粉扑：尔木萄 vs 荔树

以下内容来自久谦中台数据库和用户研究工具

基于对社媒平台上15,126+条用户评论归纳得出

提起美妆经济，多数人会将目光投向口红、粉底等主流单品。然而，一季度电商数据却意外揭示出粉扑这一“小物”背后的经济力量：尔木萄、荔树与Guoxiaoniu三个品牌掌握了市场半壁江山，其动态也反映出耐人寻味的消费趋势。例如，尽管尔木萄仍以32%的市场份额领跑，但销售同比下降26%；相较之下，新兴品牌Guoxiaoniu却凭借189%的惊人增长快速攫取用户注意。传统观点可能解读为“头部品牌乏力、新品牌崛起”，但更深层次的分析揭示：尔木萄市场份额的收缩，或许并非竞争力下降，而是品牌主动“创造稀缺性”的契机，通过限量设计、提高单品定价打造更强的品牌稀缺与溢价感，形成新的竞争壁垒。

消费者的负面反馈也并非单纯的缺陷警告，而可能是更为隐秘的市场契机。例如Guoxiaoniu品牌部分消费者抱怨“粉扑质地偏硬、妆容斑驳”，荔树也有用户反馈“干用时偏硬”，这些声音表面是产品短板，实则反映了未被满足的专业级应用需求，如更精准控妆、特殊场景的妆容需求。企业应反直觉地思考，不妨开发“专业级”或“精控版”产品线，以精准满足高端专业化需求，从而开辟全新的利润空间与市场区隔。

最后，渠道战略也值得重新审视：京东“高端品质”、拼多多“性价比低价”的用户分割可能是过于简化的认知。消费者实际的心理画像或更复杂：例如京东消费者也潜藏价格敏感性，而拼多多消费者的低价倾向中亦可能混杂着“向上消费”的隐秘诉求。因此品牌营销不应被刻板渠道画像限制，而需更精妙地探索用户内在的“双重动机”。粉扑虽微小，但透过对粉扑市场的非常规解读，却可能帮助品牌从根本上重新想象并拓展其营销与产品设计边界。

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2025 QTD 粉扑热销榜

在销售额榜单中，排名前三的品牌为尔木萄、荔树和Guoxiaoniu。尔木萄以32%的市场份额领先，尽管同比下降了26%，仍保持着较强的市场竞争力。荔树排名第二，占据10%的市场份额，同比下降了37%，显示出较大的市场回调。Guoxiaoniu的表现则十分亮眼，市场份额为7%，同比增长了189%，显示出强劲的增长势头。

其他品牌中，毛吉吉和妖制分别占据5%的市场份额，但毛吉吉同比增幅为13%，显示出正向增长，而妖制则同比大幅增长87%。Rooboo的销售额出现大幅下滑，同比下降了85%，表明其在市场中的表现较为疲软。FV表现不凡，尽管其市场份额仅为2%，但同比增长达到999%。其他品牌如everbab、蜜束和Real Techniques的销售额较小，且均出现同比下降，尤其是蜜束，同比下降了53%。

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用户画像

使用场景

尔木萄、荔树和Guoxiaoniu这三个品牌的粉扑在不同使用场景中的差异体现在便捷性、细致程度和适用范围。尔木萄的粉扑适合日常化妆，尤其适合轻薄自然妆感的底妆，便于携带，适合新手和日常外出使用，并成为送礼的热门选择。荔树的粉扑注重细节处理，能够精细处理鼻梁、嘴角等部位，便于随时补妆。Guoxiaoniu的粉扑适用于多种妆容需求，尤其在夏季干粉定妆和持久控油方面表现出色，满足日常和旅行中的妆容需求。由此可见，无论是上班族还是学生党，粉扑因其便携性和实用性成为不可或缺的工具，能帮助他们在时间紧迫的情况下快速上妆，展现自信与从容。

购买渠道

在电商平台上，京东凭借补贴政策和正品保障吸引用户，拼多多则以低价和社交购物模式赢得性价比消费者。短视频平台的兴起使品牌影响力和用户体验成为新的购买驱动力，消费者更倾向于根据网红推荐购买。实体店购物时，消费者关注性价比和便利性，品牌和质量则是荔树线下店的主要关注点。通过对比不同直播间的粉扑推广方式，尔木萄注重实用性和效果展示，荔树强调多样性和互动性，Guoxiaoniu则通过幽默和轻松氛围吸引观众，各自满足了不同消费者需求，展现了直播间推广策略的多样化。

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用户满意度

尔木萄

正面评价（92%）：尔木萄粉扑凭借卓越的实用性与设计创新赢得广泛认可。消费者高度评价其亲肤材质（如PU-PIN与Rubycell）对底妆服帖度的提升，湿用状态下妆效自然细腻。粉扑的设计合理，水滴型的尖角适合处理细节，而圆弧部分则能快速上妆，极大提升了化妆效率。外观萌态设计及联名款的高颜值进一步强化吸引力。优惠活动力度大，如促销活动低至“一杯奶茶钱”，极大地满足了消费者对经济实惠的需求。

负面评价（8%）：少量反馈指出粉扑存在吃粉现象，可能导致底妆轻微斑驳。个别消费者提及清洗后耐用性下降或气孔松弛。此外，部分消费者对其价格上涨表示不满，涨价后性价比下降。

荔树

正面评价（90%）：许多消费者对荔树粉扑的使用效果表示满意，称赞其能够轻松实现清透自然的底妆。其湿用服帖、干用定妆的双效适配性，尤其在秋冬季节能长效控油并打造奶油肌妆感。粉扑的设计便于清洗和收纳。此外，设计师巧妙地将古典元素与现代风格结合，如旗袍、涂鸦元素等，使得每款粉扑都独具特色，成为兼顾功能与审美的热门选择。

负面评价（10%）：部分干性肤质用户反映在干用时粉扑显得较硬，使得底妆不够服帖，无法达到理想的妆效。此外，针对湿用场景的持妆效果与性价比预期不符。

Guoxiaoniu

正面评价（94%）：Guoxiaoniu粉扑因其超软的触感、良好的回弹性以及高性价比获得了广泛的好评。粉扑的触感如同棉花糖般柔软，湿水后更是显得Q弹十足，使得妆效服帖自然。独立包装兼顾便携与卫生，豹纹、千鸟格等时尚元素强化产品吸引力。高性价比策略，“多枚装+亲民定价”，以及高效物流服务进一步巩固用户粘性，成为日常化妆工具中的高口碑选择。此外，赠送的小样和植绒粉扑也让消费者感到惊喜，认为这些附加产品不仅实用，还增加了产品的价值感。

负面评价（6%）：个别款式质地偏硬，湿用时偶现吃粉现象。部分消费者反映粉扑在上妆时无法均匀涂抹粉底液，导致妆容斑驳且不服帖。干性肤质用户希望增强粉扑对底妆的抓附力，以减少浮粉风险。