拼多多把“中国酒王”逼急了

文/狗蛋分蛋

今年的3·15晚会，内容依旧劲爆，宝马、听花酒、珍爱网、世纪佳缘、同程金融......被相继点名，网络直播水军和预制菜等新内容也成了打假焦点。

看完整场直播，有网友专门编了段子：上婚恋网站，开宝马汽车，吃梅菜扣肉，喝听花酱酒，刷万人直播，贷同城金融，品人生百味。

如果这个段子让“中国酒王”五粮液来写，估计还得多加一条：

买拼多多五粮液。

就是喝完58600元/瓶，每天一两酒，就能让50多岁绝经客户，又来月经的“回春神药”听花酒之后，再喝五粮液，钱包可能顶不住。

早在晚会之前，五粮液打假拼多多的事儿，就已经闹得沸沸扬扬了，不少人调侃“五粮液等不及3·15曝光”，这波可能是：

真的急了。

事情经过大概是这样的：3月13日，五粮液突然在官网发了一篇声明，红头文件+公章，严肃程度拉满。

声明中，五粮液先是强调了拼多多平台里“多家店铺”所售五粮液是假货，然后表示自己从未与拼多多合作，也没授权平台商家使用“五粮液”商标。

还附上了五粮液正规销售渠道信息。

声明的最后，五粮液再次强调了立场，表明将持续清查拼多多里的冒牌五粮液，必要时会走法律程序维权。

关于拼多多平台上酒品的真伪问题，市场上一直都有讨论，但是官方直接站出来“声讨”的，国内高端名酒里，五粮液是第一家。

有疑似内部人士在小红书发视频爆料，说五粮液酒厂调查员随机在拼多多买了77瓶五粮液，结果检查发现，其中76瓶都是假货：

只有1瓶是真的。

事情是真是假，谁也不清楚，但是按照这个比例计算，在拼多多买到五粮液假酒的概率大约是：

98%。

相关评论区里，网友们的争论非常激烈。

有人不放心拼多多的品质。

激进派的网友，怀疑拼多多是国内最大的假货聚集地，还有不少人列举了最近几年在拼多多踩过的雷，像什么：

雪碧的好兄弟“雷碧”，蓝月亮的亲姐们儿“蓝月壳”，还没喝就长脑子的“六个核弹”，特定场合专供的“白事可乐”......

保守派的网友觉得激进派过于保守：

其实也怪不得网友对拼多多有偏见。

这几年，拼多多确实因为山寨货多招来很多争议，在黑猫投诉平台上，有关拼多多的投诉接近108万条，比电商老前辈淘宝都多出近40万条。

光酒品这块，投诉量就有近3700条。

不过铁柱觉得，这次五粮液打假风波最大的亮点还是：

调侃五粮液的网友，也不在少数。

过去，打假话题配上拼多多，舆论总是容易一边倒，网友们集体阴阳怪气“原告”的情况，确实少见。

比如有网友质疑五粮液“信口雌黄”：“没有第三方出具的报告，你五粮液凭啥说拼多多卖了假货？”

咱就是说，在鉴别五粮液真假这块，五粮液还得再学学。

也有网友表示，五粮液这波真的是在“指鹿为马”，故意说拼多多卖假货，借此打击厂商串货。

串货的意思，是指部分销售商，将一些有限制情况的“低价真品”转卖到其他地区套利，导致该商品在其他地区原有的市场竞争体系被破坏。

有网友表示，如果拼多多真卖假酒，市场监督管理局会先出手，压根轮不到五粮液。

还有网友要求直接“对话”五粮液调查员：

领导，我求求你，别再查「假酒」了行吗，我送了三年正版酒，房子送没了，家也送垮了，现在好不容易有了便宜酒，可你们非说这是「假酒」。 

这酒假不假，我们这些送的人还不知道吗？

如此真情流露，铁柱都看泪目了，连夜复习了一遍《我不是药神》。

这两年消费降级，大部分高消品牌的日子都不好过，但白酒这块却是风采依旧。

数据显示，2023年国内烟酒类消费12月零售总额533亿元，同比增长8.3%，《2023年中国新锐企业家白酒消费洞察白皮书》预计：2026年中国白酒市场规模，有望首次突破万亿大关。

尤其是高端白酒，涨价势头非常凶猛。

2023年10月31日晚间，贵州茅台上调本公司53%vol贵州茅台酒（飞天、五星）出厂价格，平均上调幅度约为20%。2024年2月5日起，八代五粮液出厂价将从现行的969元提高至1019元，上调50元，涨价幅度约5%。

还有泸州老窖，剑南春等一系列酒企宣布对旗下核心产品提价......

不过，虽然这些高端白酒的出厂价涨了，经销商的卖价却没有涨。

拿五粮液来说，3月14日，五粮液大单品“第八代普五”，在酒商间的调货价为940元。

在经销商体系内，五粮液有着严格的控价措施，经销商低于970元销售，则被视为低价，一旦被查，每箱酒会被扣减900元的补贴。

五粮液通常会给予经销商2%—3%营销考核奖励，综合下来每瓶酒经销商还得亏损20元左右。

也就是说，大部分经销商，都是靠补贴过日子。

但奇怪的是，在拼多多百亿补贴中，一瓶第八代普五价格在876元，比五粮液规定的底线低了近100元。

本来已经没啥利润，为啥在电商平台里，售价还能更低？

原因可能是为了去库存。

据业内人士透露，白酒经销商在拼多多低价套现，已经是行业内心照不宣的秘密。

因为厂商售价限制，利润偏低，很多经销商的生意都是靠“高去化”维持，一旦销售端出现问题，资金链就容易出现断裂风险。

再加上高端白酒消费，本来季节性就很强，容易出现波动。

经销商为了保持酒厂授权，需要持续拿货，拿了货赶上淡季，又卖不出去，为了顺利回款，只能被迫在电商平台上低价销售。

而且，大部分电商平台，对经销商的审核门槛并不高，只要有大经销商授权，就可以开店。

如此循环往复，亏20是亏，亏50也是亏，为了快速回款，白酒的销售底价不断被击穿。

其实除了拼多多，在很多电商平台都有这样的问题，比如天猫，有网友反映，在天猫上部分白酒，折扣力度甚至比拼多多还高。

问题是，这是酒厂不能接受的。

虽然目前电商渠道的销售规模，只有传统渠道的10%左右，但是电商渠道价格，对传统渠道的价格影响非常大。

市场长期低价销售，势必会影响到酒厂出厂价格。

老祖宗教导我们，少赚就是亏。

早在2012-2015年间，名酒厂商们就有过一场对线上电商平台的围剿。

当时，酒仙网、1919等酒类垂直电商大打价格战，出厂价819的飞天茅台，干到了659元/瓶，609元的52度五粮液，干到了499元/瓶，严重影响了名酒企业的价格体系。

最后，引来包括茅台、五粮液、郎酒、剑南春在内多家厂商的公开反对，甚至终止合作。

在很多人看来，这次五粮液VS拼多多，也不过之前那场战斗的延续，只是撕破脸皮的方式，更赤裸一些。

酒厂与大经销商间的矛盾，酒厂与电商平台间的矛盾，在这场关乎底线和生存的对垒中，消费者迎来了一道选择题：

是高价从实体店买真酒，还是低价从电商买疑似假酒。

每个人都有自己的选择，不过，还是有不少网友看得很开：高端白酒买来又不是自己喝，买来反正都是送人，送的人可能还会拿去送人........

包装真就足够了。

看完这条评论，让计划五一假期，提两瓶五粮液去老丈人家的铁柱纠结了。