三只松鼠进驻零食很忙，零食巨头开卷量贩零食赛道？

近日，零食很忙在某个平台的官方账号上，宣布了上架三只松鼠4款坚果的消息。令人疑惑的是，零食巨头三只松鼠和量贩零食头部企业零食很忙，某种程度上也算是竞争关系，而如今双方却“握手言和”了，这背后是何原因？

1.三只松鼠在零食很忙上架？

三只松鼠分销渠道处负责人告诉“中国证券网”，除了零食很忙，三只松鼠的4款坚果产品夏威夷果、碧根果、开心果、巴旦木也进驻了赵一鸣零食，目前覆盖的门店数量将近8000家。之后进驻的产品种类将扩大，还将考虑和其他量贩零食店合作，甚至会考虑渠道专供。那么是什么让三只松鼠选择和竞争对手合作呢？

多家媒体报道，三只松鼠创始人、CEO章燎原曾在朋友圈表示，“这个世界所谓的竞争不是你死我活，而是在相互竞合中成就自我”。可见，章燎原认为，合作也是竞争的一种方式。另外，有媒体认为，三只松鼠选择与零食很忙等量贩零食头部企业合作，可能也与其在2022年底制定的“全渠道+全品类”经营模式有关。2022年底，三只松鼠制定了2023年目标，除了加速全品类产品上新以外，就是拓展全渠道。

2.总营收连年下滑，三只松鼠拓展全渠道

对三只松鼠来说，拓展全渠道很有必要。财报显示，2019年到2022年，三种松鼠的总营收一直在下滑，2022年下滑最严重，同比下滑25.35%。同时，2022年的归母净利润也仅有1.29亿元，同比减少57.95%。三只松鼠总营收下滑的主要原因，可能与传统电商渠道红利消失有关。三只松鼠营收主要来源于电商平台，2022年，来自电商平台的收入占三只松鼠总营收的65.66%。但是近两年，三只松鼠来自第三方电商平台的收入在下滑。2023年，三只松鼠来自于天猫系和京东系的收入分别下滑了32.99%、28.45%。

除了与量贩零食品牌合作以外，三只松鼠也正在拓展抖音这个渠道。2023年上半年，三只松鼠来自抖音的营收为4.36亿元。今年年货节，1月6日至1月12日，三只松鼠自播销售额同比增长70%，总支付GMV达到3.1亿，其中，三只松鼠抖音官方旗舰店GMV同比增长500%。

另外，三只松鼠还对线下门店进行了调整，关闭大量直营和联盟门店，改为自有品牌社区零食店。截至2023年12月4日，三只松鼠自有品牌社区零食店数量已经突破150家。

调整经营模式后，三只松鼠预计2023年净利润为2亿元到2.2亿元，同比增加54.97%到70.47%。看来，三只松鼠的战略颇有成效。

3.良品铺子、卫龙、恰恰涌入量贩零食赛道

其实不止是三只松鼠，零食品牌进军量贩零食赛道已经不是什么新鲜事。去年初，良品铺子与投资机构黑蚁资本联合投资赵一鸣零食1.5亿元。尽管后来良品铺子将3%的股权转让，但这并不意味着良品铺子放弃量贩零食赛道，而是因为良品铺子已经在2022年下半年推出了自己的品牌“零食顽家”。因此有观点认为，退股赵一鸣零食，可能意味着良品铺子决定孤身闯入量贩零食赛道了。

而卫龙、甘源食品、洽洽食品等零食品牌也早已与量贩零食品牌达成合作。卫龙发布的《2023年8月量贩零食渠道销售数据》显示，与其达成合作的量贩零食品牌超过10家，仅2023年8月，卫龙在量贩零食渠道销售的产品就超过了37万箱。甘源食品的2022年财报显示，某个量贩零食品牌已经成为了甘源食品的第三大客户，同时2023年上半年，量贩零食渠道也成为了甘源食品的重要收入来源之一。今年1月份，洽洽食品也表示与头部量贩零食店进行了合作，且销售情况良好，之后还将加大在该赛道的布局。

多个零食品牌入局量贩零食赛道，说明该赛道发展前景广阔。同时，中商产业研究院统计的数据显示，2022年国内广义休闲零食市场空间超过1.5万亿元，但零食人均消费量不足日本的一半。

不过，多个零食品牌的涌入，也使得量贩零食赛道竞争加剧。而当行业大乱斗结束后，谁能成为其中的胜者呢？我们拭目以待。