俞敏洪推出为期21天的杭州深度文化双人游，￥2.98万，你会去吗？如何看待此事？

新闻背景：

继7月新东方豪掷10亿元进军文旅赛道后，最近，俞敏洪又开启了一轮新操作，在抖音平台上推出为期21天的杭州深度文化游。只是售价也有点让人“抖”，2.98万元。

是的，你没看错。不过2.98万元是双人价，如果单人报名，价格是2.28万元。截至11月22日，抖音平台显示已有18万人浏览关注此产品，但售出数量仅为5份。

这样的旅游产品价格贵不贵？什么样的人群会报名？2.98万到底能怎么游杭州？在网络上引发了热议。

不过，或许就像俞敏洪之前在新东方30周年庆典上作的演讲主题那般：“三十而立，行远四方！”新东方“旅行社”的风帆已然起航，之前他们陪伴大家读了万卷书，现在要陪大家行远四方、走万里路。

我的回答：

推出这款产品，效果肯定是好的，不管卖出去多少，关键是有了讨论热度。新东方进军文旅行业，一下就路人皆知了，宣传效果很好。部分人出于好奇，点进去查看产品，可能就消费其他产品了。

至于价格贵不贵，关键要看团队规模有多大。我手机上没装抖音，没法点进去看详情，所以就不好说。如果，2.98万两人，指的是团队只有两位游客，一位导游全程，甚至再加一位司机，全程服务两位游客，那肯定一点都不贵。21天啊，差不多一个月的工作日了，人员薪资就多少去了，何况还有住宿、饮食、交通等硬性支出。如果是两对旅客，四个人，也还可以。但如果是二十多对，一共四五十人，大巴车一辆，那肯定不值，贵到离谱，不过新东方估计也不会那么干。

文旅市场的竞争极为激烈，新东方杀进来自然要有自己的特点，“文化”应该就是他们的切入点。虽然我觉得一家英语培训机构靠直播带货树立起自己有文化的形象，挺有意思的。

高客单价、定制化、长行程，可能是新东方的切入点。不指望有大量客户，但每单的利润率得上去。目标客群是“有闲有钱”且喜好风雅得群体。做出品牌效应后，或许可以适当推出一些相对亲民的产品，适当降低利润率，并扩大客群。

接下来的问题就是，这个群体够不够大，愿不愿意为新东方买单。我相信新东方选择这个策略，肯定是做过市场调研，认为有不小的可行性的。实际效果如何，只能交给时间来回答。

至于我自己，我肯定不去。第一，我不喜欢跟团游，除非导游一个人服务我们两个且态度随意些，我获取能接受。第二，我本身就是杭州人，又喜欢看各种乱七八糟的书，虽然总说自己没文化，但内心深处还是以“文化人”自诩的。让我花三万块钱听新东方的导游吹文化的牛？不可能，绝对不可能，反过来，他们花三万，让我给他们吹杭州文化的牛还差不多呢？