年轻人开始瞄准品牌折扣

"9.9元特价面膜囤十盒，800元精华买两套。" 杭州姑娘彤悦的购物车，完美诠释了当代年轻人的消费悖论 —— 左手疯狂 "薅羊毛"，右手豪爽 "剁手"。这种看似分裂的消费行为，实则暗藏着质价比的消费密码：可以买贵的，不能买贵了。

复旦发展研究院传播与国家治理研究中心等发布的《中国青年网民社会心态调查报告（2024）》就显示，60.8% 的青年网民追求高品质商品，却在日用品上化身 "数学大师"。他们能算出满减最优解，分得清临期食品折扣，却愿意为限量款球鞋熬夜抢购。就像网友自嘲："以前买东西看牌子，现在买东西先算加减乘除。"

如今翻开社交平台，这种"该省省该花花"的理性消费思维随处可见。成都白领小林在拼单群里抢 5 折咖啡券，转头却花 2000 元定制汉服；深圳程序员用比价插件全网找最低价，却为最新款机械键盘一掷千金……

在一定程度上，这股消费理念的兴起推动了折扣零售的流行。在国内，这一现象尤为明显，以奥莱为例，去年其总销售额达到了约2390亿元，同比增长约4%。展望2025年，奥莱预计新增项目数量将激增至30个，增速远超其他零售业态。

此外，与奥莱“品牌折扣”心智相似的唯品会，也迎来了稳健的发育期。唯品会数据显示，2024 年平台全年实现 GMV 2093 亿元，全年 SVIP 活跃的用户数同比增长了 16% 至 880 万，线上近一半的销售额都是这些铁粉贡献的。

有网友注意到，现在的唯品会上不仅有耐克、阿迪打3折，联想、华硕等品牌电脑，在国补补贴以及平台折扣下极具性价比。比如联想小新Pro14 AI超能本原价5659元，补贴后仅4527元；华硕天选5 Pro原价8199元，补贴后6559元；华为MateBookGT14原价7549元，补贴后约6039元。

在消费者把“质价比”焊在基因里的时代，特卖江湖早不是“低价”那么简单了。网上有一位00后的话就比较贴切："要用好的价格，整出惊喜的体验！"，虽然言语有点夸张，却比较精准地揭示了年轻人对品质与体验并重的消费追求。

总而言之，这场由年轻人主导的消费革命，或许正在重塑商业世界的规则。有零售业人士甚至坦言："现在不是卖便宜货，而是要让消费者感觉‘占便宜占出优越感’”。当年轻人把购物车变成 "性价比实验室"，万亿级新赛道正在他们的计算器里悄然成型。