我与他缘分还有多久

朋友是个庖厨,从小厨师干到厨师长,然后自己开小饭店兼厨师。

这几年,百姓消费不太兴旺。他原来开的小饭店在市区较偏一点的位置,前年无法继续经营下去,于是不开了,然后辗转到一个老板的庄园(更偏,距离市区45公里)里当厨师,最后又和老板因理念不合、生意惨淡而失业在家。

去年四月,他突然出现在我小区。

我小区是市区核心地段,但小区距离外头大马路还有1里路,停车也不太方便。那天,我看他忙里忙外,大概猜出,他接手了我小区的一家餐馆,这个餐馆之前换过7任老板,没有一个坚持2年以上,便关张或转让。

朋友告诉我,他的逻辑是接手后绝对不亏本,因为之前的小区餐馆老板要请厨师,而他自己就没有这个庞大的支出。

必须出的费用是房租每年5万(一签就是3年),服务员每月3500元,还有水电以及食材等费用。

然后,就这样红红火火开起来了。一开始,他的定价不高,客人络绎不绝(后来发现,都是亲朋好友在开张半年之内来热烈捧场的),荤菜四十到六十左右,素的二三十。

开到第三个月,不知道他怎么设计的,他开始大力提价,让我始料未及。本来他的餐馆就是比较简陋,三个小包厢,然后前台就在进餐馆大门那,紧凑的很,环境远不算清雅。提价后,价格对标四星级酒店,素的40左右,荤菜是这样的,小炒肉45元,其它荤菜比如牛腩烧土豆是89元,反正荤菜除了小炒肉那一样低于50,其它都是69 79 89,然后汤是120元一份。

慢慢地,客人不再来了,以前他需要熬夜,3个包厢能坐2个,现在1个也没有,晚上七八点餐馆就关门了。偶尔在周五才有一个包厢坐了客人。我每天路过他的餐馆,他就是看手机,也很急,但束手无策。

我不好意思直接劝他降价,委托另外一位朋友去劝老板,餐馆老板的回答是,我不做预制菜,所以比较贵一点。

现在,他在我小区刚做满1年,还有2年才满三年租房签约期。看着他愁惨的样子,我也不知怎么劝慰。事实上,从他入驻我小区,我总共带朋友去了7次,多少尽了心意。

他的商业运算逻辑我也知道,饭店固定开销是每年五万房租 加 三万五千元的服务员费用,还有他自己的厨师年薪十万,在这之外还要挣 属于老板的钱(起码五万元吧)。

以现在的消费力,这压力可想而知,但他涨价是出于 商业逻辑还是别的原因,我就不知道了。

不知道这缘分还能维持多久?

热门评论 3

  • 真常应物 千修千处得 一年一生持
    作餐馆非常考验老板的本事,原先在餐饮作财务,大老板作门窗起家,财大气粗,但是投资的第一餐厅惨淡收场,隔行如隔山,餐饮面对大众,和他作大老板不是一个路数,因为做得是大众关系,如果每个服务员能笑对每一个顾客,菜品也相对惊艳,那么慢慢提高管理还是有希望撑下去的。所以老板想当然的想借入这行,多半就是闹个笑话。也就是说,不能想当然,定位要准确,要么真高端,承担商务或宴席,要么要物有所值,大小也不同,但是拿出诚意才可能赚钱。
  • 我家附近有家东北菜馆,位置就在一个非常旺的街道的十字路口,一条街很多吃的和喝的,但他生意一直很旺,可能看到做东北菜生意好,旁边有人开了一家更大的东北菜馆,但做没多久就关门了(消费过,服务很差),在这个街道做餐饮,而且做得长久的真没几家,这家东北菜馆算开很久了,个人观察有几个原因。
    1、价格实惠。相对其他做粤菜的,这家东北菜在价格方面真的更加实惠,我们一群同事聚餐几乎都去这里。
    2、服务热情。门口大爷细心的引导你停好车,坐下后免费的小食、小菜、小米粥服务员主动给你上,吃完可以继续拿,只要不浪费,你说你今天生日还送你一碗长寿面,里面有鸡蛋和各种菜。
    3、没有竞争。这家东北菜馆前期只有一层,疫情过后连第二层也租了重新装修营业,附近基本没有他这样大场地的餐饮,因为有的都倒闭了,剩下的是重庆小面、潮汕牛肉面、隆江猪脚饭、港式快餐和华莱士等,附近没有适合朋友接待聚餐的地方。
    一家店价格实惠还提供给你情绪价值,而且附近有竞争力的都被熬走了,剩他一家专做东北菜的,难怪他家生意好,估计再来一家做东北菜的都竞争不过他。
  • 还有可能不得不涨价的原因,是他以前天天忙得脚不沾地,最后发现因为定价太低,付了房租和服务员工资之后,剩下给自己的工资还不到5千块,那还不如找个餐馆打工呢

