二次元能带动地方经济，具体怎么做？

三年里，动画《LoveLive！Sunshine!!》徽章在沼津市卖了33万个，创造了1亿日元收入。

作者：mikoto

7月12日，日本静冈县沼津市发出了这样一则号外：“沼津市市长赖重秀一氏堕天！！”。这并不是说市长要从天堂堕落到地狱，而是表明他对一位动画角色的喜爱。 

这名角色，就是津岛善子。

津岛善子是二次元偶像企划《LoveLive!Sunshine!!》（简称《LLSS》）中的角色，她有一句招牌台词：“你要不要也来和夜羽一起堕天？”。

所以，沼津市市长说“堕天”，是在表明自己是津岛善子的粉丝。

这背后，和津岛善子及《LoveLive!Sunshine!!》让沼津市“起死回生”有直接的关系。

2016年7月，以沼津市为背景城市企划的动画《LoveLive!Sunshine!!》开播后，沼津市一步一步地从货运城市迈向了“二次元城市"之路。

走向“痛城”之路 

沼津市的人口不到20万，自平成19年之后，沼津市的整体发展呈现出倒退的状态。

平成29年（2017年），沼津市的工厂数从760所减少到了526所，商店数量由2923所减少到了2130所，就连每年运送的人员和货物数量也在减少。

更为困难的是，自1976到2017年的41时间里，沼津市人口一直处于负增长的状态。

在这看似绝望的情况下，《LLSS》成为了沼津市黑暗中的光芒。

不同于Love live故事背景选取的是有1300多万人口的东京都，Love live sunshine选取背景城市是只有不到20万人口的沼津市。这个海边小镇被官方一眼相中，当地的学校、水族馆、温泉旅馆、岛上酒店等地方都在LLSS的故事中得到展现。

在企划开始之初，沼津市的上层就意识到了这将是一个促进城市发展的好机会，在支持企划推行的同时，也开始大量展开与企划的联动。

最先进行的联动也是最常见的二、三次元联动项目，就是和公交、的士、渡船、火车等交通工具展开的联动。这些交通工具的外观绘有LLSS相关角色的图案，成为了“痛车”、“痛船”、“痛公交”。

这些一眼看上去就和动画相关的交通工具受到了粉丝们的热捧，因为“痛公交”的推出，沼津市西浦地区的公交乘客数增长了一成，而在动画中有出现的渡船，其联动“痛船”在动画播出后顾客数增长了3倍。

除了交通工具外观被绘上了LLSS的角色，沼津市各景点、设施、商店里也都出可见LLSS中九位角色的形象。游客中心、书店、点心店、食品店、照相馆、水族馆等等，不管是动画里出现过的店面还是没有出现过的店面，都挂上了角色的挂画、贴上了动画海报，给店内增添LLSS的元素。

在静冈朝日电视台LoveLive! SunShine!!特别报道中，沼津市三之浦旅游服务中心的员工表示，2015年这个游客中心只有9000人来访，大多都是老年人。

2016年，三之浦旅游服务中心共有5万6000人来访，是去年人数的6倍多。在动画中出现的点心店松月，店内的西浦蜜柑铜锣烧以前一天卖不出50个，动画播出后一天至少要卖500个。与动画相关的淡岛水族公园，在动画开播后则有了2倍多的入园人数。

（三之浦旅游服务中心来访人数）

（松月西浦蜜柑铜锣烧销量）

不过非常现实的一点是，尽管和动画相关或是有联动的店面都有极大的客流量增长，那些没有和动画联动的店甚至都感觉不到城市游客数量的增多，这也表明了很多游客就是冲着LLSS的联动而来。

在LLSS的动画中，由于沼津市是一座小城市，Aqours要让学校的学生多起来，首先还得让更多的人愿意来沼津市内浦地区，因而在动画中有很多关于沼津市城市面貌的展现。得益于此，沼津的旅游业才能够快速的从动画联动中获利。

从表格中可以看出，2017年，沼津市合计观光交流人数为4623576人，比2016年增长了近50万人。娱乐、休闲观光客人数为3752007人，比2016多出了近42万人。

两项数据的增长幅度均超过了前几年，LLSS的引流效果是十分明显的。

2016年，第二届全国故乡甲子园比赛里，在成为了人气电影电视剧的外景拍摄地的55个地区里，沼津市凭借着LLSS的巨大热度，在“最期待城镇大赛”中获得了第一名，从一个知名度低的小城市一跃成为了受年轻人欢迎的旅游热门城市。

