为转嫁特朗普关税，沃尔玛等对中国供应商狮子大开口

​据外媒报道，沃尔玛要求中国供应商大幅降价，以转嫁特朗普关税，包括厨具和服装生厂商在内的一些中国供应商已被要求在每轮关税中降价10%，从而承担特朗普关税的全部成本，但这遭到中国生产商的强烈反对。

必须支持中国生产商共同抵制沃尔玛等美国超市的要求，还应该帮助它们。与其后退亏本，不如朝其他方向开拓，而且中国产品很多已是美国人生活的刚需，它们的替代选择绝不像美国采购方所说的那样多，那是他们压价的一种策略。有很多中国产品即使不降价，美国采购商该买也得买。可替代性强的中国商品，中国生产商降价几个百分点，把自己逼入亏损临界点，生意也会很脆弱。所以，不如现在就奋起抵制。

▲芝加哥的一家沃尔玛（图源：彭博社）

当然，该怎么做，首先是中国各企业的事情，他们的任何决定都需受到尊重。

外媒报道说，事实是，到目前为止，的确很少有中国供应商同意沃尔玛的要求。知情人士透露，由于沃尔玛为了保持竞争优势而采取低价采购的策略，供应商的利润已经非常微薄，对于一些企业来说，任何超过2%的降价都会让它们亏损。其他一些企业的上游供应商拒绝了降价超过3%的要求。

报道说，美方了解内情的人已经产生对降价将导致牺牲产品质量的担忧，认为“这基本上是行不通的”。美国财政部长贝森特极力淡化对关税的担忧，声称中国制造商将承担额外成本，这种话就像是他梦游说的，在美国都没人信。美国大型零售商塔吉特公司和百思买公司已经给消费者打预防针，表示贸易战将可能导致商品价格上涨。

据透露，2月初特朗普对中国加征10%关税时，沃尔玛就要求中国制造商降价，之后特朗普威胁将关税增加1倍，沃尔玛又要求供应商进一步降价。其他顶级美国零售商也可能效仿。

▲一名男子在美国纽约州韦斯特伯里的沃尔玛百货店内结账。（图源：路透社）

老胡相信，沃尔玛等如今已经失去对中国商品的议价权，因为中国制造商极少有超过20%利润的，大宗商品生厂商能有5%的利润就不错了。

特朗普关税肯定会冲击美国人的钱包，同时也会冲击全球供应链。塔吉特在表示将涨价的同时，也声称会把更多采购转移到危地马拉和洪都拉斯等西半球国家，远离中国。但中国产品的质量和综合性价比岂是危地马拉和洪都拉斯可比的？就让美国消费者去买那些工业不发达国家的低劣产品好了。那将代表着截然不同的生活品质，是特朗普给美国人带来的生活质量倒退。

老胡知道，对于长期供应美国市场的一些中国生厂商来说，失去原有客户是痛苦的。但是亏损，或者在亏损的临界点上挣扎，会更痛苦。中国的对美供应商需要谋划长远，遵照“长痛不如短痛”的逻辑行事。

▲一名明尼苏达州的一家塔吉特商店。（图源：美联社）

今天的中国不是从前了，Made in China是质量过硬、综合性价比高的标志。尤其是电子小产品，中国货赢得一个又一个领域。比如刚开始风靡的智能眼镜，中国产品比美国同类产品价格低好几个台阶，美方的价格根本无法普及，而中方的价格就能做到这一点，中国产品的这种优势比比皆是。

中国产品的这种全球竞争力是国内完整供应链决定的，中国厂商因此有了市场开拓的巨大空间，迂回利用美国市场的渠道也很多。因此大家要有勇气拒绝沃尔玛等美国超市的危机转嫁。由于那些中国厂商是背水一战，美国超市找替代品会有很多时间成本和品质损失，在很多时候，它们会让步的。

尽量1%都不让，因为中国厂商让出1%只会让自己的日子更难过，但解决不了根本问题。尤其是，不断后退不要成为面对美国市场不确定性的一种策略。当然了，决定权属于企业，而且对企业来说，这首先是生意，不是别的。

相信中国各地政府都在关心受美国关税攻击的当地生产商。老胡认为，那些厂商的困难也应让公众知悉，能向它们提供帮助的中国社会力量也应当出手，我们的国内市场应当参与帮助它们消化部分产品。在这场与美国的关税战中，国人需要同仇敌忾，我们大家能帮着受冲击的国内企业减轻多少压力，就让我们帮多少。

最后老胡想提醒网友们，沃尔玛等美国超市试图向中国供应商转嫁特朗普关税，与它们在中国开设门店的经营活动应该没什么关系。