​ 也谈华为与联想

   最近美国对华为发禁令，华为勇敢的应对且说要启用备胎，即使用自己研制的芯片（当然还有国内其它公司芯片替代美国禁用的芯片）和操作系统，但是反观联想，杨元庆公开宣称不研制芯片和操作系统，而且联想的CFO还说出把部分生产线挪到其它国家的话，这一再引起网络上对华为的赞扬和对联想的批评。而联想却觉得是有人在污蔑联想，那么联想冤枉不冤枉，华为值得不值得赞扬？作为曾经在联想旗下公司待过14年的一个人，对联想体系下企业的工作模式还算比较了解，所以就这个事情谈谈。

   记得在入职联想旗下企业时，要做一个所谓“入模子”培训，也就是不管以前你是什么样的人，大家都要统一一下思想。在“入模子”培训时，一个让人印象深刻的事情就是讲“贸工技”，这被当做指导思想来讲。后来在实际工作中可以看到，“贸工技”已经成为联想的基因，很多事情上的做法就是如此，譬如一个业务体系在经营上存在挫折，连续2-3年没有达到数字目标，那么这个部门就会被换领导人或者被砍掉，联想当年做网站（FM365）和手机（乐phone），都是没多久就放弃，后来又把手机捡起来，显得非常没有定力和三心二意。以至于内部人员常说的一句话是：如果看那个领导不顺眼，也不用太担心，说不定过几年就不是你的领导了。

  联想这种缺乏长远规划和战略定力的公司，可以说就是“贸工技”造成的。做贸易的特点多少有点投机心理在里面，那么其衡量标准就是短期的收益，而且短期收益达不到就会下台，这就造成联想中层领导必然更看重短期利益而不是长期发展。大家看信息技术，虽然说产品是快速迭代和层出不穷，但是产品本身是需要持续不断研发和积淀，所以，真正能够在信息领域占据鳌头的公司，都是看准某个方面持续不断地投入，即便期间碰到各种困难，甚至是负增长也在所不惜，因为他们看好的是长远发展，而且相信自己的能力。联想实际上是不相信自己有能力去攻占信息产业的高峰（芯片和操作系统就属于高峰），他们的领导缺少这个信念，对科技人员信任度也不够，也没有足够的组织能力，而是局限在难度更低的贸易上。相对而言华为的信念更为坚定，任正非以军人的执行力和坚韧性去攀登高峰，不达目的不罢休，所以攻克了座座高峰。两家公司相比，几乎同时起步，华为起点更低，起步时华为也没有联想那样的中科院背景和倪光南那样的院士，营业额也一般，政府支持上也联想获得的比华为更多，所以初期联想发展更快，营业额更高，相比而言华为更小也更默默无闻。但是几十年后再看，华为营业额大大超过联想，利润更是联想的很多倍，技术能力彻底和联系拉开了差距，因为他们占领了高峰，也吃到了通信行业顶级公司和芯片行业的高额利润，而联想实际上是在徘徊在行业的下游，赚点组装的钱。当然组装不能说一点技术含量也没有，但是毕竟组装并不是多么高深的东西，只能赚点辛苦钱。

   对于一家企业来说，可以选择自己要走了路，没有人要求那家企业一定要走什么路。但是为什么现在大家对联想有很多诟病。不知道一些人是否还记得以前有本书叫《联想为什么》，在那本书里讲到中国开放市场后国外厂商在中国市场上攻城略地，排名前十位的企业大部分是国外企业，然后联想打起了民族工业大旗，如何力挽狂澜等。现在回头来看，那只是信息产业在萌芽期的一个小小的波折，和今天的发展变化是不可同日而语。由于长久以来联想向外宣传的是中科院起家，高科技产业等等，造成了民众对联想的高期待，譬如期待联想不再停留在信息产业低层次上而去攻占高峰，但是很遗憾联想并无此意，可以说联想前期向外宣传时立位太高而自身并没有那样做，造成了现在对联想的巨大诟病。

  如果仅仅是企业有负国民期待没有攀登高峰还好说，后来收购IBM PC和笔记本电脑后，国内国外两个价格差异实在是让老百姓不满意。联想说的税收如何的问题，实际上对比看Thinkpad笔记本在美国和中国的售价与DELL和HP在美国和中国的售价对比，就知道联想在美国市场和中国市场的策略和DELL和HP是不一样的。早期IBM在中国把Thinkpad卖的很贵是市场定价策略，希望获得较高利润，这个策略一直被联想延续下来，也有负民众期望。

  从人们的思想观念来说，对于企业的期待和孩子的期待是一样的，譬如孩子成长越大对其期待越高，期望孩子能够成龙成风，同样对企业也是期待其随着发展能力越来越强。但是很遗憾，联想以前给中国老百姓的期待太高，实际能力虽然也增长但远远达不到老百姓的预期，在中美贸易大战时联想并没有起到多大作用，反而传出转移生产线这种泄气的话。

   说白了，事情到今天这一步，联想真应该反思它的发展之路，它到底能不能做到它曾经宣传的百年企业，能不能成就客户。