也正因为LLSS显著的引流效果，除了官方设置的联动装饰，更多的店家也愿意将动画角色装饰在店内外。在沼津市，沼津车站和商店街迎接观光客的，都是LLSS的角色横幅和海报，LLSS的元素遍布整个沼津市，让这座城市整体成为了与动画相关的“痛城市”。

打造城市名片，把游客留下来 

随着LLSS企划的发展，除了简单直接地推出联动，沼津市对《LLSS》的重视程度逐渐上升到了城市发展战略的层面。

2016年7月，《LLSS》第一季动画播出。10月，大沼明穂在竞选市长期间打出了促进「沼津活性化」的口号，与《LLSS》的联动被他列为了不可忽视的重要一环。 

在11月他正式当选市长后，更是积极的参与到《LLSS》的宣传中，多次亲自出席《LLSS》联动的宣传活动。不仅仅是更换交通工具外观这种简单的联动，沼津市还跟LLSS企划合作开启了各种动画相关的活动，其中代表性的就是现在仍然在进行的印章活动。

最开始，印章活动是选取了9个和动画相关的地点，设置为印章盖章点，游客可以拿着盖章本，在这些地点盖上动画角色形象的印章，持有盖章本能在合作店家享受折扣或者赠品的服务（盖章店家和折扣店家并不相同）。

而截止到现在，沼津市内的盖章点已经达到84个，活动涉及的店家则比这个数量更多。盖章活动同时配合的是徽章销售活动，在不同的店家，会有不同款式的LLSS角色徽章销售，对于喜欢收集的粉丝来说也是前往不同店面的理由。盖章活动让前来圣地巡礼的粉丝们能够游览更多沼津市地点的同时，也能让他们接触到特色各异的店家，展现沼津市自身的魅力。 

2018年，《LoveLive！Sunshine!!》官方推出了由索尼主办，沼津市协力的众筹企划。这次众筹的目标金额为2217万日元（约合128万元人民币），众筹的主要内容就是做一些LLSS的主题井盖吸引游客。

如果捐款超过10万日元（约合人民币5788元）可以获取沼津市准备的特别体验——去有半个多世纪制作历史的的井盖工厂亲眼见证特制井盖的诞生，并且为它上色。

30个小时后，众筹的目标就达成了，在结束时，众筹共募集到了3384.4万日元，达成率为152%。这次的井盖活动不仅是通过粉丝的捐款，进一步增加沼津市的动画元素，在让粉丝亲自观看、亲自参与城市井盖制作的过程中，让粉丝产生“我也参与到了沼津市的建设”的感觉，给了粉丝更多的归属感。

对于沼津市最为重要的是一点是，在动画播出后，有更多的年轻人愿意来到这所城市。沼津市的社会增减人口数的负增长趋势也有所减缓，-375的社会人口变化数也是近10年来沼津市社会人口减少的最低值，这些让粉丝有改变城市的实际体验感的活动也是沼津为留住年轻人所做的努力。

2017年，大沼明穗代表市政府任命Aqours声优们为灿灿沼津大使（灿々ぬまづ大使），LLSS的动画角色和声优成为了沼津市的城市名片，“LLSS圣地”也成为了官方所认可的城市形象。在此之后，沼津市一直保持着与LLSS的联动。

2018年3月21日，极力推进动画相关设施的大沼明穗市长因病去世，接任的市长就是此次“堕天”的赖重秀一。赖重秀一不仅没有像粉丝担心的那样反对动画，反而是以身作则，更积极的推进城市与动画的融合。

2018年7月，津岛善子被授予沼津市荣誉市民的称号。11月18日，赖重秀一本人前往东京，参加了“Aqours 4th LoveLive”演唱会。在两届市长的身体力行下，沼津市“二次元城市”的名号越来越响亮，时常出现在二次元社区的讨论中。

家乡纳税是日本一项独特的制度，即日本居民向居住地以外的地方政府捐款，超过2千日元的捐款额可从居民税和个人所得税中减去，严格来说是对当地政府的捐赠。

作为回报，很多地方政府会向捐款人赠送当地特产等礼物。

从表中可以看到，在LLSS企划开始的2015年，沼津市收到的家乡税额接近去年的一倍。而在动画播出后，沼津市的家乡税额达到了2.336亿日元，是2014年的4倍多。

