实体店是不是越来越难赚钱了？

父母是在小城做生意的，从父母那里了解到今年小城的所有实体店，从服装到餐饮，所有行业无一例外的收入惨淡，而竞争却越来越激烈了。是不是钱越来越难赚了？是因为来自互联网电商的挤压吗？那么年轻人以后都应该去开网店吗？

收到这么条私信，大家是不是也有同感呢？

我上周末去北京这边的一个大型宠物市场逛，给狗买了些东西。令人意外的是，这里面的很多东西都比网上要便宜，比如网上卖200的爆毛粉，这里只要170多，而网上买30多一个的玩具，店里虽然卖40一个，但买三送一，算下来跟网上也没什么区别。此外，北京这边的一些品牌工厂店、奥莱店，鞋服产品拿下来也比网上同款要便宜。

但前段时间，家里的吸顶灯坏了，家人要去线下买个灯管，店主说120。我爸觉得贵，找我看了一下规格，我在京东上30多就买了个新的，自己简单装一下就好了。在之前，一个亲戚想换个对开门的大冰箱，但线下的普遍都四五千以上，我在网上给他找了个同品牌同性能的冰箱，只花了2000多块钱。

至于说为什么那些宠物用品、鞋服产品，线下的要比线上的便宜，我没从事过这方面生意不是很理解，但这至少说明，有些生意线下还是可以做的开的。而类似家电、家居等各种产品，线下门店的加价幅度实在太高，大众更愿意选择线上也无可厚非。

从做生意的角度来说，线上有线上的成本，线下有线下的成本，就看谁的成本更高、获客量更大。前两天我这边有个朋友采访了一个工业品行业的客户，我也做了他们的传播。在访谈里，其中有段话我印象深刻。这里我把这段话处理一下贴出来：

【A】：往后边还是以主攻务线上的是吧？【客户】：你的仓库就在那里，你的货就摆在那里，线下客户有人来买，你卖不卖？你肯定是要卖的，我们不会去投入，但是随着国内经济的一个转向，我认为慢慢会有线上的一些商人可能会转向做线下，因为现在线上的成本并不低。【A】：您刚刚前面也说线上的价格后来也比较卷，是吧？【客户】：我不是说XX，我是说整个线上。现在整个线上一个具体的流量成本相对来说是远大于现在的房租成本，对于一些不是特别专业的电商团队来讲他们是做不下去的，他们在左右为难，不知道是做线上还是做线下。【A】：现在线上流量成本已经这么高了，已经比线下房租还贵？【客户】：对于我们来讲，我们一天的推广费在XX应该就在1万多左右，哪个房租一天能有1万多？一年300多万的房子要租多大的房子？可能在北京不能租多大，但像我们其他城市300多万房租的房子应该是不小的。但是不一样的，一个是面向地区，一个是面向全国，我只是说有这种机会吧，但是我也看不了太远。但是我们公司肯定是以线上为主，因为我们线下没有任何模式，目前也没有那个能力，我们做线上的团队是比较成熟的。

至于说那些生意的线上成本会越来越高，甚至超过线下，这个需要具体行业具体分析，我作为外行肯定是说不出多少东西来的。但终归是线上会有线上渠道优势的行业、品类，而线下也会有线下优势的地方，具体怎么做、做哪些品，那就真的是从业者自己去思考了。

线上线下融合来做也是个方式。比如现在的一些汽车养护连锁，你可以在网上随便选购各种配件、耗材等，相关服务明码标价，东西直接配送到店里，你按约定的时间过去就行。这样，消费者既享受了线上的低价，也获得了更方便的服务。

我个人觉得，在想当长的一段时间内，作为一个整体的“实体店”肯定是要经历大洗牌的，因为并非所有行业都有做线下的优势，过去只是因为没有线上渠道才只能做线下（比如大家电）。在这个洗牌中，不但是相当多的实体店会倒闭，甚至很多传统的线下行业都会转到线上。整体上看，“实体店越来越难赚钱”这个话肯定是成立的。

但如果一个京东上买30块的灯管，线下店要卖到120，无论拿出什么理由，都挡不住消费者去线上下单。