽然位置偏僻但地处欧洲热门度假地，依然吸引不少前往马洛卡度假的游客去朝圣。球星博物馆提升球星个人形象和品牌建设的同时，也展示着他们从底层不懈奋斗的励志历程，传递着积极向上的体育精神。

资金支撑+营销开发成博物馆运营关键

不过，利用体育明星IP设立博物馆显然不是一个只需要摆出藏品就能坐享收益的生意。对于博物馆以及展览运营而言，展品和相关互动设施的维护和保存都有极高的要求，灯光、室温和湿度等环境要素对展品的保存和展示至关重要，一些多媒体互动设备的采购和维护也需要足够的资金支持。多开一盏灯，多请一个人，都是一笔不小的开销。

一家优质的博物馆还需要有专业的策展人负责展厅的布局和参观动线，通过多样化的展示手段和设计，尽可能将展品的价值最大化展现，并结合展品主题进行宣传推广和周边开发以提升参观人流量并实现商业变现。无论是维护成本还是人力成本，运营一间博物馆都注定需要巨大的资金投入。

篮球明星马布里2015年效力北京首钢期间，曾经在北京东城区开设过“马布里之家”，也是国内首家运动员个人博物馆，一度成为北京球迷的热门打卡地。然而随着博物馆运维成本高企以及马布里本人离开首钢队，“马布里之家”的关注度迅速下降，如今早已沦为无人问津的关闭状态，室内展品已不见踪影。值得一提的是，这家博物馆是中国邮政支持建立的，后续在场地和资金方面的支持不再，博物馆的荒废也就在所难免。

马布里与博物馆内的蜡像合影

图源：马布里之家

不论是短期变现的临时展览，还是打算长期运营的博物馆，保证资金支持和成本控制、做好展品维护和展示、优化用户体验、强化周边商业开发和营销推广，都是运营好这一项目的必要投入，否则不仅无从变现，更是对于现有体育IP的资源浪费。

注：本文封面图来自CR7 LIFE博物馆官网