玩商战别拿兄弟们当筹码
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嘴上挂着兄弟，心里全是生意。
作者： 魔鬼斯基 微信公众号：老斯基财经
大伙儿的东哥最近被出卖得有点彻底。
2024年他在内部会议上的讲话，竟然在这么关键的时刻流出来了。讲话主要是给员工定规矩：
我给京东外卖定一条规矩，京东外卖永远赚的净利润不允许超过5%。超过5%，我要处分人的。
东哥真是会讲话，这句话里没有一个字提到兄弟们，字里行间却都是兄弟们。
到底是谁这么走心保留了这段视频，又别有用心地出卖了东哥。
东哥得好好提防一下身边的人，前两天你家新闻发言人跟你汇报完，又一个反手把聊天记录给发朋友圈了。
此风不可涨。
今天能发这样的聊天记录，明天可能发明尼苏达州的聊天记录。
但东哥5%的说法刚出来，网上就铺天盖地地流传起了摩根大通发布的一张全球在线外卖行业数据截图：
2024年全球九家主流外卖平台预测净利润率在1.5%-3.3%之间，算术平均值为2.2%。
这就有点抽象了，东哥给手底下人挨处分的标准定得有点高，基本上跟处分挨不到边。
也不知道东哥是对手底下人太好了，还是对业务过于生疏了。
不过东哥对于一些事物的感知确实跟咱们不太一样，就像奶茶在兄弟们眼里属于女神级别，但东哥感知不到：
我这个人脸盲，根本分不清谁漂亮不漂亮。我跟她在一起不是因为她漂亮，因为我根本不知道她漂不漂亮。
所以他觉得只要不超过5%已经是一个很良心的净利润率了，没想到同行都苦哈哈地徘徊在2%上下。
如果东哥是按照5%的净利润率布局整个外卖战略的，那之后兄弟们的表现恐怕达不到东哥的要求。
万一他又觉得是兄弟们不够拼搏造成的，最后演变成——
你嫌我不够努力，我怪你不够仗义。
其实大家都是正经来上班的，搞什么称兄道弟那一套。
骑手在店家面前吼一句“我是东哥兄弟”，能让其他颜色的骑手迅速让开一条通道，让他先取餐吗？
还是能让店家老板恭恭敬敬地把餐递到他手里？还是能在他借酒浇愁时，喊东哥来买单？
别说买单了，99%的兄弟估计跑了几十万单，跟其他骑手、商家都混成兄弟了。
单单没见过东哥这位整天把他们挂在嘴上的兄弟。
现在东哥又替兄弟们操心上社保了。
按理说社保在咱们这都运行几十年了，规则已经很成熟了。
如今犄角旮旯的小作坊，都不会因为社保扯皮。
反倒是这些浓眉大眼、仪表堂堂的互联网大厂需要靠这玩意儿分出个高低好歹来。
这玩意儿不是一家企业最基础的责任感吗？说基础都抬举它了，应该说最原始的责任感。
弹性操作也不难。
想交社保的兄弟们选择全职跟东哥，想拿现钱的兄弟们选择兼职跟东哥。
这么简单的操作，值得大佬们一天天地占用公共资源么？
你们玩商战就玩商战，兄弟们跑单已经够辛苦了，还要时不时被拉去当筹码。
想加筹码，实实在在往上加现钱，兄弟们也就认了，偏偏拿这种企业最基本的责任来拉扯。
还想拿这个从兄弟们那里再赚一点仗义分，多少有点过分了。
就这么点给兄弟们每个月兜底社保的小事，大厂们把成本算得门儿清。
几亿几亿往外掏薪资、股权的时候，都把成本账抛哪里去了？
当然，一些平台一直很努力地想给大伙提高收入，只是愿望很美好，操作很困难。
中介平台贝壳成立了研究院，还会不惜成本，专门做一份份报告调查——
自己的经纪人们日子过得好不好。
调查结果写实又真诚。按照2020年的数据，经纪人的收入还是有点勒裤腰带：
约7成经纪人，年收入在10万元以内。一线城市较高，但也只有5成经纪人年收入能超过10万元。
不过调查归调查，报告归报告，真正要改变40多万经纪人的收入，是牵一发而动全身的事儿。
所以哪怕到了2024年，贝壳很多地方的经纪人收入还是采用有名的“借薪”制：
员工入职后没有底薪，如果本月没有开单，公司会发放当地的最低工资作为保障薪，但这些工资会在后续提成中扣除。
而给一部分高管涨工资，哪怕是给股权激励，就要容易操作得多。
2019年，贝壳给自家彭董事长发了15.2亿的薪酬总额。
薪酬总额不是咱兄弟们理解的年薪，是包括了薪金、绩效以及股份支付薪酬费用等。
15.2亿听上去是一个非常牛逼的数据。
别说跟兄弟们比了，绝大部分工厂小老板辛苦一辈子也很难挣到15个亿。
然而15个亿要是分摊到40多万经纪人头上，一人只能分摊到3000块左右。
一年3000块又能解决他们多少困难呢？这还是几十万经纪人，要换成几百万骑手呢？
一人就只能摊到几百块。
像彭董事长这样的已经很仗义了。
他在2019年、2022年、2023年、2024年分别拿了15.2亿、4.7亿、7.1亿、4.0亿的薪酬总额。
不过这两天网上关于他拿几亿薪酬的舆论一出，他非但不计较，还迅速作出回应：
拟捐赠900万股A类普通股。
按照4月17日下午收盘价51.95港元计算，这些普通股市值约合人民币4.4亿。
据说交完税后，这笔钱的50%将用于居住行业服务者及其家庭成员的医疗健康福利。
另外50%将用于应届毕业生等租客群体的租房帮扶。
彭董事长捐的时候可一点都不含糊，大手笔不说，还把用途安排得明明白白。
所以不是大佬们不想解决兄弟们那些简单的困难，有时候实在是基数太大，解决不过来。
还望兄弟们多多体谅。
