我曾供职的一家保健品企业,用农村包围城市的做法打开了市场

【本文来自《对欧贸易反击战打响,高卢乌鸡要惨了》评论区,标题为小编添加】

讲点自己的经历,可以供电动车企业参考。

简单说就是一个“农村包围城市的案例”,事情发生在上世纪90年代中期。

我曾供职的一家保健品企业,在本地省会摸索了一点市场推广的经验,于是铺开全国市场。

因为产品定价较高,我们认为首先要打开城市市场,各地都是这么执行的。

但是在临省遇到麻烦,该省也有一家企业生产近似产品,疗效略差,受我们的产品冲击,销量因此大减,就动了歪脑筋。于是挑了我们的毛病,审批未过就开始销售。其实营销部门急了点,该省审批部门已经承诺,就差一个走程序所需的时间。

但是当地报纸一下子宣布:这是假冒产品。按有关规定,未经审批确实可以这样定性,结果一下子把我们搞蒙了。再做工作,原承诺的批准单位缩头了。

换了一个新负责人,跑了一两个月跑不下来,逼不得已,那就下乡卖吧,当年乡下是无人管的地方。

结果发现,城里打广告一个时间段要数万元,到了县里,2000元,说好买两个时间段,但是县电视台和广播站没有企业去打广告,为了引来其他广告客户,结果每个时间段都安排上了。

城里做公汽贴标,每条线三五千元,县里和乡下哪有那么多公汽,都是机动三轮车安个棚子,只要销售员上去喊声大哥,递根烟就谈定了,车主只要贴的好看就行。费用低就多贴呗,结果县里的机动三轮车到处都是我们产品的广告贴标。

半年后,那个省销售全公司第一,省总经理获奖一辆桑塔纳。

农村总体是穷一点,但是地域广大,人口众多,送礼的需求大,一个广告提升了我们产品的逼格,别人送礼拿得出手,结果销量就上去了。

公司立刻推广,并且直接盗用革命时期的口号总结:农村包围城市。

毛爷爷留下的遗产多呀。

欧洲是城市,不让进,那就到全球南方国家呀。

什么,他们穷。瞎话,穷地方买不起汽车?少数人买得起就行,跟我上面的例子一样。另一方面再分化欧洲,不信打不开市场。

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