捐赠钱款的大幅增加也受到了LLSS的影响，因为和LLSS的联动，不少回报产品都是和LLSS相关的联动产品，这也吸引了很多粉丝的捐助，更多不在沼津市的人愿意为沼津的发展捐赠钱款。

（家乡税特典徽章）

圣地巡礼的市场潜力 

圣地巡礼的概念来源于宗教，这项活动最早被ACGN所用是在1980年代，最初也叫原景舞台探访。这一时期，这种舞台探访只是极个别粉丝的行为。

进入21世纪后，圣地巡礼这一项活动逐渐开始为人们所注意，圣地巡礼开始摆脱小众行为的源头是《拜托了☆老师》、《拜托了☆双子星》等“拜托了☆”系列作品。

由于“拜托了☆”系列作品中环境背景的描绘十分真实， 并且和剧情完美相合，再加上作品本身的魅力，令很多粉丝前往木崎湖进行“圣地巡礼”，甚至有人一年间会去多次“巡礼”。

而掀起了圣地巡礼热潮的，则是京都动画的作品《幸运星》。2007年动画《幸运星》播出，便为琦玉县鹫宫町的鹫宫神社吸引了30万人参观。

自动画播出的3年内，《幸运☆星》为鹫宫神社所属的琦玉县久喜市创造了22亿日元的经济效益。

从上世纪90年代起，日本政府便开始提出以“动画”牵头的内容产业促进观光业发展的计划和扶持政策，而利用IP影响力带动地方经济发展，也逐渐被引入和重视起来。

21世纪，更多的动漫爱好者在通过看动画、看漫画、听音乐等方式获取虚拟体验的同时，也更加积极地前往线下周边店、IP主题店、动画实景地获取实际的体验。在近年，外出旅游成为了年轻人假期一项重要的活动，而能把兴趣和旅游结合起来的圣地巡礼自然是越来越受欢迎。

（88个最想去的日本动漫圣地）

算一笔很简单的帐，关于沼津市盖章活动的盖章本，LLSS官方出过两本专门介绍沼津市内各种店铺的杂志《Walkers》（一本2000日元），每本杂志都会附赠一本盖章本，部分盖章点的店家也会有单独的盖章本售卖（一本500日元）。

假设LLSS带来了10%的游客增长，每个人消费以1万日元来计算，盖章本以500日元计算，那么Aqours为沼津市一年就能带来5.25亿日元的收入。

一方面，圣地巡礼能够直接促进一个地区旅游业的发展，让游客人数上升，带动食品、服装、书籍、住宿行业的发展。另一方面，年轻人是动漫爱好者中最主要的群体，圣地巡礼能把更多的年轻人带到原型市，给当地引来人流量，让城市“活性化”，从而让更多的资本注意到城市的市场潜力。

不过，圣地巡礼所带来的人流往往是短暂而目的明确的，粉丝们只是为了获取亲自感受作品内相似场景的实景体验而来，在巡礼过后，自然会立马离去，这就需要原型地抓住机会，让因为作品而来的游客感受到当地的魅力。就像沼津市，在设置LLSS相关联动的同时，也在想办法让游客感受当地的风景和特产。

圣地巡礼所具备的市场潜力是巨大的，在近年其常常和日本的地域复兴计划相关联。不过，真正想要像沼津市一样用二次元拯救三次元，必须具备相当的诚意。粉丝们因作品而来，如果感受不到当地对作品的重视，自然不愿意为此买单。

沼津市上至市长亲自去演唱会并“堕天”，下至联动店的店员对动画了如指掌，能就动画内容侃侃而谈，展现出了对LLSS的极大诚意。这也是为什么时至今日，依然有很多海内外的LLSS的粉丝前往沼津进行圣地巡礼的原因。

而这，为沼津市带来的是：

截止至2019年初，沼津市各店卖出的LLSS相关徽章总数超过33万个，总收入突破1亿日元；

售价500日元一个的印章簿销售数也突破4万件，总价突破2千万日元；

2014沼津市收到的家乡税捐赠数额仅为5037.4千万日元，动画播出后的2017年，沼津市收到的家乡税捐赠数额为2.336亿元，是2014年的4倍多。