北交所IPO扎堆！又一专精特新小巨人企业冲刺北交所IPO

作者：苏年

随着北交所新政的推出，越来越多的专精特新小巨人企业开始冲刺北交所IPO。

2024年12月30日和31日短短两天，合计有19家公司的北交所IPO获受理，19家企业合计拟募资近84亿元。

2024年12月31日，杭州觅睿科技股份有限公司（简称“觅睿科技”）的IPO申请已被北交所受理，保荐机构为国信证券股份有限公司，审计机构为天健会计师事务所（特殊普通合伙），律师事务所为北京市中伦律师事务所。

觅睿科技为一家智能网联中的高新技术企业，获得“国家级专精特新‘小巨人’” 称号。

1、获得专精特新小巨人企业等多项荣誉

成立于2017年的觅睿科技，是专注于智能网络摄像机及物联网视频产品的高新技术企业，专注于集硬件、软件、云服务、AI为一体的智能网络摄像机及物联网视频产品的研发、设计、生产和销售。

觅睿科技自主研发和设计智能网络摄像机及物联网视频产品并提供相关云存储、AI等增值服务，向品牌商、电子产品制造商和贸易商以及个人用户进行销售后实现盈利。

目前觅睿科技聚焦物联网、云平台、AI技术和音视频等行业，为国内外客户提供优质便捷的全站式民用视频解决方案，在技术、产品、云平台和供应链上都有相当深厚的经验。产品如今已经在软硬件方面实现了“物联网+应用场景+智能终端”的应用融合。

觅睿科技2019年获得了福布斯中国AIoT百强企业，获得2020年浙江省省级科技型中小企业、2021年度瞪羚企业、2022年度浙江省创新型中小企业，2023年度获得了第一批浙江省专精特新中小企业。

2、开始扎根国内市场

作为安防领域中的一员，2017年觅睿科技成立后，就开始聚焦海外市场。

2022年觅睿科技新三板上市，业绩“面纱”也随之揭开。

根据当时公开转让说明书，2019年至2020年1月-9月，觅睿科技营业收入分别是1.86亿元、4.16亿元、4.06亿元，实现净利润分别为2779.36万元、5610.63万元、208.93万元，毛利率分别达27.59%、26.78%、20.81%。

觅睿科技的毛利率和净利润都在下降，觅睿科技表示，是因为原材料价格上涨、期间费用上涨等原因。

觅睿科技的营收来源，主要还是来自海外，在报告期内公司外销收入占总营业收入的比例分别为 64.48%、65.46%和74.83%，客户群体来自欧洲、北美洲、亚洲、大洋洲等地区，并且海外地区的销售占比还在上涨。

而当时觅睿科技的前五大客户都是来自境外，北美智能家居品牌商MERKURY INNOVATIONS LLC在各报告期均为公司第一大客户，2019年、2020年、2021年1-9月的销售金额分别达4326.78万元、1.22亿元、8486.19万元，营收占比分别达23.20%、29.22%、20.92%。

在向北交所提交的招股书中，2021年还为第一大客户的北美智能家居品牌商MERKURY INNOVATIONS LLC，到了2023年已经不在前五大客户的位置上，而此前2021年的第三大客户深圳市智云看家科技有限公司，已经站到了第一大客户的位置上，2023年对其销售额达到了7586.21万元，营收占比达到了11.27%。

觅睿科技此前在海外的沃尔玛（Walmart）、亚马逊（Amazon）、塔吉特（Target）等知名商超及网络购物平台都有入驻。这几年，公司的海外客户也逐渐流失，开始转入国内市场。

从招股书来看，觅睿科技2021年至2024年前6个月的营收分别是5.51亿元、5.49亿元、6.73亿元和3.8亿元，毛利率分别是20.21%、26.42%、32.25%、35.16%，净利润分别是297.4万元、3906.9万元、7145.7万元、2730.7万元。

从近两年来看，觅睿科技开始扎根国内市场，2023年和2024年1-6月的前五大客户名单上，其中前四位都是国内客户。

3、人员出自“海康系”

此前，觅睿科技给自己的定位是产品型企业，但是公司的主营还是各种物联网终端硬件设备，是一家名副其实的硬件公司。

天眼查数据显示，觅睿科技13名董监高管中，其中有7名曾经任职于海康威视，有一半的研发人员都是出自于“海康系”，有的人曾在海康威视任职高达10年之久。

觅睿科技在发展时期也曾拿到来自投资机构的融资，博创资本曾经在2020年1月份投资觅睿科技，融资金额未公布，但是占据了2%的股份。

觅睿科技控股股东和实际控制人为袁海忠，近3年未发生变化。招股书显示，袁海忠直接持有65.66%的股份，并且通过其控制的睿觅投资控制32.34%的股份，直接和间接合计控制98.00%的股份。

袁海忠曾经在三菱电器和海陵电器都工作过，2007年创办博菱电器，历任博菱电器监事，现任博菱电器董事兼总经理；2017年创办觅睿科技，历任觅睿科技执行董事，现任觅睿科技董事长。

此次觅睿科技计划在北交所上市，拟募资合计3.95亿元，拟用于总部基地及品牌建设项目、研发中心建设项目、补充流动资金。

对于觅睿科技来说，海外客户大规模流失下，能否在国内市场获取市场份额并站住脚跟，才是未来发展之路。