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  • 普天之下
    都想做资本家,不想做劳动者
    有道理啊  大哥
  • 不懂的经营逻辑!
    很多人办企业赚钱了后不知做对什么,才让企业赚钱。再变化经营或开别的行业企业就亏损。
    很多大企业,跨行做都亏损,就是不知自己的企业经营成功做对了什么?以为有钱就可以使企业成功。没有正真的懂得经营逻辑。
  • 这个人怎么行为逻辑跟个从来没做过生意似的,看你描述他之前还做过餐饮方面的,按道理应该有一点经验啊?而且我看那个店面一年才5万块钱,也不算多呀!服务员他到底请了几个呀?你不是刚开始说不用请厨师吗?怎么又后来又多了个厨师?
  • 餐饮全靠时间磨,撑过五年就算是老店了,自然客源就稳定了
  • 普天之下 知识不能被垄断
    都想做资本家,不想做劳动者
  • 有背影的猫
    我家附近有家东北菜馆,位置就在一个非常旺的街道的十字路口,一条街很多吃的和喝的,但他生意一直很旺,可能看到做东北菜生意好,旁边有人开了一家更大的东北菜馆,但做没多久就关门了(消费过,服务很差),在这个街道做餐饮,而且做得长久的真没几家,这家东北菜馆算开很久了,个人观察有几个原因。
    1、价格实惠。相对其他做粤菜的,这家东北菜在价格方面真的更加实惠,我们一群同事聚餐几乎都去这里。
    2、服务热情。门口大爷细心的引导你停好车,坐下后免费的小食、小菜、小米粥服务员主动给你上,吃完可以继续拿,只要不浪费,你说你今天生日还送你一碗长寿面,里面有鸡蛋和各种菜。
    3、没有竞争。这家东北菜馆前期只有一层,疫情过后连第二层也租了重新装修营业,附近基本没有他这样大场地的餐饮,因为有的都倒闭了,剩下的是重庆小面、潮汕牛肉面、隆江猪脚饭、港式快餐和华莱士等,附近没有适合朋友接待聚餐的地方。
    一家店价格实惠还提供给你情绪价值,而且附近有竞争力的都被熬走了,剩他一家专做东北菜的,难怪他家生意好,估计再来一家做东北菜的都竞争不过他。
    实惠是硬道理呀 老百姓讲究的是实惠
  • 我家附近有家东北菜馆,位置就在一个非常旺的街道的十字路口,一条街很多吃的和喝的,但他生意一直很旺,可能看到做东北菜生意好,旁边有人开了一家更大的东北菜馆,但做没多久就关门了(消费过,服务很差),在这个街道做餐饮,而且做得长久的真没几家,这家东北菜馆算开很久了,个人观察有几个原因。
    1、价格实惠。相对其他做粤菜的,这家东北菜在价格方面真的更加实惠,我们一群同事聚餐几乎都去这里。
    2、服务热情。门口大爷细心的引导你停好车,坐下后免费的小食、小菜、小米粥服务员主动给你上,吃完可以继续拿,只要不浪费,你说你今天生日还送你一碗长寿面,里面有鸡蛋和各种菜。
    3、没有竞争。这家东北菜馆前期只有一层,疫情过后连第二层也租了重新装修营业,附近基本没有他这样大场地的餐饮,因为有的都倒闭了,剩下的是重庆小面、潮汕牛肉面、隆江猪脚饭、港式快餐和华莱士等,附近没有适合朋友接待聚餐的地方。
    一家店价格实惠还提供给你情绪价值,而且附近有竞争力的都被熬走了,剩他一家专做东北菜的,难怪他家生意好,估计再来一家做东北菜的都竞争不过他。
  • 拈花傻笑
    我搞不明白房租5万一年的小区饭馆,涨价后素菜40,荤菜70、80,汤120。作者IP是鄂,难道九省通衢的荆楚大地物价最近也涨了?这故事有些离奇!
    年租5万,相当于月租才4000块,作为餐馆来说,还有包厢,建筑面积不可能太小,等于每平方租金肯定不高的,这个价位的饭馆,周边消费能力肯定高不到哪去,素菜40,荤菜70、80,汤120,是谁给了老板勇气这么定价啊?
  • 观察快乐
    还有可能不得不涨价的原因,是他以前天天忙得脚不沾地,最后发现因为定价太低,付了房租和服务员工资之后,剩下给自己的工资还不到5千块,那还不如找个餐馆打工呢
    自己怎么想都有理,但能否成事儿要看客观!
  • 真常应物
