让土地连上互联网，电商如何改变农村？

九月中旬，各地陆续进入了备战秋收时节。

但在江苏的一户农家中，本该在地里使用的施肥机却被闲置在库房里，村民介绍，这个机器已经吃灰两年了。

主要原因机型太老，现在的新机器已经一天作业50多亩，但老机型也就十几亩，还经常卡机。

“虽然电视上看到一些农机很高大上，但镇上的农机还是那么老几样。”

今年8月，农业部发布文件，要求实施好农业机械报废更新补贴政策，加快农业机械结构调整。

尽管钱到位了，但怎么购买好的农机、农具却让不少农民朋友犯了难。

不过，随着互联网电商平台的下乡，一些农民朋友正在发现新大陆……

2024年，全国都在高呼新质生产力。

我们往往以为，新质生产力的表现，就是高科技的制造。

但实际上，“新质”的深层是全要素的革新。

农业作为传统产业，乍一看与新质生产力完全不沾边。

但传统产业不代表就是落后产业，在纪录片《克拉克森的农场》中，63岁的杰里米·克拉克森，开着从英国本地线下渠道购入的兰博基尼拖拉机，开启了自己的务农生涯。

中国的粮食产量连续9年稳定在1.3万亿斤以上，但人多地少、粮食供求紧平衡的格局没有发生根本性改变，粮食安全基础还不够稳固。

与非农产业相比，我们的农业生产效率，还是相对较低，农产品的国际竞争力也不足，农业科技一些重要领域还存在不少“卡脖子”问题，因此农业发展新质生产力尤为迫切。

但在很长一段时间内，农民依靠传统的农具效率不高，和美国动辄用直升机喷农药、用大型收割机处理农产品的场景，差距过大。

2024年，中央一号文件提出：

要“强化农业科技支撑”、“持续实施数字乡村发展行动”、“缩小城乡‘数字鸿沟’”、“强化农业科技人才和农村高技能人才培养使用”等。

怎么为农业现代化增动力、添活力？

抖音电商拿出了切实的方法论。

过去一年，抖音电商平台的产业带商家数量增长超194%，产业带商品销量增长超66%，抖音电商已覆盖全国超684个特色产业带，助力农民增收、产业增效。

如何改变农村的经济形态，抖音电商给出的答案，值得深入探讨。

农业领域新质生产力“新”在何处？“质”又体现在哪些方面？

专家指出，农业领域新质生产力的“新”主要体现在新的科学发现、新的技术蓝图、新的生产要素、新的装备产品4个方面。

这里的“新的装备产品”就是高端智能农机装备、农用北斗终端等农业机械等。

但很长一段时间，农机交易都是最传统也最难撼动的生意。

基本是小镇的传统经销模式，价格不透明，购买也不方便，好的产品难以推广。

怎么办？

近两年，我们观察到：一批农机商家趁着春耕时节，借助抖音电商等平台把手中农机农具销往全国各地。

以抖音农具商家“鲁渝五金”为例，生产同时，通过同步的抖音拍摄传播，仅仅花费了少量时间，就吸引了不少流量，既让观众更好地认识和了解农具产品，也吸引了不少对农村生活感兴趣的人。

“鲁渝五金”的号主张守杰表示：不少农民朋友在“逛”的过程中，就会顺手下单一些农资。

“现在一天能成交一万单左右。”

在互动的过程中，消费者可以通过系统地比价、解决信息不对称问题，也节省了双方的沟通时间和成本，提升销量效率。

同时，自己也能够通过产品的销量和用户反馈情况，及时调整策略，不断优化自己的视频质量。

在算法的推荐下，一些想要升级农具的用户也减少了搜索成本，随时随地可以看到感兴趣的产品，就可以直接通过抖音电商，在厂家或网店购买设备。

由于抖音平台用户数量庞大，“鲁渝五金”自从运营以来，已经获取了不少流量，在很大程度上降低了宣传成本，扩大了营销空间。

通过和张守杰的交流，正解局了解到现在农具的买卖市场竞争也很激烈，为了扩大销量，不少农村朋友都在想办法学习短视频制作与后期的直播带货工作，从而根据产生的流量而获得经济收益。

《2024丰收节抖音电商助农数据报告》显示，多款农具农资在抖音电商销售良好，其中：

• 耙子：销量同比增长350%

• 植保机械：销量同比增长295%

• 温室大棚配件：销量同比增长197%

• 耕种机械：销量同比增长143%

• 微生物肥料：销量同比增长113%

• 有机化肥：销量同比增长76%

这些数据表明，“短视频+直播带货”的营销方式，可以促进农具的销售，刺激农村生产要素的流通。

随着抖音电商平台的完善，短视频制作的门槛也在不断降低。

山东的肥料商家“绿陇生物”的李爱芹，已经通过抖音平台发布了2000多个直播视频，收获粉丝101.4万，系列视频获赞197.7万。

据透露，她有时候一天就能制作发布7、8条视频，有时候直播自己的劳动都有不少粉丝进来观看。

实时互动是直播带货最大的优势。

在抖音平台直播间，农民主播能够与消费者在弹幕上进行沟通交流，能够及时回应消费者的各类问题。

也能够让消费者深入了解产品信息，以此能够提高商家与消费者之间的信任程度，扩大影响力。

此外，抖音电商还会为商家提供直播数据分析消费者行为，帮助农户不断调整直播方式与内容，从而增强消费者黏性与品牌忠诚度。

农业现代化的质变，源于一点点的量变。

抖音电商为上游农机供给方迎来了全新的商机，也在一场场直播中，让传统产业链发生结构性的变化。

《2024丰收节抖音电商助农数据报告》显示，2023年9月至2024年9月，抖音电商累计销售农特产品71亿单，平均每天有1740万单农特产包裹销往全国各地，持续带动优质农特产品“出村进城”。

平台全年农货商家数量同比增长63%，三农创作者数量同比增长52%，越来越多的农货商家和达人通过抖音电商连接到更广泛的消费者。

“短视频+直播带货”助农的营销方式，让乡村生产者与消费者低成本对接，对推动农产品销售发挥出巨大的作用，为农民创造更大的利益。

而借助传感器、遥感技术和无人机等最新农业工具，很多农民朋友也实现了对土壤、气候、作物生长等关键信息的实时监测和分析，革新了传统农业生产方式。

站在离用户、离需求最近的地方，深入观察农业生产的每个环节，抖音电商的“新农具下乡”，不仅提升了农民的生产效率，也让电商赋能的方式持续破圈，逐步推动着旧动能的转型升级，打破制约农业生产力发展的体制机制障碍，促进中国农业朝着高端化、智能化、绿色化方向发展。

现代农业，久久为功。

这种尝试，抖音电商还将在未来不断探索它的完成式。