Lululemon 女性业务增长放缓，已经到天花板了吗？

运动服装品牌 Lululemon 最近报告称其女性业务增长放缓，公司将此归咎于新颜色和图案的减少。然而，业内专家认为，除了产品多样性不足外，Lululemon 面临着更严峻的竞争压力。

这家加拿大运动休闲先驱自2003年起每年保持双位数增长，一度成为美加地区最大的运动服饰公司之一。但最近，尽管女性产品线在第二季度增长了6%，Lululemon 表示对这部分业务的表现感到不满。

七月份，Lululemon 因一些顾客的负面反馈撤下了一款新运动裤。公司指出，影响女性业务表现的最大因素在于产品计划未能及时更新颜色、图案、花纹和剪裁，这导致了转化率的下降。“我们意识到，由于前期产品决策导致的新品减少，使得我们的女性顾客可选择的新款式变少了，从而影响了她们的购买决定，”首席执行官 Calvin McDonald 在财报电话会议上说道。

Lululemon 表示，今年早些时候进行的内部重组将有助于解决这些问题。首席商品官现在直接向首席品牌和产品激活官汇报，而此前则是向离职且未被替代的首席产品官汇报。

“我们现在看到品牌营销与商品部门之间的关系更加紧密，这有助于提高整体销售效率，”McDonald 解释道。

问题是，仅仅提升女性业务的新鲜度是否足够恢复其原有的增长势头？晨星分析师认为，尽管面临挑战，Lululemon 的品牌影响力依旧强大。“当新产品上架时，我们相信销售会有所回升，”他们写道。2023年年报显示，女性产品线占公司净收入的64%，男性产品线占比23%。

然而，运动和休闲服装领域正面临日益激烈的竞争和消费者支出变得更加谨慎的局面。数据分析公司 GlobalData 的 Neil Saunders 指出，Lululemon 需要在核心产品系列上下更多功夫，即便品质依旧优秀，但缺乏新鲜感的新品发布显得有些单调。

“Lululemon 仍然是一个出色的零售品牌，有着辉煌的业绩记录。然而，它曾经创造的奇迹似乎正在逐渐褪色，”Saunders 补充道。这些挑战让人质疑 Lululemon 是否已在美国和加拿大市场达到增长极限。

Jefferies 分析师认为，与产品多样性相比，更大的问题是来自 Alo 和 Vuori 等品牌的激烈竞争。

“尽管我们承认产品新颖性和色彩的重要性，但我们认为更大的挑战是来自这些快速抢占市场份额的品牌的竞争，”分析师们写道。

Lululemon 的高端定位意味着一些受通胀影响的消费者更倾向于购买其他品牌较为便宜的仿制品，而不愿花上百美元购买正品。

此外，Lululemon 还面临着品牌认知与当代趋势不符的问题。近年来，像 American Eagle Outfitters 的 Aerie 这样的品牌通过提供更多包容性的尺寸和展示多样化的身体形态来吸引顾客。一些消费者不再青睐 Lululemon 经常主打的紧身设计。

“我们看到从追求纤细身材向力量美感的转变，”TBWA Worldwide 的全球首席策略官 Jen Costello 说道，该公司设有文化智能部门。