    作餐馆非常考验老板的本事,原先在餐饮作财务,大老板作门窗起家,财大气粗,但是投资的第一餐厅惨淡收场,隔行如隔山,餐饮面对大众,和他作大老板不是一个路数,因为做得是大众关系,如果每个服务员能笑对每一个顾客,菜品也相对惊艳,那么慢慢提高管理还是有希望撑下去的。所以老板想当然的想借入这行,多半就是闹个笑话。也就是说,不能想当然,定位要准确,要么真高端,承担商务或宴席,要么要物有所值,大小也不同,但是拿出诚意才可能赚钱。
    有道理=啊
  • 全部楼层
    默默黑
    你上大众点评,搜锦府园LMC店。这个地方我去年吃了三次,三次点的都是双人套餐。八个菜350元,今年降到334元。两素三荤一荤汤一主食一甜品,够我们一家三口吃到撑。这个地方在上海内环内,离陆家嘴大概三四公里的样子,在LMC商场内,这个商场就不错,锦府园的装修水平餐饮类中等偏上,店铺大众评分4.8。你朋友这个店能活着,只能说你们那里竞争太不激烈了。
    主打一个预制菜,这价位,这铺位,必须滴!
  • VFA
    餐饮,第一个要点就是选址,他选了小区而非热门街道,还选择做现炒类型的正餐而非快餐,那除非整个小区居住人员很多,不然,前期就不可能好到哪去,小区餐饮店能生存下来大部分是要靠时间慢慢熬,慢慢沉淀老顾客的。
    开餐厅前不按顾客的逻辑来思考,自己想当然的开,结果也就是这样了。
    这个场景下,按小区内顾客的思维来说,除去自己做饭,不想出门点外卖的人群,既然都决定出去吃了,那么小区内还是小区外2km内,在有电动车、汽车的情况下区别就不大,除非天气不好会就近选择。同时,提到他还有包厢,也就是还设计了宴请的需求,但按小区居住者想法来说,如果想要宴请朋友或者客人,除非餐厅口味的确很好,不然为何不去沿街大店或者商业体内的餐厅呢,对朋友客人也显得更正式郑重。尤其他提价后,价格已经达到普通连锁餐厅的人均了,别人更没有选择他家的理由。
  • 这种位置的小饭馆你要整贵了 谁去啊?
  • 真常应物 千修千处得 一年一生持
    作餐馆非常考验老板的本事,原先在餐饮作财务,大老板作门窗起家,财大气粗,但是投资的第一餐厅惨淡收场,隔行如隔山,餐饮面对大众,和他作大老板不是一个路数,因为做得是大众关系,如果每个服务员能笑对每一个顾客,菜品也相对惊艳,那么慢慢提高管理还是有希望撑下去的。所以老板想当然的想借入这行,多半就是闹个笑话。也就是说,不能想当然,定位要准确,要么真高端,承担商务或宴席,要么要物有所值,大小也不同,但是拿出诚意才可能赚钱。
  • 全部楼层
    默默黑
    你上大众点评,搜锦府园LMC店。这个地方我去年吃了三次,三次点的都是双人套餐。八个菜350元,今年降到334元。两素三荤一荤汤一主食一甜品,够我们一家三口吃到撑。这个地方在上海内环内,离陆家嘴大概三四公里的样子,在LMC商场内,这个商场就不错,锦府园的装修水平餐饮类中等偏上,店铺大众评分4.8。你朋友这个店能活着,只能说你们那里竞争太不激烈了。
    我朋友这店估计很难撑过今年
  • 全部楼层
    guan_17443587091095 作者
    陆家嘴一个荤菜多少钱啊
    你上大众点评,搜锦府园LMC店。这个地方我去年吃了三次,三次点的都是双人套餐。八个菜350元,今年降到334元。两素三荤一荤汤一主食一甜品,够我们一家三口吃到撑。这个地方在上海内环内,离陆家嘴大概三四公里的样子,在LMC商场内,这个商场就不错,锦府园的装修水平餐饮类中等偏上,店铺大众评分4.8。你朋友这个店能活着,只能说你们那里竞争太不激烈了。
  • 全部楼层
    guan_17443587091095 作者
    陆家嘴一个荤菜多少钱啊
    正大广场很便宜,出了正大你就自求多福吧。一个荤菜50以上很正常,什么X68、X88得很常见。
  • 拈花傻笑
    我搞不明白房租5万一年的小区饭馆,涨价后素菜40,荤菜70、80,汤120。作者IP是鄂,难道九省通衢的荆楚大地物价最近也涨了?这故事有些离奇!
    这价格比武汉都贵
  • 幸福可乐
    陆家嘴的物价也没这么离谱啊!
    陆家嘴一个荤菜多少钱啊
  • 陆家嘴的物价也没这么离谱啊!

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